蒙派营销：中国医药保健品行业内蒙派营销内参

　　首次披露中国医药保健品行业内蒙派知名企业的营销理念和营销方法！首次揭示中国医药保健品行业内蒙派职业营销人的独特方法和真实案例！本书采用“方法与案例”相结合的手法，以医药保健品内蒙派营销操作技巧为线，以作者操作过的部分医药保健品内蒙派成功营销案例为点，从正面与侧面展开理性与感性相结合的诉求，在中国医药保健品营销界第一次揭示了内蒙派知名企业和职业营销人的成功与失败，第一次揭示了医药保健品内蒙派营销公司成功背后的传奇故事，也是第一次揭示了20世纪90年代末几个内蒙派热销医药保健品的营销操作技巧。考虑百姓，着眼市场，注重营销，提升策划！——原国家卫生部部长 钱兴忠产品营销是医药保健品企业的生命线，营销策划是医药保健品营销的灵魂，没有好的策划就没有成功的营销，营销始终是与策划结伴而行的。愿本书作者能成为医药保健品蒙派营销策划人的典范，进一步弘扬蒙派营销人拼搏、进取、开拓、创新的精神，在医药保健品营销手段和策划思路上不断创新！——中国医药保健品蒙派营销创始人之一 许彦华市场在变化，营销手法在变化，惟一不变的是蒙派营销人对营销事业执着的追求精神、拼搏精神和奉献精神，望所有的蒙派营销人重整山河，继续发扬蒙派营销人求实创新、锐意进取的拼搏意识，不断提高自我、不断学习、不断进取，紧随医药保健品市场发展的步伐，进一步提升营销操作技巧、创新营销策划手段，愿本书能给所有的营销人和策划人带来新的思路和新的启示。——内蒙古驰誉集团董事长 乌力吉作为一名营销人，首先要学会销售产品，作为一名策划人，首先要学会策划自己，其次才是策划产品，在别人关注你的那一天，也是你走向成功的那一天，愿本书真正成为每一位职业营销人、职业营销策划人的营销内参！——医药保健品蒙派营销领军人物 张大成以营销操作技巧为点，以营销策划案例为面，以职业营销生涯为线，以营销实战操作为基，理性与感性相结合，让读者在感动中悟出营销的真谛，在思考中悟出策划的精髓，所以本书非常值得广大医药保健品营销人与职业营销策划人拜读！——中国好乐康医药集团总经理 商永

　　韩耀国，历经市场一线的医药保健品实战派营销策划专家，内蒙派医药保健品营销领军人物和职业经理人，业界俗名“韩非子”。他曾在三株集团、驰誉集团、惠丰集团、丹辉集团、龙事达公司、建昊集团、好乐康医药集团等知名营销企业从事市场操作与营销策划，是《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》、《现代营销》、《中国商机》等报刊杂志、数家网站特约营销顾问及特约撰稿人，“蒙虎营销策划机构”总经理，医药保健品市场营销“韩氏强效整合营销法”、“新闻性双效软文”创始人。日前担任中国好乐康医药集团营销副总及中国大陆市场营销总监。

