稳赚：低风险创业

　　创业的14条准则：设定保证赢利的目标；降低启动费用；把钱用在最需要的地方；从小处融资；构建最好的融资结构；做规划要以数据为基础；选好开业时机；扩大销售，争取订单；做最坏的打算；不要让应收账款阻碍自己；降低固定成本；保住利润总额；与债权人搞好关系；全面控制。无数怀有创业梦想的人，都在寻求机会实现自己的梦想，不过，现代企业经营环境的各种变化，使企业时刻处在风险之中。在这种情况下，创业者如何能够有效地避免商业活动中潜在的风险，保证稳呢？本书回答了这个问题，作者认为，尽管市场千变变万化，但创业者面临的一些问题是相通的。只要把握好创业中的每一个环节，就能实现低风险的创业。本书围绕企业运转过程中的许多问题展开，比如说在创业初期，如何选择进入的行业，怎么制定专业的商业计划书，以及怎样同投资商打交道。又比如合伙创业的话，怎么同合伙人相处；在经营过程中，如何扩大销售、保证回款、保证一定的现金流等。针对这些，作者提供了专业规范的指导。运用好这些，你就能避免经营企业的潜在风险。作者有创业的亲身体验，因此能够体会创业者在初期要面对的很多问题；作者多年进行创业研究、关注创业实距，因此能够将实践过程中的问题提高到一个战略层面。本书就如一把标尺，对你早期的创业构想以及创业实践进行衡量。仔细核查每一个环节，如此方能在早期阶段就使你的企业步入良性发展的正轨。

　　阿诺德·S·戈尔茨坦，律师、戈尔茨坦—奇顿—迈尔律师事务所的前高级合伙人。他的著作有20多本。包括《企业类型全书》。

前言
第一章创造属于自己的奇迹
你是创业者吗／3
谬论1：有钱才能挣钱／4
谬论2：大投资造就好企业／5
谬论3：负债有害／6
谬论4：小本创业就是从小企业做起／7
谬论5：我的企业不能靠小本创立／8
谬论6：精明人才能成功／8
创办企业到底需要什么／9
双倍的决心/10
1／10原则／11
什么时候都能创业／12
第二章检验自己的想法
最重要的决定／16
缩短距离／17
判断哪种企业适合你／18
选一种你喜欢的行业/18
衡量你的管理才智／21
厉行节约／22
你出得起钱吗／24
数以千计的运作良好的新创企业／25
其他人是怎样获得成功的／26
严格检验自己的构想／29
本章小结／30
第三章小本创业
每个小本创业者都需要知道的14条经验／34
最后测验一下／46
第四章明智创业
定最高的目标--做最坏的打算／47
为什么一定要采取公司制／50
小投资意味着小损失／51
保护自己的投资／54
你永远也不必损失某些财产／54
避开危险的担保／55
你有多少钱／57
明智创业自测／59
第五章制定一份有效的商业计划
一份良好的商业计划会成为成功的路标／61
如何设计自己的商业计划／63
使你的商业计划充满活力／66
从哪里寻求帮助／77
本章小结／78
第六章如何融资
借钱创业最美妙／82
赢得最有利的条件／84
能带来现金的贷款申请／86
寻求最佳的融资途径／87
银行会同意贷款／88
用信用卡创办企业／89
找到合适的银行／90
当银行拒绝贷款时／91
特许权也意味着融资／91
如何向供应商融资／92
最后一点／93
本章小结／93
第七章与风险投资企业打交道
风险资本的本质／96
激烈竞争／98
投资者的种类／100
制定商业计划的必要性/106
本章小结／108
第八章合伙赚钱：你的脑袋,他们的钱
谁需要合伙/109
"友善"资金的友善程度／110
不仅仅是资金/111
钱在哪里／113
严格检验合伙人／115
"我给你带来了一笔生意"／116
包装自己的方案／117
小心陷阱/119
照顾合伙人的7点提示/120
"离婚"--也是合伙的一部分／121
本章小结／122
第九章如何开店
做个吝啬鬼／126
尽量省钱／127
去有顾客的地方／129
节省费用的两个方面／131
花小钱办大事／132
设备交易中的可讨价还价之处/133
任何人都能够得到100％的融资/136
租赁的魔法／137
如何最大程度地利用制造商的免费试用／137
来自大供应商的帮助／138
分时能够省钱/38
许诺别人一些利益／139
不生产也赢利／140
本章小结／140
第十章免费的专业咨询
利用一流的人才／144
借鉴成功经验／145
提供信息的供应商／146
众人拾柴火焰高／148
免费的产品构想／149
可用的出口专家/150
营销,再营销/152
免费培训员工的3种方法／152
律师：必不可少的人／152
聘请一位会计/154
聘用保险代理人,而非购买保险／155
更多可提供帮助的人／157
本章小结/157
第十一章白手起家
没货就没生意/160
钱少头脑要开放／163
信用部经理可以说"行"／166
先拿货--后付钱／168
抓住一个大供应商/171
寄售和现金一样好／174
如何找到最便宜的货/175
请发挥一点想像力/176
本章小结／177
第十二章推销
小本营销：至关重要的区别／179
成功的小本营销的3要素／181
如何靠名片和信笺创造好形象／182
设计一个价格便宜的网站／183
免费口碑是最好的广告／184
如何获得媒体的免费宣传／184
将宣传手册作为促销工具／186
积极参与社区服务／187
如何削减广告费用/187
节省营销费用的更多秘诀／188
本章小结／191
第十三章利用互联网
确定网站用途／194
建立自己的网站／196
在网络上宣传你的企业／202
风险／205
好消息／209
小企业主的经验和体会／209
本章小结／210
第十四章收购企业的计划
收购还是创建／213
待售的赢利企业：不需支付现金／216
靠100％融资收购企业／217
寻求大融资／219
解决债务危机／220
如何支配现金流／221
隐藏的财产等于隐藏的钱／223
两个最好的资金来源／224
遵循规则／227
本章小结／228
第十五章金字塔之颠
重复成功更容易／230
但是谁需要它／230
更大可能会更好／231
你以后能有什么发展／233
考查时机／233
条条大路通罗马／235
释放自己的潜力／236
寻找大钱／239
7条发展规则／240
本章小结／242