直销冠军：神奇有效的9个数字法则

　　数字法则是冠军直销员在实际工作中运用的成功定律，掌握了数字法则的直销员更自信，更成功。它特别适用于雅芳、安利、玫琳凯、中山完美、如新、南方李锦记、仙妮蕾等直销企业一线人员，同时对其他行业的行销人员也有重要的指导作用。数字不过是自然界中的一种普通的符号，可一旦与某种定律或法则联系到一起就会产生巨大的力量。投资基金与所谓的“七二法则”，就是不拿利息、利滚利，本金多久后会增值一倍所需要的时间；买股票时有个简单的原则是，“一百减年龄”就是投资股票的比重；保险行业中有“双十定律”……同样，直销也与数字结下了不解之缘。每个直销员每天都与不同的数字打交道，都在自学或不自觉地按数字法则办事。这些数字法则都在支配着直销活动的进行，如果想做一个王牌的直销员，就要探求支配隐藏于直销活动中的数字法则，只有掌握了法则，才能更好地展开行动。相信本书能指引那些渴望成功的直销员从平凡走向辉煌。

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第一章 冠军直销员的三堂基础必修课 
第一节 坚持诚信是最大的聪明
第二节 为顾客考虑，才是最好地为自己考虑
第三节 在自信中努力坚持下去
第二章 让“250”定律来增加准顾客数量
第一节 把每个人都看成准顾客
第二节 建立顾客对你的诚信赖感
第三节 深入了解顾客的需要 
第三章 用1：8：25：1留住老顾客
第一节 老顾客就是业绩的代名词
第二节 培养老顾客的忠诚度
第三节 客户关系的分层管理 
第四章 成交中的“0”和“1”
第一节 重视第一次拜访，不要期望能一次成交
第二节 这次不成交一味着下次可能成交
第三节 成交一次不代表直销结束 
第五章 拜访要达到1：29：300 
第一节 只有多次拜访，才能多成功
第二节 提高拜访的效率
第三节 拜访策略同样很重要
第六章 墨菲法则：别怕顾客的拒绝 
第一节 不要因拒绝而丧失信心
第二节 冷静分析原因，为下次做准备
第三节 不要让一时的失败影响一生
第七章 用150法则控制交际范围 
第一节 熟记顾客的姓名，为顾客着想
第二节 用自己的笑容广结人缘
第三节 把握群体中的每一个人
第八章 0.618定律：电话直销的度
第一节 让富有魅力的声音变成利润
第二节 不卑不尤地维护客户关系
第三节 电话推销中的情绪控制 
第九章 80/20效率法则 
第一节 用好你20%的精英
第二节 抓住20%的客户
第三节 用80/20法则提升你的企业效益
第十章 “6σ”定律——最重要也最容易被忽视的细节
第一节 一种全新的管理方式
第二节 小细节，大智慧
第三节 从整体上把握细节