百年营销，十年派力前言第一部分：概述篇第一章 医药保健品内蒙军团营销手法的五个阶段/3 “内蒙军团”书写医药保健品营销传奇/3 探寻中国医药保健品的“先驱者”/4 破译“内蒙军团”的营销战术/5 “内蒙军团”营销手法的五个阶段/6 从第十一届内蒙古医药保健品招商会看“内蒙军团”的现状与未来/16 医药保健品营销操作模式现状简析/19 [经典案例] 案例一：鸿茅药酒营销中的四大王牌/20 案例二：珍珠草乙肝舒康胶囊的市场操作分析/26 第二部分：策略篇第二章 医药保健品走出困境的三种策略/33 产品的定位策略/33 营销手段的创新策略/34 消费群体的细分策略/35 [经典案例] 案例一：长江入海口的“蒂达”组合战术/36 案例二：天山下的新疆会战和营销之旅/40第三章 医药保健品薄弱市场的提升策略/48 广告投入大、品牌知名度高、销量低的薄弱型市场/50 广告投入大、品牌知名度低、销量低的薄弱型市场/52 [经典案例] 案例一：鲁镇对酒当歌，“蒂达”成功营销/55 案例二：南海边的营销变革/59 第三部分：传播篇第四章 如何把握医药保健品广告的四大要素/67 产品的广告定位/67 产品的炒作概念/68 产品的电视广告/69 产品的报纸软文/71 [经典案例] 案例：南湖之滨舞文弄墨，嘉兴营销管理挡道/72第五章 招商广告六大败笔,实效广告势在必行/78 从第十一届内蒙古医药保健品招商会看医药保健品招商现状/78 从第十一届内蒙古医药保健品招商会看医药保健品商家心理/83 招商的目的是什么，单单是为了招商吗/88 [经典案例] 案例：“一贴白”营养面膜招商失败录/89第六章 医药保健品专题记录片制作技巧/93 专题纪录片四大种类/93 专题纪录片四大结构/94 如何处理专题纪录片解说词/95 如何处理专题纪录片背景音乐/96 [经典案例] 案例：天山水，天山情，款款驰誉献爱心/96第七章 医药保健品病例电视专题操作技巧/98 病例电视专题八大特性/98 拍摄病例电视专题三大要点/10l 电视病例专题剪辑技巧/102 [经典案例] 案例：妈妈啊，您在哪里？/104第八章 医药保健品新闻电视专题操作技巧/107 如何选择合适的采访对象/107 采访中如何进行提问/108 如何拍摄同期声讲话/109 如何操作背景音乐/109 如何进行声画分离/109 [经典案例] 案例：“好乐康”市场启动新闻电视专题/110第九章 医药保健品电视专题播出技巧/112 如何选择播出时间段/112 如何选择播出频道/113 如何监评播出效果/113 电视专题片发布两大要点/113 [经典案例] 案例：“好心情”电视广告播出计划/114第十章 医药保健品电台广告与电台讲座操作技巧/116 电台广告三大特点/116 如何进行电台调研/117 电台有哪些种类/118 电台广告有哪几种方式/120 如何选择电台讲座时间段/120 讲座专家有哪些具体要求/122 如何进行讲座过程控制/123 如何控制讲座中突发事件/123 如何推广热线咨询电话/124 如何推广专家讲座/125 [经典案例] 案例：“鸿茅健康乐园”专题节目/125第十一章 医药保健品电台广告表现形式及制作技巧/130 电台广告五大表现形式/130 如何制作电台广告/132 [经典案例] 案例：鸿茅药酒电台创意广告/134第十二章 医药保健品电台导播操作技巧/136 导播的五大作用/136 导播如何处理骚扰电话/144 导播如何搜集促销病例/144 [经典案例] 案例：天山脚下的较量/146第十三章 医药保健品软文操作技巧/149 软文三大特点/149 软文有哪几种方式/150 软文如何发布/15l 软文最忌讳什么/151 [经典案例] 案例：海吉雅美体瘦身宝的港城市场策略/153第十四章 医药保健品报纸媒体版面策划技巧/168 如何进行版面策划/168 如何进行版式策划/169第十五章 医药保健品大型促销活动操作技巧/171 如何制定活动主题/17l 如何制定活动计划/172 如何控制活动现场/172 [经典案例] 案例一：梦碎山城解放碑/174 案例二：“瑞士小城”阿勒泰最后的疯狂营销/185第十六章 医药保健品会议营销操作技巧/190 会议营销操作背景/190 会议营销操作思路/191 会议营销优势和劣势/192 [经典案例] 案例：跟进连环活动，10天撬动市场/194 第四部分：终端篇第十七章 什么是医药保健品的终端营销/203 终端营销的三大作用/203 硬终端/204 软终端/207 [经典案例] 案例：爱心牵手“好心情”，疯狂热销秦皇岛/209第十八章 医药保健品终端促销员操作技巧/215 终端促销员必须具备的八大能力/215 终端促销员必须具备的四大要点/216 终端促销员必须把握的四大行为规范/217 终端促销员如何对待五大类型的消费者/218 终端促销员必须把握的两大重要环节/219 终端促销员促进购买的四大关键手段/219 终端促销员把握最终购买的五大关键步骤/220 终端促销员处理消费者异议的两大方法/220 [经典案例] 案例：“好心情”终端维护及应对技巧/221 第五部分：案例篇第十九章 强效整和启动快，海滨腾飞好乐康/227第二十章 “红花雪莲舒爽液”太原市场抢滩战/241