书籍详情
如何做一名优秀的导购员
作者：《现代超市求职·上岗指南》编委会 主编
出版社：广东经济出版社
出版时间：2006-05-01
ISBN：9787807282976
定价：¥18.00
购买这本书可以去
内容简介
零售业将是21世纪最赚钱的行业之一，而中国将是零售业竞争的主战场。我们迎来了“零售业时代”，同时也进入了一个机遇和挑战并存的战场。目前，仅深圳市就有10.26万个零售网点，而且，自2004年12月11日国家商务部开放以来，仅2005年就挤进外商零售企业1027家。随着零售业的进一步发展壮大，大量的职位和优厚的待遇吸引了众多的求职者。要想在应聘时得心应手，同时在新的岗位上游刃有余，就必须经过系统培训与实践，这不仅是零售业多元化的要求，也是零售业自身发展的需要，更重要的是求职者职业生涯规划及日益激烈的职场竞争的需要。鉴于目前市面上关于超市培训方面的书籍良莠不齐、优劣难辨，而现场培训课程受时间、地点等诸多限制，为了解决这一难题，我们组织编撰了“ 现代超市求职／上岗指南”丛书。“现代超市求职／上岗指南”丛书以提升“软产品”——服务质量为目的，按岗位来设计培训。阐述各岗位必备的素质要求、工作职责、技能要求，并以此为中心，循序渐进、由浅入深地探讨各岗位工作实务的操作流程、工作技巧及应注意事项。本丛书共为六个岗位设计，具体为，第一辑：《如何做一名优秀的店长》、《如何做一名优秀的营业员》；第二辑：《如何做一名优秀的导购员》、《如何做一名优秀的收银员》、《如何做一名优秀的客服员》、《如何做一名优秀的促销员》。《如何做一名优秀的客服员》一书共分6个部分。包括：客服人员任职规范、客服人员服务规范、客服人员作业流程、客服人员作业知识、顾客投诉处理、自我成长规划。一个优秀的各服人员应该如何开展和掌控自己的服务呢？透过此忆，你可以了解经济全球化时代顾客的服务需求，拉近与顾客的关系，借此来确立和提高竞争优势。这样，成就自己不凡的业绩，助自己迈向成功之门。
作者简介
暂缺《如何做一名优秀的导购员》作者简介
目录
第1章 任职资格要求
第1节 角色定位
定位一：工作职责
定位二：任职要求
定位三：角色认知
第2节 礼仪规范
规范一：仪容美
规范二：行为美
规范三：语言美
规范四：情绪美
第3节 素质要求
素质一：良好的职业修养
素质二：强烈的事业心
素质三：良好的服务意识
素质四：积极的服务心态
第4节 能力要求
要求一：洞察能力
要求二：应变能力
要求三：表达能力
第2章 导购必备知识
第1节 了解商品
一、了解商品基本知识
二、获取商品知识途径
三、把握商品销售要点
四、熟悉销售商品分类
第2节 了解顾客
一、分析顾客类型
二、顾客购买动机
三、顾客购买心理
相关链接
服装常见熨烫洗涤标志
附录 工具表单
表2－1 销售日报表
表2－2 竞品销售日报表
表2－3 销售周报表
表2－4 市场信息周报
第3章 导购必备技能
第1节 准备工作
一、上岗前的准备
二、销售用品检查
三、营业环境整理
四、销售时机等待
第2节 商品的陈列
一、陈列的原则
二、陈列方法
三、陈列技巧
四、陈列应注意事项
第3节 商品验收及保管
一、商品验收步骤
二、商品存货管理内容
商品的盘点
一、盘点的方法
二、盘点防损
三、盘点需注意事项
第5节 交接班工作
一、工作交接
二、更换工作服
三、验货补贷
四、检查价签
相关链接
让女装陈列更审美化
附录 工具表单
表3－1 导购员仪容自检表
表3－2 卖场环境自查表
表3－3 早会内容分析表
第4章 导购沟通技巧
第1节 导购的语言艺术
一、导购用语的基本原则
二、服务用语的正确使用
三、声音的表现及运用
第2节 与顾客沟通的技巧
一、沟通的原则
二、沟通的时机
三、沟通技巧
相关链接
好听的与不好听的语言
第5章 现场导购演示
第1节 服装导购
一、服装的介绍
二、服装的展示
三、试衣服务
四、服装导购要点
第2节 家电导购
一、电视机导购
二、DVD机导购
三、洗衣机导购
四、空调机导购
五、电冰箱导购
六、手机导购
七、数码相机导购
相关链接
洗衣机常用术语
空调常用专业术语
空调型号标记
根据需要选择空调种类
第6章 异议抱怨处理
第1节 处理顾客异议
一、顾客异议因素
二、处理顾客异议步骤
三、处理顾客异议方法
