只有更好：托尼·高登的成功之路

　　本书再现了作者由一位普通业务员成长为百万圆桌顶尖会员理事会主席的历程。成功的必胜信念、简单实用的营销技巧已随着世界不同文字广泛传播，激励着成千上万追梦的人得到更好的经验，取得更好的业绩！[前言]这本书的写作，花了我好多年时间，或者更精确地说，我花了好多年在构思这本书。但直到我订下时间表，定下限时完成的目标，这本书才成为事实。这就像寿险的挑战一样，只有定下目标，并且确定目标的完成时限，才能取得成就。借着这个机会，我要感谢所有曾给予我鼓励的人们。我要感谢我的家人伊芙（Eve），米里亚姆（Miriam）和林斯利（Linsey），如果没有她们，成功实在了无意义；我要感谢我的母亲，她自己也是个作家；我要感谢和我一起工作了将近二十年的同事切兹（（Chez），迈克（Mike），鲍勃（Bob）和西蒙（Simon）；我要感谢我的老朋友斯图尔特。法尔（Seewart，Farr）。他用他充满经验的双目，监督着这本书直到装订成册的各个环节。我尤其要感谢黑兹尔，芬恩（HazelFinn），十一年来，她一直对我忠心耿耿，为我提供支持。她真是我这一生的珍宝，多亏了她耐心地帮我打字、校正、和再次校正，最后才使这本书得以面世。我要感谢我世界各地的朋友们，如果没有你们，这所有的一切都不会发生。通过参与百万美元圆桌协会的工作，成为协会的一员，我和许多伟大的人相交，成为朋友。通过与他们分享见解，使我的生活丰富多彩。我欠他们太多，是他们让我知道成功并不是偶然，而是一项从不断尝试的错误中进行选择的工作。最后我要感谢世界各地的读者。相信你们会原谅我将书中的客户取名为乔治（George），当然，我只是把这个名字当做通称，你可以把它当做乔治（男性），亦可当做乔其娜（Cergina）（女性）。我希望这本书中有那么一些内容，能够让你觉得有所收获。如果此书能给你带来新思维和新观念，对你的事业有所帮助，那么，我为撰写此书所花费的时间也就意义非凡了。托尼·高登（FonyGordon）于布里斯托尔（Bristol）

　　托尼·高登生于1946年，早年结束一段不甚顺利的学校生涯后，初时从事零售业，22岁时开始从事寿险销售，尽管遭到家人的反对，他还是坚持到底，不惧艰难昂首向前。他早期在寿险行业中的业绩，一直是在一般业务员的水平之下，他自己也承认前八年都是挣扎过来的，收入仅够糊口。甚至有一段时间，他之所以留在这个行业里，只是因为找不带其他工作。突然有一天，他漫长的学徒生涯结束了，他找到了目标、信心以及决心，从而达到了事业的顶峰。他于1977年获得百万圆桌协会的会员资格，1978年获得该协会顶尖会员的资格；1989年他被邀请担任圆桌协会顶尖会员主席，2001年他成为了圆桌协会第一位来自北美以外地区的主席。托尼参加寿险协会（不列颠及爱尔兰寿险核保人协会）多年，曾当选该协会1984/85年任期的会长。托尼笑称自己是一名笨学生，但是一旦学会就永远不会忘记。他26年以来一直保持着超人的业绩水平。无论是销售还是管理，托尼相信成功是不简单的机遇。敬业和良好的习惯是成功的基石。

第1章
起点
第2章
成功的目标
第3章
工作职责描述
第4章
财富之轮
第5章
名字里面有什么
第6章
嗨！乔治
第7章
锁定目标客户群
第8章
面谈技术
第9章
销售技巧
第10章
企业家保险
第11章
水桶理论
第12章
带着“P”一起工作
第13章
你所拥有的一切都
不属于你
第14章
死钱变活钱
第15章
签约结案
第16章
抓住关键点
第17章
进入未知世界
第18章
成功只是一种选择