企业成功的基础

　　宝马公司为何能从破产边缘恢复并成为欧洲是强大的公司之一？盛世公司的全球战略为什么将其拖入崩溃边缘？飞利浦公司杰出的创新纪录为何没能转化为市场成功？玛莎百货、塞恩斯析里连锁店、路透集团持续成功的原因何在？通过对一系列欧洲企业成功与失败案例的分析，约翰·凯探讨了“什么造就了一家成功的公司”这一重要问题。约翰·凯认为，人们不应该用组织规模和市场份额来衡量成功，而应该用价值增值来衡量——即超出原材料、薪金总额和资本投入的那部分产出。公司战略应以“我们如何才能与众不同”这一问题为出发点，着眼于价值增值这一基本目标。约翰·凯还确定了能为企业带来价值增值的4项关键要素：创新、声誉（特别是品牌的形式）、战略性资产（政府授权的垄断或限制竞争对手进入市场的其他方式）和构造（公司与员工、供应商和客户之间的关系）。成功不会在管理者们描绘关于公司命运的宏伟蓝图时光顾，只会在他们根据组织的独特能力和优势——特别是在组织构造的关键领域内——采取行动时降临。作者简介：约翰·凯，英国最重要的经济学家之一，现为伦敦商学院经济学教授，牛津大学教授，伦敦经济研究所主席。他21岁便进入牛津大学担任教职，并成为牛津大学赛德商学院的第一任院长。他创立的伦敦经济公司是英国规模最大的独立经济咨询公司，公司营业额达1000万英磅。他还担任哈利法克斯公司的董事长并兼任几家投资公司的董事。他是迄今为止惟一一位被评选为英国学会会员的管理学教授。他的研究兴趣既包括商业战略，也包括公共政策，主要著作有《经济和商业》、《市场的真相》等。他每两会在《金融时报》上发表专栏文章。目录：序前言Ⅰ成功的公司1战备结构2价值增值Ⅱ商务关系3合作与协调4关系与契约Ⅲ独特能力5构造6声誉7创新8战略性资产Ⅳ从独特能力到竞争优势9市场10合并11可持续性12专有性13竞争优势的价值Ⅴ竞争战略14定价与定位，115定价与定位，216垂直Ⅵ战略审核17公司18国家Ⅶ战略的未来19商业战备简史20结论

　　约翰·凯，英国最重要的经济学家之一，现为伦敦商学院经济学教授，牛津大学教授，伦敦经济研究所主席。他21岁便进入牛津大学担任教职，并成为牛津大学赛德商学院的第一任院长。他创立的伦敦经济公司是英国规模最大的独立经济咨询公司，公司营业额达1000万英磅。他还担任哈利法克斯公司的董事长并兼任几家投资公司的董事。他是迄今为止惟一一位被评选为英国学会会员的管理学教授。　他的研究兴趣既包括商业战略，也包括公共政策，主要著作有《经济和商业》、《市场的真相》等。他每两会在《金融时报》上发表专栏文章。

序 
前言 
Ⅰ 成功的公司 
  1 战备结构 
  2 价值增值 
Ⅱ 商务关系 
  3 合作与协调 
  4 关系与契约 
Ⅲ 独特能力 
  5 构造 
  6 声誉 
  7 创新 
  8 战略性资产 
Ⅳ 从独特能力到竞争优势 
  9 市场 
  10 合并 
  11 可持续性 
  12 专有性 
  13 竞争优势的价值 
Ⅴ 竞争战略 
  14 定价与定位，1 
  15 定价与定位，2 
  16 垂直 
Ⅵ 战略审核 
  17 公司 
  18 国家 
Ⅶ 战略的未来 
  19 商业战备简史 
  20 结论