终端攻略

　　《中国营销与策划精英论坛》集新世纪中国营销与策划经典作品之大成，是现阶段中国本土营销与策划文化的优秀教科书。它以众多精英的丰富实践为依托，对中国营销策划的成功经验进行总结、提炼和梳理，凝集了中国营销策划精英的真知灼见，是发展中国市场经济的实战真经。《中国营销与策划精英论坛》是中国营销与策划精英的舞台。论坛汇集的是全新的原创作品，是中国营销策划精英在研究国情的基础上创新精神的集中体现。它致力打造中国本土营销与策划文化体系，对中国企业营销与策划实践的发展具有重要的指导意义。

　　方世文，笔名刘雄孝、魏明营销专家，获北京大学理学和经济学双学位，长期从事市场营销和管理类工作，并有丰富的一线营销实践经验和招商咨询工作阅历，在渠道建设、经销商管理、团队建设和市场策划方面具有专长，是《销售与市场》、《销售与管理》等30多家报刊特约撰稿人。现为国内某大型企业高级营销经理。

前言——打造中国本土的营销与策划文化体系
第一篇 渠道制胜
  第一章 战略规划
    人气、商气、士气——企业决胜市场的三把利刃
    何再造营销流程
    微利时代的精细化营销
    精细化营销的六大误区
    亲历“精细化营销”
    终端促销不再“为王”
    如何使“会议营销”获得成功
    空调营销七要诀
    中小品牌如何扬长避短、化短为长
    中小品牌的生存之道
    大牌下乡，“杂牌”还有生存空间吗
    自建渠道为何变成企业的“梦魇”
    渠道扁平化难过三道关
    代理与直销的适用条件及选择
    企业需要什么样的经销商
    设大区代理还是城市代理
    区域市场选择什么样的经销商
    选择一个经销商还是两(多)个经销商
    8000元>15万元——成功的市场调研就这样实现
    如何深刻剖析你的竞争对手
    别按常规出牌
  第二章 渠道忠诚度
    经销商第一
    吸引经销商的基本法则
    与经销商打交道的两条法则
    如何成为经销商的“心腹”
    培养经销商的忠诚度
    从员工忠诚到经销商忠诚
    大客户营销的五大误区
    空调商家对厂家的十大期待
    家电厂家如何“讨好”商家
    让商家跟你走的另类做法
    中小品牌如何应对强势经销商
  第三章 冲突化解
    制衡策略化解渠道冲突
    “内外兼修”防窜货
    面对窜货怎么办
    家电企业如何杜绝暗扣
  第四章 经典案例
    终端促销，一招制胜——长虹空调崛起于A市场
    中国营销金奖案例
    TCL手机：渠道制胜的典范
    结果重于过程——对TCL手机成功的另类诠释
    TCL空调复制手机营销模式
    简单营销——格力空调称雄川渝的“成功之道” 
    海信空调的营销策略
    防范窜货有术
    格力“削藩”的真正目的
    辨析KA的弦外之音
  第五章 终端促销
  第六章 成本控制
  第七章 人力资源
第二篇 经销商之道
第三篇 行业观察
第四篇 职业成长
第五篇 营销视角下的生活