书籍详情
获得优势:通过谈判得到你想要的
作者:(美)马丁·拉茨(Martin E.Latz)著;丁雅娟译
出版社:光明日报出版社
出版时间:2005-01-01
ISBN:9787802060623
定价:¥26.00
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内容简介
《获得优势:通过谈判得到你想要的》囊括了我从如下领域里获得的所有经验,包括谈判研究的最新成果,成功商人、律师和谈判专家的大量实战经验以及我在法律、商业领域里的经历和各种各样的谈判技巧,还包括与美国白宫先谴队的谈判经历以及教会数以千计的商人、律师如何更有效地谈判的经历。要记住:在大多数谈判中,如果不小心透露了关键信息,这就需要你瞬间做出战略决策,尽可能避免错误。这些战略在日常谈判中应用的次数越多,它们越能有效地帮你得到你想要的。以上述指导原则为基线,《获得优势:通过谈判得到你想要的》可以分成如下三个部分:·战略模板:拉茨的5条黄金规则。·如何使拉茨的5条黄金规则为你所用。·将拉茨的5条黄金规则应用到实际情景中。请求老板加工资,买汽车或房子,与大客户成交,与配偶讨论度假地点,这些都是谈判的实例,不过人们往往不从这个角度去看问题。作者是一位谈判专家,他在书中介绍了谈判的5条“黄金规则”,区分了3种不同的谈判类型,传授了许多谈判的策略和技巧,帮助你在各种需要谈判的场合取得优势。《获得优势:通过谈判得到你想要的》会告诉你:当遇到上述情况时,应该怎么去应对。《获得优势:通过谈判得到你想要的》还能帮你在上述情况及其他情况下,得到你想得到的东西。
作者简介
马丁·拉茨是“拉茨谈判研究所”的创始人,前白宫先遣队谈判专家。亚利桑那州立大学法学院兼职关头教授、哈佛大学法学院荣誉毕业生。他曾经在40多个州办过多场研讨会,其中包括很多《财富》500强公司和美国最大的法律公司。
目录
前言
第一部分:战略模板:拉茨的5条黄金规则
第一章 拉茨5条黄金规则之一——信息对谈判成功与否至关重要:找到它
第二章 拉茨5条黄金规则之二——充分扩大你在谈判中的影响力
第三章 拉茨5条黄金规则之三——运用公平的客观标准
第四章 拉茨5条黄金规则之四——制定出价、让步战略
第五章 拉茨5条黄金规则之五——控制议事日程
第二部分:如何使拉茨的5条黄金规则
第六章 个性倾向:谈判风格
第七章 道德规范会令决定性因素大相径庭
第八章 应用特定情景谈判战略
第九章 谈判中的常见问题及解决方案
第三部分:将拉茨的5条黄金规则应用到实际情景中
第十章 普通商业谈判
第十一章 加薪谈判
第十二章 家庭谈判
第十三章 购车谈判
第十四章 买房谈判
结束语
致谢
第一部分:战略模板:拉茨的5条黄金规则
第一章 拉茨5条黄金规则之一——信息对谈判成功与否至关重要:找到它
第二章 拉茨5条黄金规则之二——充分扩大你在谈判中的影响力
第三章 拉茨5条黄金规则之三——运用公平的客观标准
第四章 拉茨5条黄金规则之四——制定出价、让步战略
第五章 拉茨5条黄金规则之五——控制议事日程
第二部分:如何使拉茨的5条黄金规则
第六章 个性倾向:谈判风格
第七章 道德规范会令决定性因素大相径庭
第八章 应用特定情景谈判战略
第九章 谈判中的常见问题及解决方案
第三部分:将拉茨的5条黄金规则应用到实际情景中
第十章 普通商业谈判
第十一章 加薪谈判
第十二章 家庭谈判
第十三章 购车谈判
第十四章 买房谈判
结束语
致谢
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