四、处理顾客异议技巧
第2节 处理顾客抱怨
一、商品顾量抱怨处理
二、索赔问题的具体处理
三、平息愤怒步骤
相关链接
××超市的58项便民服务
抱怨处理“禁句”
导购员常遇异议及其处理方法
顾客抱怨问题解疑
附录 工具表单
表6－1 顾客抱怨事件记录卡
表6－2 顾客抱怨处理办法申请表
表6－3 顾客抱怨处理通知书
表6－4 异常调查报告表
表6－5 抱怨记录单
表6－6 抱怨处理单(一)
表6－7 抱怨处理单(二)
表6－8 导购员处理价格抱怨能力测试
表6－9 顾客资料记录表
第7章 导购职业生涯规划
第1节 导购员的招聘
一、导购工作特点
二、招聘的渠道
三、招聘程序及要求
导购员的培训
一、培训的内容
二、培训的过程
三、培训的意义
第3节 导购员的考核
一、考核含义与内容
二、考核方法
三、绩效考核程序
四、考核的意义与作用
第4节 导购员自我管理
一、自我培训
二、自我解压
相关链接
导购员的十大成功要素
西门子公司的导购员管理
××超市导购员考核制度
第1节 角色定位
定位一：工作职责
定位二：任职要求
定位三：角色认知
第2节 礼仪规范
规范一：仪容美
规范二：行为美
规范三：语言美
规范四：情绪美
第3节 素质要求
素质一：良好的职业修养
素质二：强烈的事业心
素质三：良好的服务意识
素质四：积极的服务心态
第4节 能力要求
要求一：洞察能力
要求二：应变能力
要求三：表达能力
第2章 导购必备知识
第1节 了解商品
一、了解商品基本知识
二、获取商品知识途径
三、把握商品销售要点
四、熟悉销售商品分类
第2节 了解顾客
一、分析顾客类型
二、顾客购买动机
三、顾客购买心理
相关链接
服装常见熨烫洗涤标志
附录 工具表单
表2－1 销售日报表
表2－2 竞品销售日报表
表2－3 销售周报表
表2－4 市场信息周报
第3章 导购必备技能
第1节 准备工作
一、上岗前的准备
二、销售用品检查
三、营业环境整理
四、销售时机等待
第2节 商品的陈列
一、陈列的原则
二、陈列方法
三、陈列技巧
四、陈列应注意事项
第3节 商品验收及保管
一、商品验收步骤
二、商品存货管理内容
商品的盘点
一、盘点的方法
二、盘点防损
三、盘点需注意事项
第5节 交接班工作
一、工作交接
二、更换工作服
三、验货补贷
四、检查价签
相关链接
让女装陈列更审美化
附录 工具表单
表3－1 导购员仪容自检表
表3－2 卖场环境自查表
表3－3 早会内容分析表
第4章 导购沟通技巧
第1节 导购的语言艺术
一、导购用语的基本原则
二、服务用语的正确使用
三、声音的表现及运用
第2节 与顾客沟通的技巧
一、沟通的原则
二、沟通的时机
三、沟通技巧
相关链接
好听的与不好听的语言
第5章 现场导购演示
第1节 服装导购
一、服装的介绍
二、服装的展示
三、试衣服务
四、服装导购要点
第2节 家电导购
一、电视机导购
二、DVD机导购
三、洗衣机导购
四、空调机导购
五、电冰箱导购
六、手机导购
七、数码相机导购
相关链接
洗衣机常用术语
空调常用专业术语
空调型号标记
根据需要选择空调种类
第6章 异议抱怨处理
第1节 处理顾客异议
一、顾客异议因素
二、处理顾客异议步骤
三、处理顾客异议方法
四、处理顾客异议技巧
第2节 处理顾客抱怨
一、商品顾量抱怨处理
二、索赔问题的具体处理
三、平息愤怒步骤
相关链接
××超市的58项便民服务
抱怨处理“禁句”
导购员常遇异议及其处理方法
顾客抱怨问题解疑
附录 工具表单
表6－1 顾客抱怨事件记录卡
表6－2 顾客抱怨处理办法申请表
表6－3 顾客抱怨处理通知书
表6－4 异常调查报告表
表6－5 抱怨记录单
表6－6 抱怨处理单(一)
表6－7 抱怨处理单(二)
表6－8 导购员处理价格抱怨能力测试
表6－9 顾客资料记录表
第7章 导购职业生涯规划
第1节 导购员的招聘
一、导购工作特点
二、招聘的渠道
三、招聘程序及要求
导购员的培训
一、培训的内容
二、培训的过程
三、培训的意义
第3节 导购员的考核
一、考核含义与内容
二、考核方法
三、绩效考核程序
四、考核的意义与作用
第4节 导购员自我管理
一、自我培训
二、自我解压
相关链接
导购员的十大成功要素
西门子公司的导购员管理
××超市导购员考核制度
猜您喜欢
