燕京·天下：中国式基业长青

一本真正以全球化竞争环境下中国本土的标杆企业——燕京啤酒为研究对象的著作即将面世。25年历史的燕京啤酒虽然不是百年老店，但是却缔造了令人叹为观止的25年年均30％的高增长奇迹。25年来，燕京啤酒久经考验，在价格战、促销战、产品战、终端战、广告战、公关战的洗礼中不断发展壮大，不但在与中国本土强势啤酒品牌的竞争脱颖而出，也让世界品牌的啤酒巨鳄“望而却步”。如今，当百威、英博、华润、青啤等众多“高手”纷纷瓜分中国啤酒市场的时候，燕京啤酒一如既往地保持了自信和冷静，并成为影响行业格局走向的至关重要一环。俗话说：“无巧不成书”。这本由资深酒类行业观察家、《第一财经日报》北京记者站站长韦三水先生潜心三年时间、历经数次反复修改的力作，上市的时间正赶上燕京啤酒和青岛啤酒北京激战正酣，这本真实再现燕京25年发展历程和中国式基业长青的本土化企业经验的著作还未推出就引起燕京啤酒集团的高度重视，并将本书作为公关反击战的秘密武器。“成长是赌徒的游戏。”在信息不对称和瞬息万变的现代市场竞争中，基业长青是任何企业都矢志追求的终极目标。然而与国外企业动辄百年的发展历史不同，中国的本土企业发展历史只有短短20多年，甚至更短。在这样的国情下，打破中国企业“短命”的宿命论，做到长期、稳定、高速发展，就是中国式的基业长青。25年历史的燕京啤酒虽然不是百年老店，但是却缔造了令人叹为观止的25年年均增长率30％的高增长奇迹。在营销过度、竞争惨烈、竞争全球化的啤酒行业，燕京啤酒在著名企业家李福成的率领下牢牢占据了北京市场，继而成功拓展了全国市场，并坚持”绝不无条件合资”的原则，成为唯一一个没有被外资并购的中国本土大型啤酒集团，被誉为中国民族工业的一面旗帜。本书以燕京啤酒为坐标，以行业大历史为背景，真实再现燕京25年的发展历程和中国式基业长青的本土化企业经验，并阐述这样一个事实：当中国改变世界的时候，燕京啤酒也在改变着整个中国啤酒行业的天下。

　　韦三水，现任《第一财经日报》北京记者站站长，资深酒类行业观察家、现代新国企论提出者。曾先后在华润雪花啤酒、《21世纪经济报道》等单位任职，并短期受训于英国《金融时报》-北京大学、美国密苏里新闻学院等高级财经新闻班。从2004年起致力于企业成长模型及未来国企分化的研究和写作，已出版专著《宁高宁空降北京前后的中粮命运》，即将出版《总部问题》等专著。

第1篇 创业期：羚羊在狮子眼皮底下的生存
篇首语 燕京啤酒开天辟地三法则
第1章 初生牛犊洞开市场大门
第1节 创业艰难百战多
第2节 亮剑——李福成与“燕京精神”
第3节 一肩挑政策让李福成大展拳脚
第2章 市场和产品 “两手都要硬”
第1节 蚂蚁雄兵 打出“胡同效应”
第2节 自主研发 得人才者得天下
第3节 大决战：狮王京城争霸
第3章 燕京的放弃哲学：有所为有所不为
第1节 天上的豪门 地上的燕京
第2节 豪门二次被卖 群雄逐鹿中国
第3节 燕京绝不无条件合资
第4节 首次并购 “一瓢水”财技展宏图
第4章 燕京创业成功的四大要素
第1节 倒掉1214吨啤酒
第2节 三顾茅庐——科技创新与人才至上
第3节 三大策略——总部战略得体
第4节 媒体也是市场——多方位利用传播平台
第2篇 成长期：牵手资本图谋全国
篇首语 强力资本+正确战略=成功
第5章 上兵伐谋：燕京成长模式大起底
第1节 资本战略模型：“红筹”股+深圳A股
第2节 燕京杀手锏——“11度清爽”
第3节 大华北战略从北京开始起航
第6章 斗法：燕京啤酒的行业领先之道
第1节 既生瑜何生亮
第2节 燕京PK青啤
第3节 叫好的“青岛”叫座的“燕京”
第4节 两个企业家的大比拼
第5节 青啤——夺回王位却负债50亿
第6节 燕京——失之东隅，收之桑榆
第7章 市场布线：啤酒业三强打响全面战争
第1节 青啤进京赶考 燕京直捣黄龙
第2节 华润凶猛 圈地战如火如荼
第3节 青啤变阵华润接棒
第4节 燕京五大经验集一大成
第3篇 扩张期：进入资本运作快车道
篇首语 资本运营是当今企业发展的锋利长矛
第4篇 做局期：燕京啤酒与中外品牌的新较量
篇首语 燕京是影响啤酒局的最大“石头”
精英访谈：李福成与燕京啤酒的企业成长观
精英访谈：中国啤酒行业大势解读
【附录1】燕京啤酒文化
【附录2】燕京啤酒大事记
后记