胡雪岩纵横商道36字诀：三十六套横行天下的经商软硬功夫

　　胡雪岩不同一般，他所创造的商业奇迹是其中一个方面。他从钱庄的学徒开始走上经商之路，以“零资本”开设钱庄作为事业的起点，及至最后他生意的触角几乎伸到了当时所有最赚钱的行业：生丝贸易、典当、军火、水上货运、药店、地产等等，并且在大多数行业都做到了最好，从而构筑起一个纵横交错、遍及全国的商业大厦。胡雪岩不同一般，在于他超人一等的眼光、无所不能的气魄和灵活精妙的处世风格。作为“钱眼里翻跟斗”的商人，胡雪岩常把跟斗翻到“钱眼”之外。他能看到别人看不到的问题，抓住别抓不住的机会，办成别人办不好的事情，赚到别人赚不到的钱。胡雪岩不一般，更在于他令人敬服的做人经商理念。他崇尚“有钱大家一起赚”、“不抢同行的饭碗”、“吃亏就是占便宜”、“先做朋友后做生意”等信条，为自己在商界赢得了旺盛的人气。他以诚待人，以信交人，使自己的名字成为信誉的代名词，成为一块纵横商海的金字招牌。胡雪岩是个商业奇才，但他的成就和影响已远远超出商业领域之外。我们把他独到的经营理念、做人方式和成事技巧予以系统化，概以36个字诀。相信时至今天，胡雪岩的一些说法和做法仍能给大多数人以有益的启示。不过我们在研究和阅读他的一些事例时，也要有拟判的意识，剔除其中的糟粕，方解有益而无害。

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一、“和”字诀：以和为本可保人财两旺
1．得理也要饶人(2)
2．以一个“和”字把双输变成双赢(5)
3．及早发现和消除造成失和的隐患(9)
4．也要让竞争对手得到好处(11)
二、“守”字诀：守住规则和道德的底线
1．守住规矩不放松(16)
2．同行的饭碗不能抢(17)
三、“摸”字诀：摸清路数才能点住穴位
1．摸清财路可保找到财源(20)
2．会说话才叫会办事(22)
四、“交”字诀：以交朋友的态度去做生意
1．倾力结交新朋友(26)
2．真心给朋友帮忙(27)
3．跟同行讲合作不讲对抗(29)
五、“挺”字诀：挺起脊梁自能顶天立地
1．输得起的才是真英雄(32)
2．宠辱之间沉得住气(35)
六、“创”字诀：依靠创造性开创局面
1．冒大风险创大机会(40)
2．以创造性手段锁定胜局(45)
七、“变”字诀：以变应变掌握主动权
1．机缘往往于变化之中获得(52)
2．懂得变通求成之道(55)
八、“信”字诀：信守人无信不立的大道理
1．信用的事比命大(58)
2．自信方能自强(60)
九、“生”字诀：找到把死生意做活的窍门
1．脑子活络生意就有活路(64)
2．生意人人做，就看谁占先(66)
十、“择”字诀：擅长选择与放弃的策略
1．一松一紧尽显选择的智慧(72)
2．一轻一重拿捏得恰到好处(74)
十一、“打”字诀：该出手时就坚决出手
1．要打就兜他个底朝天(78)
2．对什么人用什么样的打击方法(83)
十二、“快”字诀：拖拖拉拉做不成事
1．越是大事越要尽快办出结果(86)
2．快速决断，只需确定“做”或“不做”(88)
十三、“圆”字诀：圆融通达之中办成大事
1．圆人面子成己事(92)
2．放大气量给人一个台阶下(94)
3．做大事要深通圆世哲学(96)
十四、“调”字诀：善于调和一切有利因素
1．以激将法调动对手(100)
2．调动出一张结实耐用的人际关系网(103)
十五、“揽”字诀：控揽局面才能做大局面
1．通过合适的人才控揽局面( 108)
2．稳住根本才能做得大局面(111)
十六、“明”字诀：洞明世事是正确决策的保证
1．明察时势才能顺应时势(116)
2．做生意顶要紧的是眼光明亮(119)
十七、“文”字诀：我为人人才能人人为我
1．以义举化解难题(122)
2．千斤重担“义”肩挑(124)
3．行侠仗义流芳百年(126)
十八、“亏”字诀：吃得完的亏占不尽的便宜
1．吃一回亏要学一回乖(132)
2．吃小亏是一种本小利大的投资(133)
十九、“研”字诀：多动脑筋以求钻研深入
1．做生意要能想人所不能想(138)
2．思路开阔才能钻研到关键处(141)
3．找到可以钻研进去的媒介(144)
二十、“用”字诀：用对人才能把事做好
1．用人应不拘一格(148)
2．既要放手去用又要善于考察(151)
3．对于骨干人才要用心思栽培(154)
4．用人短处也能办大事(157)
二十一、“藏”字诀：做生意不能过于显山露水
1．藏起锋芒不招人妒(164)
2．该收敛时莫招摇(166)
二十二、“借”字诀：借别人的台子唱自己的大戏
1．做无本的大生意须念通借鸡生蛋这本经(170)
2．钱眼里翻跟斗要善找借力点(173)
3．通晓借势生财的硬道理(176)
二十三、“送”字诀：送得出去方能收得回来
1．领会到位才能送得及时(180)
2．与人结交要送得其所(184)
二十四、“诱”字诀：给人甜头打动人心
1．做生意要学会替对方着想(188)
2．舍不得金弹子打不着金凤凰(192)
二十五、“植”字诀：培植可供依靠的社会资源
1．以火眼金睛找到有培植潜力的人(196)
2．以努力赢得赏识的办法培植资源(200)
3．做生意要善烧冷灶(204)
二十六、“谋”字诀：多一层谋划就多几分胜算
1．深谋远虑占据生意场上的制高点(208)
2．谋划能让风险多几分胜算(209)
二十七、“留”字诀：万事留一步路就宽一点
1．不赚烫手的钱(214)
2．给人活路留己财路(217)
3．帮人也要给人留面子(219)
二十八、“情”字诀：做生意要过人情关
1．欠什么不欠人情账(222)
2．重人情不能在生意上留漏洞(225)
二十九、“破”字诀：做生意尤须看破“情"字关
1．男人要过“美人关”(230)
2．只是为了找个贤内助(235)
3．盛时而留，败时而弃(239)
三十、“面”字诀：会做撑场面的大文章
1．先竖起撑场面的牌子(244)
2．丢什么也不丢面子(246)
三十一、“势”字诀：善于用势抓时机
1．利用形势要在抓住时机(250)
2．魄力能把时机变胜机(252)
三十二、“险”字诀：富贵宜向险中求
1．要冒险不要赌(256)
2．冒风险才能赚大钱(258)
3．敢于“破财”才有机会发财(259)
三十三、“布”字诀：做大生意须掌握布局的要领
1．深通开店面的布局学问(264)
2．布生意之局要善于应变(268)
三十四、“跳”字诀：跳出去经营更大的人生局面
1．跳脱小商人的狭窄视野(270)
2．实现官与商之间的跳跃(274)
三十五、“诚”字诀：没有真诚打不来天下
1．门口高挂“戒欺”匾(280)
2．金字招牌靠货真价实打造出来(283)
3．以“真不二价”赢取信用(285)
4．店大不欺客(288)
三十六、“善”字诀：行善是做人的根本
1．善举与财路相呼应(292)
2．富而有德自当乐善好施(295)