联合利华全攻略

　　全球日用消费品行业巨头经营理念最完全攻略。联合利华是《财富》世界500强企业，《商业周刊》全球品牌100强。本书以简洁、生动的笔调，从联合利华的发展历程入手，系统地介绍了其成功的核心理念和几代领袖人物的卓越智慧，详细地剖析了联合利华的品牌管理、产品策略、分销渠道、分销商管理、营销模式、促销方式、人力资源管理、企业文化、危机应对策略、全球扩张法则、在中国的发展状况，以及其未来的发展战略等成功之处。作为日化界的标杆企业，联合利华的上述管理策略将对同业管理者及从业人员提供非常宝贵的借鉴意义，对各界专家、学者和学生将是难得的研究和学习材料。本书还大量采用了我们专为培训而设计的大量的幻灯片，展示了联合利华从一家肥皂生产厂到世界日化巨头的成长过程，以及诸多鲜为披露的学习资料。这些幻灯片使知识更加生动和直观，更加容易记忆，从而使得读者在阅读本书的过程中，一改往日的枯燥和生涩之感，增加愉快的阅读体验。成立于1930年的联合利华公司，如今已经是世界上最大的日用消费品制造商之一，整个集团遍布五大洲。在一百多个国家没有分公司，旗下的家乐调味品、中华牙膏、力士香皂、和路雪冰淇凌、立顿红茶等与我们日常生活息息相父的众多日用品品牌均占据市场领导地位。联合利华通过构筑强大的分销渠道，并在其渠道体系内推广信息管理平台，从而能够准确地掌握渠道销售信息，比如哪一种产品在批发渠道中更受欢迎，哪一种产品在超市卖场渠道更为畅销，除此之外，联合利华针对零售终端及经销商分销渠道，对其终端市场进行深耕，使其产品得以迅速占领日化用品市场。联合利华招募、聘用和提拔员工的唯一标准是他们从事工作的资格和能力；为全体员工提供安全和健康的工作条件；承诺与员工共同努力来发展并提高每一个个人的技能和能力；尊重个人的尊严和员工组织的自由，通过公司内部资讯和咨询程序与员工保持良好的沟通。通过一系列投资于员工成长的培训项目，联合利华已经培养出众多世界一流的优秀人才。本书深层次透析行业巨头，全方位解码企业标杆，心情愉悦、神采焕发，享受更加完美的生活，世界第一大冰淇淋、冷冻食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏、肥皂和护发产品制造商。

暂缺《联合利华全攻略》作者简介

第一章 联合利华帝国
一、品牌帝国
二、核心理念
三、企业领袖
专题链接1 联合利华商业准则
专题链接2 联合利华大事记
第二章 联合利华的品牌管理战略
一、品牌识别
二、多品牌战略
三、品牌延伸
四、品牌推广
专题链接 如何进行品牌管理
案例链接1 欧莱雅的品牌管理
案例链接2 宝洁的多品牌战略
案例链接3 宝洁的品牌延伸
第三章 联合利华的产品策略
一、产品组合策略
二、产品定价策略
专题链接 企业的定价策略选择
案例链接 宝洁的产品组合特点
第四章 联合利华的渠道策略
一、整合分销渠道
二、深耕终端市场
案例链接1 宝洁的渠道战略
案例链接2 宝洁的终端管理策略
第五章 联合利华的分销商管理
一、三项管理原则
二、信息管理系统
三、运作管理
四、利润管理
五、协议中止
专题链接 宝洁与分销商的关系
第六章 联合利华的创新营销
一、环保营销
二、文化营销
三、道德营销
四、协同营销
五、公关营销
案例链接 宝洁的营销模式
第七章 联合利华的促销方法
一、广告促销
二、联合促销
三、捆绑销售
案例链接1 宝洁的广告策略
案例链接2 宝洁的促销组合
第八章 联合利华的人力资源管理
一、校园人才招聘。．
二、人才培训和开发
三、多元化激励制度
案例链接 宝洁的人才培养
第九章 联合利华的企业文化
一、效率与效益并重
二、不断创新
三、回报社会
第十章 联合利华的危机应对
一、产品经营危机
二、人员管理危机
专题链接 危机管理的要点
第十一章 联合利华vs宝洁
一、洗发水之争
二、护肤品之争
三、洗衣剂之争
专题链接 联合利华与宝洁的品牌对比
第十二章 联合利华的全球化法则
一、营销全球化
二、研发全球化
案例链接 宝洁的全球化策略
第十三章 联合利华在中国
一、中国策略
二、巨人困局
三、策略调整
四、全面本土化
专题链接 联合利华中国大事记
案例链接 宝洁在中国面临的挑战
第十四章 联合利华新战略
一、品牌整合策略
二、逆行兼并名牌
三、商务e化战略
案例链接 宝洁的电子商务策略
参考文献
后 记