商人经商手册：浅尝商人性格特点 品味经商谈判技巧

　　浅尝商人性格特点，品味经商谈判技巧。每一位经商者都要读一读这本书，它将教你如何认清商道、破译商路、提升智商、辨别情商、沟通官商……每一位国企、私企、合资公司老板更应该看看这本书，它将告诉你在不同的省份和不同的地域，有截然不同的风俗习惯和秉性特征；有不同的经商风格和不同的政策以及采取的不同破译方法、手段和技巧。《商人经商手册》是每个商人在经商中的“经宝书”。是生意上的商场《圣经》。你想要做一位成功商人，你想要成为商战之王，就要把这本商人“四书五经”作为高参！白天放在公文包里，放在写字台上，随时翻看，随身携带；晚上放在枕下，不时研究查阅，挑灯夜读，或许你受益匪浅。它将是你的智慧源泉，并帮助你实现自己的财富梦想。

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第一章 广东商人
1．全民皆商的广东人／002
2．赚钱是惟一的正事／004
3．重商业，轻政治／006
4．敢为天下“先”／009
5．熟谙和气生财之道／011
6．要发财。忙起来／012
7．敏锐的市场性与快速反应／014
8。讲究外在的气派感觉／017
9．借鸡生蛋的策略／019
10．服务意识强／021
11．打好广告战／022
12．迷信色彩较浓／024
13．极力避开黑道／026
第二章 上海商人
1．海纳百川的大都市／029
2．商战中的竞争谋略／031
3．“海派”风格，中西合璧／033
4．经济利益是惟一准则／036
5．注重“礼尚往来”／038
6．挣自己应得的钱／039
7．耐心决定成败／040
8．守规矩、重合同的上海人／041
9．但求安稳，不冒风险／043
10．上海新“买办”的兴起044
11．关注期货市场／046
12．上海人的傲慢与自负／047
13．西化倾向十分严重／049
第三章 北京商人
1．北京人的“政治情结”／053
2．天生具来的幽默感／055
3．能神侃的北京人／058
4．崇尚真诚／060
5．富有人情味／061
6．唤醒心中的“贵族梦”／063
7．“货好不用吹”／065
8．拱手让出的商机／066
9．浓郁的文化气息／067
10．热衷于大买卖的官商／069
11．商业中的儒家文化／071
12．防不胜防的职业“托儿”／072
第四章 天津商人
1．生意经的妙处／075
2．嘴硬不如牌子硬／077
3．创名牌，做绝活／078
4．讲实力，重信誉／080
5．做生意与民族气节／082
6．理想的投资城市／083
第五章 东北商人
1．重义轻利的东北人／086
2．争强好胜的性格／087
3．勇敢地面对“霸气”／089
4．大方豪爽的个性／091
5．对“大”情有独钟／092
6．让对方有“面子”／094
7．普遍的崇外心理／096
8．“海量”豪饮的东北人／098
9．酒桌上的生意经／100
10．生意兴隆的餐馆／102
11．不愿挣小钱／103
12．小心谨慎。提防受骗／105
第六章 安徽商人
1．亦商亦儒的商业传统／109
2．新儒商的气质／110
3．多打“政治牌”／111
4．不同地域要区别对待／113
5．缺乏自觉的商业意识／115
6．传统经商之道的影响／116
第七章 山西商人
1．崇尚吃苦勤俭／120
2．以诚信为本／121
3．公平竞争的商业精神／123
4．薄利多销的策略／124
5．从宏观上合理调节／125
6．大胆的放权和用人制度／126
7．与行政机构的联系／128
8．重视商品信息／129
第八章 陕西商人
1．强烈的优越感／132
2．抓住历史机遇／133
3．悠久的饮食文化／134
4．大力发展旅游业／135
5．传统产品的巨大魅力／137
6．敢于孤注一掷／138
7．制药贩药的优势／139
第九章 四川商人
