胡李商训：造就一代商业巨擘的成功心经 胡雪岩和李嘉诚一生信奉的商业圭臬

　　最成功的中国古今两大商人首推胡雪岩和李嘉诚。胡雪岩和李嘉斋是两位熟稔商道、商规的佼佼者。他们不仅深受中国传统商业理念的熏陶，而且更善于推陈出新，将这些商业圭臬进一步发扬光大。他们都是白手起家，他们的成功有着惊人的相似之处——都始于这些看似浅显，却蕴涵深刻哲理的商业哲学……小道理往往蕴含着大智慧，这些带有谚语、俚语和格言性的经商之道中浸润了中国传统商业智慧的精华。如果你也掌握了这些道理，你就可能像他们一样获得成功，甚至于成为新的胡雪岩或李嘉诚。 胡雪岩，中国历史上最成功的“红顶商人”。他是我国清朝后期最具传奇色彩的人物，他白手起家，由商而官，由官而商，叱咤商界，游刃官场。 李嘉诚，世界华人首富，香港历史上的第一位“千亿富豪”，《美国时代》杂志评选的全球最具影响力的商业领袖之一。 胡雪岩、李嘉诚这些超级成功者，他们为什么会比别人看得远？他们为什么比别人更有人格魅力？他们为什么能站在成功顶峰？这就是本书要揭开的鲜为人知的秘密。

　　李放，我国著名创新思维学者、创商教育专家、心理咨询专家。1987年南开大学本科毕业，1994年东北师范大学硕士研究生毕业。毕业后曾任职于光明日报社。现为北京奥博博（OPEN）开放大脑训练中心首席培训师。李放还是中国创造学会会员、北京创造学会理事、北京市教育学会创造教育研究会常务理事、中国现代企业文化研究会常务理事兼副秘书长。近年来，他潜心于人类大脑思维潜能开发的研究，并且取得了令人瞩目的突破性成果。李放认为，思维与人生成败的关系十分密切，经过潜心研究后他独自提出了创商（CQ）、思维诊所和“二”理论（2＝1）等一系列理论，建立了中国第一家思维诊所——奥博（OPEN）开放大脑训练中心。近期，由李放主编的《开放大脑核心训练丛书》已经出版。新华社、人民日报、经济日报、搜狐网等20余家权威媒体对他的理论进行了报道，取得了较为广泛的社会反响。杨明，1969年生于北京，毕业于北京理工大学，现任职于出版社。近十年来，他专注于胡学岩与李嘉诚的经商之道的研究，从中感悟到其经商生涯中与众不同的艺术魅力。他特此与好友李放合作，将此书献给读者。

