我是日本销售女神

　　谁是有史以来最伟大的保险推销员？回答是日本的柴田和子。那么，把所看行业的推销员放在一起来比，谁是近20年最伟大的推销大师？回答还是日本的柴田和子。历史上出现过的堪称“伟大”二字的推销员，如超级畅销书《我是世界上最伟大的推销员》中的主人公、美国汽车推销英雄乔·吉拉德、日本的保险之神原一平等，都曾在美国和日本经济腾飞时称雄数十年，他们是那个时代销售界最杰出的人物，他们所处的时代是传统商业的经典岁月，因此，他们自然就是历史上的行业大师。但那是一段浪漫主义、现实主义和现代主义交替并行的财富史，他们的行销手段在今天业界的新潮俊杰们看来已属传统范畴。正如当今世界排名第一的销售培训大师汤姆·霍普金斯（也曾是美国售楼冠军）所评论的那样：“这些人士已是昨日黄花，因为他们的营销方式已经过时。是的，他们大器、不凡，他们远去的行销背影也如同过去的金钱仍闪闪发光，但21世纪的营销人员还去热情洋溢地学习他们的销售技巧，我敢保证他们难以挣到大钱。”现在已经没有发光的金币在流通，发光的钱（硬币）数值又太小。如果说昔日的乔·吉拉德和原一平等曾经如同战争中的枪、炮、战舰在冷兵器时代瓦解后以新的姿态征服了物质世界，那么，现在主宰战场的则应是导弹、航空母舰和电子技术了。因为现在的生产方式和交易方式已进入了新的格局，就最近10年营销界的情况来看，深度推销的时代已大步来临，并扣响着全球各行业的账户。柴田和子高跟鞋的声音清晰地响在时代的最前面。可以说，全球的销售方式已发生极大变化，而保险业的柴田和子则是销售界一个极为重要的承先启后的人物。《我是日本销售女神》的自述主角柴田和子自1978年首次登上“日本第一”的宝座后一直蝉联了16年日本保险销售冠军，夺下了“世界第一”的桂冠，从而荣登《吉尼斯世界纪录》，她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。虽然她从1995年起担任了日本保险协会会长，但业绩依然不衰，早已超过了世界上任何一个推销员。柴田和子说话机智幽默，为人搞笑，衣着奇特，已经成了当今营销精英分子们心中的“顶级大姐”和最酷偶像。

　　柴田和子出生于东京从东京“新宿高中”毕业后，进入“三洋商会株式会社”就职。后因结婚辞职回家做了４年家庭妇女。１９７０年，３１岁的柴田和子进入日本著名保险公司——“第一生命株式会社”新宿分社，开始其充满传奇色彩的保险生涯。在柴田和子进入“百万圆桌会议（即ＭｉｌｉｏｎＤｏｌｌａｒＲｏｕｎｄＴａｂｌｅ，简称ＭＤＲＴ）”之前，日本还没有一个人达到“入会”要求。柴田和子说话机智幽默，为人搞笑，衣着奇特，已成为当今营销精英分子们心中的“顶级大姐”和最酷偶像。

第一章成功之路
第一节东有柴田和子
我的个人商标
不同凡响的海外演讲
首次演讲获赞赏
智取韩国总领事
背水一战的谈道
第二节成功之路
受蒙骗下水
我渴望拥有自己的房子
恐怖的支部长
初出茅庐
实践作弊,勇夺三千万
难堪的老“新人”
寿险求学之路
锁定目标
狂歌乱舞庆称“后”
3年之内跻身MDRT
第三节超越自我
新的挑战
从三冠王到永世王座
“柴田军团”盛衰史
柴田精神
给你两分钟,请快说
第二章成为首席业务员的奥秘
第一节首席业务员必备的素质
要有成功的信念
寿险行销是给予而不是受予
充满激情地工作作
客户永远是上帝
培养正确的心态和工作习惯
第二节行销话术珍藏版
红灯话术
猴子话术
远虑话术
动情话术
留心话术
输血话术
激将话术
正面突破话术
“疯女人”的勇气
保额加一成的话术
宾士话术
企业老板的投保方案
形象促行销
第三节把握客户的脉博
行销的步骤
寻找约会机会
蒙混过关见客户
亲和形象拉近距离
借用内人牵线搭桥
该追则追,该放则放
守时的约会
化繁为简得认可
给客户的建议
保费的一半可助您节税
未雨绸缪三年份薪资
以点带线,以线带面
第三章一网打尽
第一节把握关键人物
过去的勤奋面今有了报偿
柴田的超级啦啦队
胖乎乎的女孩有人相助
善用银行觅客户
搜集资料闯关卡
挑战拒绝
攻克关键人物
坚持到底就是胜利
片服集团企业
第二节行销没有准则
信任,成功之本
牢记名字获好感
换位思维
互动式沟通
强有效的说服力
小恩小惠紧系客户心
好客户的连环效应
机会重在行动
人情练达皆保单
设定明确的目标
内敛而不贪婪
感恩之心
第三节超越自我
精读好书
以电视为媒
同行是冤家
国际性交流
第四章揭开女王神秘的面纱
第一节踏入行销领域之前
出生于东京深川
一辈子受益的教诲
进京住宿在前伯爵家
进入“三阳商会”
“匹夫之勇”结姻缘
四年的家庭主妇
第二节工作与家庭
进入保险界之初的人际关系
桌球健将坐三轮车喊救命!
突破身为女性的障碍
成为智者,善用金钱
兼顾工作与家庭,我的生活这样过
三代同堂,我从母亲那里吸取教训
回首往事,难得的夫妻缘
第五章与全球行销人员共勉
第一节自信与尊严,行销人员必备的素质
要自觉拥有社会使命感
理直气壮地从事寿险行销工作
好心必有好报
第二节正确的心态使你走向成功
完成高目标额的方法
行销即生活
行销人员的发展空间无限
寿险行销人员都是“爱的使者”
第三节工作的意义与有的价值
听众的热情常驻我心
沿着爱的大道前进
“道”常存