1．不愿经商的心态／142
2．丰富的资源优势／144
3．巨大的人才资源／145
4．视信誉为生命／146
5．以诚相待，和气生财／148
6．防守型的心态／150
7．百折不挠的韧性／151
8．有胆有识的现代商人／152
第十章 河南商人
1．开放意识的日益增强／155
2．强烈的恋家观念／157
3．商业意识略显滞后／158
4．小富即安。见好就收／160
5．新时代的豫商／162
6．激烈的郑州商战／164
第十一章 湖南商人
1．新观念下的湖南人／167
2．质量至上／168
3．提防耍小聪明／170
4．湖南商人的大手笔／170
5．敢于直率地说“不”／172
6．讲效率，快节奏／173
7．敏锐地捕捉信息／175
第十二章 西北商人
1．送上门的生意／178
2．容易见利忘义／179
3．加强互补贸易合作／180
4．可利用新疆的自然资源／181
5．经营品牌文化／183
第十三章 山东商人
1．敦厚实在的山东人／187
2．重质量，讲信誉／188
3．做人以正直为本／189
4．值得信赖的承诺／190
5．君子爱财。取之有道／192
6．务实肯干的精神／194
7．爱豪饮的山东人／197
8．直率与豪爽／198
9．老乡观念重／199
10．缺乏冒险意识／201
11．忽略产品包装的弱点／203
第十四章 浙江商人
1．优秀的传统精神／206
2．“蚂蚁军团”的成功／208
3．圆滑的处世之道／210
4．八面玲珑。投人所好／211
5．温文尔雅的杭州人／214
6．宁波人(1)：敢为天下先／216
7．宁波人(2)：应变能力强／218
8．宁波人(3)：遵守诚信原则／219
9．宁波人(4)：险中求稳／221
10．温州人(1)：从小处着手／222
11．温州人(2)：小商品的基地／224
12．温州人(3)：“中国的犹太人”／227
第十五章 福建商人
1．以商为本的闽南人／231
2．敢拼才会赢／233
3．人和则财通／235
4．充分利用侨胞的优势／236
第十六章 河北商人
1．朴实和平淡的风格／240
2．缺乏市场意识／241
3．懒是河北人的天性／243
4．不忘传统的“土气”／245
5．观念保守，缺少创新／247
6．京津的巨大诱惑／248
第十七章 江苏商人
1．扬长避短的经商传统／251
2．较为中性的品质／252
3．独立经营者居多／254
4．薄利多销，稳中求胜／255
5．新奇的创意／257
6．务实礼貌／258
第十八章 江西商人
1．观念较为落后／260
2．注重诚信和商德／262
3．善于揣摩对方的心理／263
4．江西商人的投资方向／264
5．个体经商居多／266
第十九章 湖北商人
1．不服输的性格／269
2．热衷名牌／270
3．防止“水货”／271
4．天性胆小，怕担风险／272
5．面子是成败的关键／274
6．信迷信，择吉日／275
第二十章 云南商人
1．淳朴、敦厚的云南人／278
2．不要骗云南人／279
3．不要斤斤计较／280
4．热情好客的风尚／281
5．能吃苦的特性／282
6．喜欢喝酒的云南人／283
7．渴望自由自在／285
8．小富即安，知足常乐／286
9．求安稳．少开拓／287
第二十一章 海南商人
1．保守观念严重／290
2．离不开的投机心理／291
3．应防备其惰性／293
4．崇尚自由的天性／294
第二十二章 香港商人
1．赚钱是第一要义／297
2．东方式的智慧／298
3．“搏命”精神／300
4．警惕“搏乱”与“捞家”／302
5．学会“叹世界”／304
6．迷信的流行／306
第二十三章 澳门商人
1．重信誉、讲道德／308
2．好赌的心理／309
第二十四章 台湾商人
1．坚韧的耐心和毅力／312
2．重承诺、守信用／313
3．常见的禁忌／314