序言
第一章　行我所言，勿言我所行
人心是杆秤，斤两称得明
要想生意好，信誉是个宝
金钱易得，信誉难买
买卖公平，童叟无欺
办店最宝贵的是信誉
顾客是上帝，诚实好经营
买卖争毫厘，仁义让天下
以诚待人，讲究信誉
商人买卖，赚钱为赢
行我所言，勿言我所行
“老实”是做生意之“本”
崩口人忌崩口碗
船到江心补漏迟
你有我有，就是朋友
读万卷书不如行万里路
学会凡事必问为什么
留心留意周围有用事
会说的两头瞒，不会说的两头传
一年学不熟，十年丢不生
第二章　刀要石磨，人要事磨
吃柿子拣软的捏
狗咬破衣人，狗眼看人低
木偶不会自己跳，幕后必有操纵人
没有三两三，不敢上梁山
吃得苦中苦，方为人上人
吃一堑，长一智
天上下雨地下滑，自己跌倒自己爬
人赚钱慢，钱滚钱快
算盘打得精，裤子改背心
破船多揽载，劣马不停蹄
只怕懒惰不耕，哪怕黄土不走
大处不算小处算，一屁股送了八斤半
食莫计粮，行莫计程
一个馒头也得蒸熟吃
一块钱，能打几个钉
勤快勤快，有饭有菜
良田万顷，日食一升
一天省一把，三年买匹马
第三章　学商全靠自用功，市场就是领路人
多花不如少实，广种不如实收
嫌货才是买货人
省了盐，酸了酱
墨守成规，事业难成
树立形象，营造品牌
望高招客，悬帜卖货
十万银子做百万的生意
价要好货要真，酒要好坛要新
人硬不如货硬，货硬全靠细功
做点赔钱买卖，店里生意更好
伟大成功源于一流的服务
好的商品更需好的销售
“服务”是“资本”，经商莫忘记
待人有礼，生意兴隆
生意就怕话不到
笑脸迎人，和气生财
拳头不打笑脸人
投其所好，对症下药
人离乡贱，物离乡贵
明码标价，好买好卖
第四章　海水涨潮吃鲜，海水落潮吃盐
学遍百市方懂经营
要想生意好，多学太史公
猗顿致富，产销合一
买卖自有大学问，经商全靠自用功
产品价高客难留
生意不跑不行
海水涨潮吃鲜，海水落潮吃盐
货好不用多吆喝，善出奇招买卖兴
货不停，利自生
旱则资舟，水则资车
猪多肉贱，柴少草贵
一本，二店，三和气
第五章　生意无大小，经营是个宝
王婆卖瓜，自卖自夸
一声叫卖，十里客来
一分广告十分利
强龙不压地头蛇
招朋引友，狐假虎威
一招鲜，吃遍天
贵中看贱，贱中看贵
一个好货三个抢
物稀为贵，货奇无价
一寸光阴一寸金，一份生意一份利
刻薄不赚钱，忠厚不折本
一桩生意，七分服务
行高招远客，德高有善邻
第六章　信息是资源，行情是财富
三条路不妨选择走中间
宁食开眉粥，不吃愁眉饭
口是风，笔是踪，言必信，行必果
路上行人口似碑
人口快如风，谣言止于智者
信息是资源，行情是财富
经营不离信息，市场不离反馈
人情就是商情
天下未热我先暑，万人未冷我先寒
出门观风向，买卖看对象
事密则成，货独则畅
小的吃拳头，大的吃馒头
匠不由东，做不成功
客人不断行家，女儿不断娘家
行大欺客，客大欺行
第七章　一头牛是放，一群牛也是放
王不出头谁做主
屋大不扫边，锅大不洗缘
兼听则明，偏听则暗
慈不掌兵，义不掌财
一笔划不了，二笔不够划
忙家不会，会家不忙
宜从大处落墨，莫向针处削头
有福的不用忙，没福的跑断肠
经营靠管理，管理促经营
一枝摇，百枝动
一马不行百马忧
两人养马瘦，两人养船漏
不必凡事亲力亲为
第八章　长江不择细流，有容海纳百川
人才是资本，知识是财富
欲想店进财，先要得人才
上人不好，下人不要
不可以人而滥位
死店活人开，经营靠用人
南山戴帽，长工睡觉
人才战略，教育为本
自疑不信人，自信不疑人
地要亲耕，子要亲生
张公吃酒李公醉
毛蟹无脚勿行
相搂跌不过田埂
第九章　抢占有利地形，进出两家方便
得时勿怠，时不再来
选定目标，抓住机遇
审时度势，抢占先机
一羽示风向，一草示水流
七次量衣一次裁
运去黄金成铁，时来顽铁生光
迟来三日马家妇
弱者等待时机，强者创造时机
以变应变，适者生存
培养先见之明，具有超常洞察力
抢占有利地形，进出两家方便
四两拨千斤，小蛇吞大象
一分生意三分险
若要发，险边插
宁可少赚，不涉大险
宁走十步远，不走一步险
时世善变，经商要“变”
富队冷却求
第十章　兔毫无伤劣，弄管有巧拙
有智无智，看操吳扫地
惺惺常不足，懵懵做公卿
丈八灯台照远不照近
兔毫无伤劣，弄管有巧拙
精于谋划，处事圆滑
钱眼里斗智，智莫大焉
有退有进，能攻能守
事先摸底，更有胜算
顺手牵羊，一举多得
将错就错，适时转化
自我约束，有效竞争
祸福相倚，因祸得福
稳健中求发展，发展中有稳健
第十一章　亲戚不共财，共财断往来
办酒不难请客难，请客不难款客难
炉灶无情口无情
实话驳不倒，谎话怕追考
帮理不帮亲，帮事为帮亲
久住令人贱，频来亲亦疏
亲人论辈，友人论岁
黄金铺地，老少折腰
进店能饮杜康酒，入座可品陆羽茶
三十而立，四十而不惑
千穿万穿，马屁不穿
爹有不如娘有，娘有不如老婆有
偶然犯错叫做过，立心犯法叫做恶
事大事小，见面就了
听话听因，吃菜吃心
劈柴要找小伙子，问路要问老头子
小船歇在大船边，三日不要买油盐
穷生虱子富生疮
荒地无人耕，耕起有人争
恶婆娘上灶，吓得瓢跑刀跳
看人挑担不吃力，自上肩架嘴要歪
前人撒沙子，后人迷了眼
人要长交，账要短结
立着放债，跪着讨债
人情逼似债，头顶锅儿卖
一斗米养个恩人，一石米养个仇人