汽车营销策划实用手册

　　汽车销售不能光学国外的形式，关键是要学实质，如推销技术的培训、产品技术培训、客户资源管理、品牌经营、信息化管理、服务规范、市场调查及市场发展战略等，而国内在这方面的探讨还很少。本书拟从市场策略、销售管理、销售实战（销售员个人能力）三方面探讨。这三方面犹如三角形的三边，共同决定着汽车的销售业绩。在有一个好产品的前提下，经营效益符合三角形条件：即当三角形的三条边最长而且相等时，三角形的面积最大，也就是市场策略、销售管理和销售员个人能力三者并驾齐驱时，经营效益才会达到最理想的境地。反之，当任何一条边的长度变短时，三角形的面积随之减小，也就是经营效益降低。总之，好的产品加上好的营销策略，肯定会赢得市场的份额。事实已证明了这一点。营销的好坏，不仅依靠产品，而且依靠切合实际的行之有效的营销策略，更要依靠一支好的有战斗力的销售队伍和先进的管理，这是成功的关键。

暂缺《汽车营销策划实用手册》作者简介

第一章 汽车营销 策划制胜
一、汽车市场策划竞争与自然竞争的区别
二、汽车市场竞争策略的本质
三、汽车市场自然竞争和策划竞争形成优势的过程
四、汽销企业营销策划的作用
五、成功的汽车营销策划的八大方法
六、汽销企业营销策划的程序
第二章 汽车市场调查策划
一、汽车市场调查的重要性
二、汽车市场调查的核心问题
三、汽车市场调查的主要内容
四、调查对象的选择方法
五、汽车市场调查方法
六、汽车市场调查的步骤
七、汽车市场调查报告的格式
八、汽车市场问卷设计技巧
九、汽车市场调查问卷范例
第三章 汽车广告策划
一、汽车广告策划程序
二、汽车广告调查和市场分析
三、汽车广告目标
四、汽车广告定位
五、汽车广告创意
六、汽车广告文案创作
七、汽车广告媒体策略
八、汽车广告制作技巧
九、汽车广告预算
十、汽车广告实施计划
十一、汽车广告效果测定
十二、汽车广告总结报告模式
十三、汽车广告策划书模式
十四、汽车广告策划书范例
十五、汽车广告媒体策划书模式
十六、汽车广告预算书模式
第四章 汽车促销策划
一、汽车促销整合策略
二、制定汽车销售促进策略的步骤
三、汽车促销活动的管理表格
四、目前汽车促销活动的6大缺陷
五、汽车促销活动8大技巧
六、汽车促销方案的模式
七、汽车促销活动总结要点
八、17种基本的汽车销售促进工具
九、汽车促销的检核
十、汽车促销活动策划书模板
十一、汽车促销效果评估报告模板
第五章 汽车营销公关策划
一、汽车营销公关的六大效果
二、汽车营销公关方式
三、汽车营销公关时机
四、汽车营销公关策划的程序及内容
五、汽车营销公关专题活动类型
六、汽车营销公关策划书范本
七、通用赛欧上市公关策划案例
第六章 汽车俱乐部策划
一、我国的汽车俱乐部现状
二、汽车俱乐部会员制简介
三、汽车俱乐部宣传介绍范例
四、汽车俱乐部章程模式
五、汽车俱乐部服务模式
六、汽车俱乐部活动策划范例
第七章 汽车销售样本策划
一、汽车销售样本宣传册的编制原则
二、汽车销售样本宣传册的编制内容
三、汽车销售样本宣传册范例
第八章 汽车营销网络策划
一、汽车营销网络的功能
二、汽销企业营销网络策划的内容
三、汽销企业营销网络的布局内容
四、汽销企业营销网络的业务流程管理
五、汽销企业营销网络建设原则
六、汽销企业营销网络建设方法
七、汽销企业市场网络建设图
八、汽车经纪人制度介绍
第九章 汽车营销策划书的编写
一、汽车营销策划书编制的原则
二、汽车营销策划书的编制格式
三、汽车营销策划书模式