创业心经

　　很多人都深为如何创业，并如何使创业成功而苦恼。既不知道如何着手也不知道如何健康地持续经营。在这里，作为数十年从事管理顾问工作的业内资深人士，作者深入浅出地阐述了创业成功的五大条件，以及把握创业机会，实现创业成功的不二法门。纵览全书，作者从如何调查需求入手，告知读者研究客户需求，市场调查和产品营销管理方法和途径。随后，作者阐述了营业管理和创业企划的操作手法。对如今不计其数渴望创业的人们而言，本书是一门实在不可不读的好书。按着书中的方法做下去，可以尽可能地减少创业失败的风险，并增加创业成功的机会。

　　吕芳华，学历与专业授证训练；中国文化大学文学硕士；生产力中心第一代专业经营管理顾问师；电脑系统分析师；加拿大神经语言学会NLPPRACTIONER。经历：历任纺织、布匹、杂货、五金、电子、机械、食品、运动器材等外销产品经理、副总经理、总经理。负责对台湾、东南亚、南非及中南美等地的产品采购，以及全球性巡回展示推广，足迹遍及美国，日本、欧洲、中东、非洲、南美、东欧、东南亚等国际市场贸易。中国生产力中心总合辅导顾问、金属工业发展中心总合辅导顾问、工业总会辅导顾问、台湾援外企管顾问团团长、中华工商研究所讲师、谈江大学企管概论讲师、大众电脑第六事业部生产性管理顾问、才众电脑质量保证系统顾问、三希科技生产性管理顾问。著作：《行销战略策划》、《一子决策》、《总经理方案》、《创业心经》。相关图书总经理方案

第一篇  创业系统
 第一章 创业者状态
 第二章 决定自己的价值
  一 找到自己的市场
  二 了解顾客特性
  三 找出顾客价值
  四 找出服务价值
 第三章 创业成功五大条件
  一 机会与风险
  二 创业五大条件
  三 成功的公式
 第四章 机会的类型
  一 检查自己的创业条件
  二 创业与投资的形态
  三 营生型的创业投资
  四 只卖畅销品
第二篇 调查需求
 第五章 创造顾客价值
  一 创业的成功模式
  二 沃尔玛的奇迹
  三 顾客价值
  四 什么人想花钱
  五 卖给什么人
  六 卖什么东西
 第六章 市场调查
  一 产品策略
  二 问卷设计
  三 现场观察记录
  四 记录的整理方法
  五 动线资料的整理方法
  六 整理资料的整理方法
 第七章 产品销售管理
  一 行销关系
  二 商品伸手率
第三篇 营销管理
 第八章 收入决策
  一 复制利润
  二 增加收入盒
 第九章 市场管理
  一 创造商品熟悉度
  二 掌握店铺物流
  三 精耕市场
 第十章 区域战略
  一 兰彻斯特战略原则 
  二 战略原则的应用
  三 业务战略
  四 战略目标
  五 顾客目标管理
 第十一章 战略决策
  一 案例的一般说明
  二 案例资料
  三 策略分析重点
  ……
第四篇  创业企划
东町顾问群简介
本书作者吕芳华简介