律师的思维与技能

　　《律师的思维与技能》讲述律师，这个被外界的想象罩上了一个金色的，充满谜幻光环的职业，越来越成为法学院学生的职业向往。不管它的内在是实是虚，总之这是一个充满了机遇和挑战术的职业。一些身在其中的人感到了责任；而更多的“圈”外人希望得到更多的落在纸上的成功律师的经验而非法学院里空洞的讲义。这就是“律师之门”系列丛书策划的意义。这套丛书为即将迈入律师行业、刚刚开始执业的律师、准律师量身定做，内容涉及律师职业所应具备的素质，律师的思维方式、工作技能与工作习题。在如何维系与客户的关系、如何进行业务开拓等诸多方面提供指导与咨询。

　　刘瑛律师，北京市展达律师事务所高级合伙人。毕业于北京大学，获法学学士（经济法专业）和法学硕士学位（国际经济法专业）。曾从事近十年的法律教学工作。主要从事公司、收购、投资、贸易、电信、建筑、房地产等领域的法律服务，擅长交流法律方案设计、法律可行性分析、法律文件起草、谈判、法律培训等。具有丰富的为客户提供综合法律顾问服务的经验。关注客户的需求，注重以严谨、务实、举轻若重的态度为委托人提供客户化的法律服务。现担任若干家国有特大型、大型企业的常年法律顾问和项目法律顾问。

引言——律师的“处方”
第一部分　律师的思维方式和基本技能 
第一章　律师的思维方式
1.1 思维方式之一——委托人意识
1.2 思维方式之二——目标意识
1.2.1 找出委托人的真正需求
1.2.2 委托人目标不明确的处理
1.2.3 委托人目标不具有法律可行性的处理
1.2.4 委托人目标无法实现的处理
1.3 思维方式之三——独立意识
1.4 思维方式之四——风险意识 
第二章　强化执业意识
2.1 律师应当能够解决问题而不是制造问题
2.1.1 律师执业是利用专业知识解决问题，而不是照搬法律条文或案例
2.1.2 律师要具有商业头脑，而不能充当“交易杀手”
2.1.3 执业中要兼顾“理性”与“合理性”
2.1.4 律师提供的法律服务要适度
2.2 律师要与客户交流，而不能把客户当成案例
2.2.1 律师为什么要与客户交流
2.2.2 律师与客户交流什么
2.2.3 交流中的盲区与误区
2.2.4 交流的副作用
2.3 律师要提供客户化服务，而不是提供“标准化”服务
2.3.1 客户化服务需要专注于客户的需求
2.3.2 客户化服务应当以适合于客户个体的方式进行
2.3.3 客户化服务要能够感知客户的感受
2.3.4 客户化服务需要多角色的律师 
第三章　业务开拓与维系
3.1 建立客户信任——业务开拓
3.1.1 客户信任意味着什么
3.1.2 赢得客户信任的准备
3.1.3 业务开拓中的误区
3.1.4 律师对服务的定价
3.2 保持客户信任——业务维系
3.2.1 提升客户的服务感受，增值服务
3.2.2 律师必须克服自己是个赐予者的错觉
3.2.3 保持客户信任关系绝不是不向客户说“不”
3.2.4 律师给客户的承诺要有限度
3.2.5 律师如何对待和处理自己的错
3.2.6 不能让现有的客户成为开拓业务的障碍
3.3 如何面对客户的不信任、不合作 
第四章　律师的基本技能
4.1 听
4.2 说
4.3 读
4.3.1 对事实资料的阅读
4.3.2 对法律资料的阅读
4.4 写
4.4.1 “写”对于律师业务（特别是非诉讼律师业务）的意义
4.4.2 “写”的基本要求
4.4.3 “写”的步骤  
第二部分 律师技能在非诉讼业务中的运用 
第五章　咨询
5.1 咨询的步骤
5.1.1 开场白阶段
5.1.2 收集信息阶段
5.1.3 确定目标阶段
5.1.4 确定初步判断与策略
5.1.5 安排下一步工作
5.2 咨询文书
5.2.1 咨询的外部文件
5.2.1.1 前期准备阶段
5.2.1.2 着手“写”阶段
5.2.1.3 定稿阶段
5.2.2 咨询的内部文件 
第六章　谈判
6.1 律师对谈判的认识
6.1.1 谈判的目标和类型
6.1.2 律师在谈判中的角色和作用
6.2 谈判的步骤与安排
6.2.1 谈判准备
6.2.2 开始谈判
6.2.3 谈判形成的法律文件
6.3 谈判总结与评价
第七章　尽职调查
7.1 尽职调查与律师技能概述
7.2 尽职调查与“读”的技能
7.2.1 企业法人营业执照
7.2.2 外商投资企业批准证书
7.2.3 许可证及资质证书
7.2.4 出资协议（或发起人协议）或合作协议、合同
7.2.5 章程
7.2.6 验资报告或验资证明
7.2.7 被调查对象可能存在的主体变动，以及被调查主体的对外投资情况
7.3 尽职调查文件 
第八章　制作、修改合同
8.1 对制作、修改合同的认识与理解
8.2 制作、修改合同的基本要求
8.2.1 了解客户的需求及交易事项
8.2.2 了解法律规定及操作实务
8.2.3 具有预见和防范风险的能力
8.2.4 表达客户的意思，准确而无歧义
8.3 制作合同的步骤
8.3.1 制作合同前的必要准备
8.3.1.1 与客户有效地沟通，充分了解客户需求，了解交易结构及商务背景
8.3.1.2 进行调研
8.3.1.3 了解客户要求的文件类型
8.3.2 着手起草工作
8.3.3 与客户的沟通
8.3.4 定稿
8.4 合同的制作与合同结构
8.4.1 制作合同前先要考虑交易或文件的总体结构
8.4.2 安排合同的结构及体例
8.4.2.1 关于合同中的“鉴于”（前言）
8.4.2.2 关于合同中的“定义”
8.4.2.3 关于合同中的保密条款
8.4.2.4 关于合同中的“不可抗力”条款
8.4.2.5 关于法律适用、争议解决
8.4.2.6 关于合同有效期、续展
8.4.2.7 关于不同语言的合同文本的效力
8.4.2.8 关于合同的签署
8.4.3 起草不同功能的法律文件的注意事项
8.5 审查、修改合同
8.5.1 审查、修改合同前的准备
8.5.2 审查、修改合同的“技术”处理  
第九章　其他非诉讼业务
9.1 法律意见书
9.2 律师函
9.2.1 起草前的准备阶段
9.2.2 起草律师函阶段
9.2.3 发出律师函
9.3 律师声明
9.4 见证
9.5 律师工作备忘、工作报告
9.6 案件分析意见、开庭工作备忘 
附录 
1中华人民共和国律师法
2律师职业道德和执业纪律规范
3律师执业行为规范（试行）
4关于反对律师行业不正当竞争行为的若干规定
5律师业务档案管理办法
6律师业务档案立卷归档办法
7律师法律顾问工作规则 
参考书目
后记——关于律师