建立全球分销网络的成功之道

　　新兴市场所提供的巨大机会，也是带着危险的折磨，甚至往往是不可预见的灾难。太多的公司没有能区分在国际上做生意和在新兴市场中做生意的区别。新兴市场和发展中的市场在本质上也是不同的。在北美、欧洲和其他的工业化国家中许多公司，由于没有能认出这些潜伏的、致命的区别，已经很遗憾地没有能取得它们的公司在这些市场充分发展的潜力。本书将为读者提供这些知识，可传承的经验和技能，以及在新兴市场成功和有效地发展他们的公司业务所必需的重要的工具。本书所推出的被证明了有力的过程，将为读者提供有关在新兴市场和发展中的市场中发展业务的真知灼见，包括怎样制定新市场的进入战略，建立合适的分配渠道的方法，怎样通过关系开始，在执行分配协议中，最好地监管和控制这些渠道。

　　约翰·A卡斯林博士（Dr．A. John Casllone）系安德鲁一沃特国际公司总裁、首席执行官．麦肯特公司的资深营销顾问。约翰·A卡斯林博士曾在美国纽约布法罗的纽约大学获得MBA学位。并在美国伊利诺伊州工业学院芝加哥法学院获法学博士学位。其亲自创办的安德鲁一沃特国际公司是一家致力于帮助企业 制定并实施全球营销、销售、供应商和分销联盟、渠道策略的国际性营销和销售公司。卡斯林博士是当今世界顶尖的营销和销售专家。在增值营销及销售战略的制定和实施领域有深厚的造诣。卡斯林博士还是国际知名的演说家和实战专家。他一直致力于全球化、战略性供应商策略联盟开发 （含国内及国际战略性客户的开发）、全球销售和分销战略制定等领域的研究和实践。

第一章 全球趋势
第二章 发展中的新兴市场的前景
第三章 威胁：进入新的市场，尤其是新兴和发展中的市场时的固有现实
第四章 抓住优势：在进入新兴市场时定义公司的销售和经营策略
第五章 进入当地市场：选择和招募经销商
第六章 使资产最大化、使风险最小化：对你的经销商进行培训、沟通、监管和控制
第七章 界定关系：经销商合同
第八章 最后的告诫：形成全球化趋势