长虹隐痛：巨额应收帐款覆盖下的企业难题

　　长虹的历史就像一部企业版的“红楼梦”。作为中国彩电业的老大，它有过年净利润25.9亿元的辉煌，却也创下了巨损36.81亿元的股市纪录。《长虹隐痛》作者是第一个捅破长虹高达40亿巨额应收账款的财经记者，他的这一“重大发现”，惹来了一场长虹索赔3000万元的官司，从而也开始了作者全方位跟踪研究长虹的历程。全书从巨额应收账款案入手，对长虹的大户渠道、价格战、国际化歧途、改制搁浅、企业发展战略选择、倪润峰领导力等六个方面进行分析，揭示了长虹今天衰落的根本原因。全书以应收账款案入手，对长虹的大户渠道、价格战、国际化、改制、战略、领导力等六个企业经营管理中涉及的问题的失误来寻求长虹衰落的根本原因。以独特的视角，探讨长虹国际化误区；追本溯源，揭露长虹规模之路的奥秘和必然所在；用比较和延伸的手法，表现个性鲜明的倪润峰鲜为人知的一面。《长虹隐痛》一书将是2005年度财经图书中的一枚重磅炸弹。TCL集团董事长、总裁李东生、国务院发展研究中心资深研究员丁宁宁联手为本书作序。

　　徐明天：深圳商报首席记者，2003年第一个发表文章报道美国APEX公司对长虹巨额应收账款新闻，并因此引来索赔3000万元的媒体官司。自此开始了对长虹的长期追踪和深刻思考。1959年生于山东济南，研究生学历，当过兵，做过中学教师，在乡镇做过基层干部，干过乡镇企业，曾任中共淄博市委研究室副主任。1997年南下深圳。著有《齐文化大观》、《企业家宝鉴——经营管理300信条》、《菲薄的思维》等上百万字著述。2005年5月与本书同步推出新作《博弈危机——创维16年实战案例剖析》。

前言
序一不断提高竞争力才能持续发展 李东生
序二企业家精神决不仅仅是敢于冒险 丁宁宁
序三拒绝“机会主义” 杜建君
第一章我惹上了长虹的官司 1
我“捅”出了巨额应收账款新闻 4
一石激起干层浪 9
报社接到政府令 10
《深圳商报》老总被赶出长虹会场 13
长虹索赔3000万元 14
巨额应收账款摊到阳光下 15
倪润峰的完美解释18
巨额应收账款逼退倪润峰 20
兴衰无常 21
第二章渠道歧途 27
反倾销，长虹惹的祸? 29
长虹的渠道软肋 40
被打败的还有郑百文 43
大户政策激怒经销商 46
apex是长虹在美国的郑百文 49
到美国开一家“皮包”公司 50
第三章价格大战的归宿
十二次价格战，半数长虹发动 55
1989：第一场价格战长虹不战而胜 58
1996：大降价催动彩电业重新洗牌 60
1998：彩管大战，一场狂赌 71
1999：被迫“开闸放水”拉开行业恶战序幕 80
李东生愤然撰文“批虹” 83
2000：昙花一现的彩电峰会 85
价格战：成长期的贫血症 94
倪润峰评说价格战 97
低价出口战略，还是出口“低价战略” 99
康佳vs长虹 103
tcl vs长虹 105
厦华和长虹的恩怨 108
长虹价格战的宿命 109
第四章国际化误区 113
三抛“绣球”均未打中意中人 116
“超常规”国际化为哪般 118
世界彩电大王之梦 120
机会纷纭，为何停滞不前 124
长虹的“合资”优患意识 127
长虹合资忧患的形成分析 129
长虹为什么不合资 144
倪润峰评tcl的国际化 149
李东生、陈伟荣、黄宏生发展品牌思路与倪润峰的比较 150
千亿海外欠款困扰中国企业 153
第五章改制困局 157
匆匆抛出“民营化” 159
1999年的一次搁浅 160
老倪出山大造声势 161
省府和市府的两套改制方案 162
大股东态度变化 164
5年“民营化”，mbo成一梦 165
倪润峰的“民营化”原动力 167
败因分析之一：起步太晚 169
败因分析之二：声音太大 171
败因分析之三：mbo在中国遭遇理论危机 172
败因分析之四：缺少可操作方案 175
败因分析之五：争改制主导权 178
败因分析之六：强硬作风 l8l
谁能接长虹的盘 182
第六章战略的必然 185
背景分析之一：短缺经济向过剩经济转型 187
背景分析之二：全球化竞争从国内走向国外 191
背景分析之三：国企产权改革历程 194
长虹规模经济的尽头 195
长虹规模的出路 199
未来战略展望 207
第七章解读倪润峰 209
一比“乔厂长” 212
二比弗雷德．史密斯 217
三比巴顿将军 223
四比诸葛亮 227
五比任我行 231
六比聂卫平 234
七比王熙凤 237
第八章赵勇新政 241
新老交替绵阳探长虹 243
“倪总是倪总，我是我” 247
稳定团结是上策 251
赵勇能否树立起应有的权威 256
重返多元化战略 260
“不重返美国市场心不甘” 264
誓言让大象跳舞 266
后记 274