暴利的秘密：医药保健品营销兵法十三章

　　中国的营销环境与10年前相比已经发生了翻天覆地的大变化，媒体的数量平均增加了10倍，螺体的版面或频道平均扩大了10倍，媒体的价格却又平均上涨了10倍、而广告的数量又平均增加了10信、广告效果已被稀释了一万倍，花同样的钱做广告，只能达到10年前的一万分之一的效果！如果你还在现有平面或影视媒体广告的创意和制作上即是在广告策划的细节上下工夫（包括给广告大师，创意大师、影视制作大仙多下银子），那么也就只能是在既有的万分之一的营销环境上下工夫，广告效果增加一倍，也不过只增加万分之一——由万分之一增加到了万分之二而已。微不足道，怎么也不可能突破万分之一的营销环境本身。“做广告找死，不做广告等死”正是对时下这种营销环境和广告创意的真实写照和无奈调侃。但是，战略创新却能做到这一点。这是何学林的一项“发明专利”，也是一项营销战略的创新。中国十大营销策划专家何学林十年磨一剑，厚积薄发，重拳出击，独家隆重推出何氏营销模式，强力提升你的广告效果。你想用100万元达到1个亿的广告效果吗？你想用1000万元达到10个亿的广告效果吗？中国十大营销策划专家何学林及何学林大策划机构十年磨一剑，厚积薄发，重拳出击，独家隆重推出何氏营销模式，强力提升你的广告效果。8000万营销人和企业经理人值得一读的书；10万家医药保健品企业员工培训参考教材。一部中国医药保健品行业营销兵法和实战韬略之作。

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序
第一章 医药保健品营销分级理论
——寻找能用大麻袋装钱的产品
1级：世纪级产品／2
2级：钻石级产品——概念全新的产品／3
3级：宝石级产品——优势独有的产品／3
4级：金星级产品——有优势但非独有的产品 ／4
5级：银星级产品／4
药品疗效与营销级别／5
营销分级与营销／6第二章 医药保健品营销级别提升方法论
——怎样让你的产品迅速畅销
提升营销级别的两大途径／10
广告费打水漂的三大原因／10
怎样通过策划提升营销级别／11
北京降压0号片策划存在的不足／20
拿出缓释抗高血压药95分的策划方案／21第三章 医药保健品新产品取名技巧
——给你的产品插上腾飞的翅膀
基本要求／24
高要求／28
医药保健品的命名技巧／32
给新产品取名的操作步骤／36第四章 医药保健品市场调查方法论
——用脑想问题，用脚出创意
在开发或购买新产品前的市场调查／40
在实施销售前的市场调查／49
在实施销售的过程中，针对出现的新问题进行市场调查／50第五章 医药保健品广告制胜兵法
——可替代性医药保健品广告制胜的十种模式
第一种模式：说理法／53
第二种模式：类比法／53
第三种模式：产地法／54
第四种模式：引导法／56
第五种模式：黄金标准法／57
第六种模式：极端法／58
第七种模式：道德规范法／58
第八种模式：分级法／59
第九种模式：新适用人群法／60
第十种模式：情感转移法／6l
举例说明 ／62
广告制胜兵法与产品质量和疗效／65第六章 “说理法”文案创作论
——医药保健品报刊软文写作技巧
帝益洛123“降压”不简单／71
我绝不让女人先富起来，73
战“痘”的青春，78第七章 医药保健品“整合营销"成功原理
——从“十面埋伏”战例看“整合营销”的成功原理
楚汉战争与整合营销／84
整合广告和整合营销／88第八章 三个市场论
——医药保健品的“三个市场”理论及影响参数
试吃市场／101
“重复服用市场”与“良性口碑效应市场”／105
以“三个市场”理论为指导看哈药的“广告轰炸”战略／109第九章 医药保健品新产品开发策划思路
——把“冰”以十倍的价格卖给爱斯基摩人
为什么要把冰卖给爱斯基摩人／123
如何把冰以十倍的价格卖给爱斯基摩人／124
第一胜过更好／125
要敢于对产品说“不”／135
改进产品，创造优势／136
创新的头脑风暴／141第十章 成功营销原理
——医药保健品成功营销三大因素
一个具有竞争力的产品 ／145
对这一产品的大手笔策划与定位／147
一支忠诚而强有力的销售队伍／148第十一章 危机管理提纲
一医药保健品企业危机管理九大对策
新闻危机／158
产品结构危机／163
广告费危机／165
人才危机 ／167
腐败危机／169
财务危机／170
盲目扩张危机／171
法规危机／171
自然灾害危机、环保危机／172第十二章 营销人的角色定位
——由孟良崮战役想到的……
张灵甫的自杀给我们的启示／176
由顾祝同的见死不救所想到的／181
蒋介石的得失给我们的启示／184第十三章 医药保健品诚信论
——论“诚信”的五个层面
对客户“诚信”／191
对合作伙伴“诚信”/106
对政府主管部门“诚信”／202
对竞争者“诚信”／202
糟糕的“毛遂自荐”／205
附录 暴利是怎样产生和分配的
——“医药代表”与药品回扣
变味的“医药代表”／208
“医药代表”何时在国内出现／211
“医药代表”都干了些什么 ／211
“医药代表”怎样将药品打进医院／212
“医药代表”的功过是非’／214
依法根除医药购销中存在的“毒瘤”／216
“医药代表”自曝内幕/219
职能简单拿金钱刺激每个环节／220
抓住重点三步行动破头关／221
打开医院大门 再攻药库药局／222
攻克通向消费者的最后关口 /223
坦然拿回扣／225
“医药代表”挥舞起“指挥棒”／226
竞争把回扣越抬越高／227
医院对回扣无计可施／230
药品回扣／232
医疗设备和医用材料的回扣 ／235跋 沉寂十年剑出鞘
——何学林的大策划