销售规则：影响世界的58个销售寓言 最有效的公司经营与长大的销售方法

　　动机销售：做有目的事坦诚销售：虚假只能害自己攻心销售：多为顾客着想鼎势销售：变化各种套路决战销售：做事必要到位本书以寓言为引导，以销售事例为辅助，再以销售悟语为总结的方式来阐述销售的理念，让读者朋友们在轻松愉快中获得推销的知识，这也是本书的优点之一。它全面细腻地介绍了销售中的种种方法，配合寓言及悟语使销售的方式让人通俗易懂，在娱乐中成功体会销售真谛，完成销售过程，帮你度过各种销售尴尬场合。本书主要包括五个方面：一、动机销售：做有目的事；二、坦诚销售：虚假只能害自己；三、攻心销售：多为顾客着想；四、鼎势销售：变化各种套路；五、决战销售：做事必须到位。美国200强KP公司营销研探方略会议，提出了这样一种理念：“兴趣是最好的老师，只有你对销售有兴趣，你就会找到销售的智慧。”愿在销售方面一愁莫展的人，从本书中找到自己金子般的智慧。

暂缺《销售规则：影响世界的58个销售寓言 最有效的公司经营与长大的销售方法》作者简介

动机销售：做有目的事
心态决定一切
好心态是成功推销的第一步
爱心能使你感动“上帝”
爱心是沟通与顾客感情的桥梁
没有耐心的推销是走过场
成功惟有耐心, 别无他途
顶尖推销员头脑里有目标, 其他人则只有愿望
目标是推销员的行动指针
到有鱼的地方去钓鱼
积极建立自己的情报站寻找潜在客户
守信乃推销之本
失信就失去推销的机会
把客户的心抓住
推销员要有吸引力
从好奇心上下手做文章
出奇制胜好推销
给不想喝水的马先吃些盐
满足客户需求就等于满足自己需求
坦诚销售：虚假只能害自己
要成为一名销售心理专家
让客户接受你的人情礼物
笑是最好的推销
微笑值千金
与客户建立真诚的友谊
失去真诚就会使你失去机会
世上没有人愿意被说服, 惟一能说服的是他自己
良好的口才是说服顾客的辅助器
世界上最动听的语言是赞美
推销时千万不要吝啬你的赞词
勇于承认错误
挽救错误带来的后果就是要真诚的承认它
用事实说话, 用感情推销
讲故事也能引起感情上的共鸣
攻心销售：多为顾客着想
激起客户的需求要多提示
正中客户的下怀就是正中你推销的下怀
如何推销客户不感兴趣的产品
唤起顾客的需要是推销的成功法则
曲径通幽打通秘书这道关
为秘书送去一片好心情
不推销产品, 而要去推销概念
示范比说服更重要
集中精神是对顾客最大的尊重
精力集中能够控制推销局面
适时沉默, 扮酷
沉默是最好的回答
不能怠慢任何一个顾客
推销员应真诚地对待每一位顾客
学习怎样走近客户
让魅力吸引客户
应该帮助顾客解决问题而不是制造问题
考虑问题要多为顾客想想
对访问的顾客要有所了解
知己知彼方能百战百胜
满意顾客写的赞美函永远是推销最有用的工具
卖完了也不要忘记顾客
把顾客的盖头揭开
预防拒绝就是避免与顾客硬碰硬
顾客需要尊重
推销员不尊重顾客也失去了尊重自己的机会
激起顾客的好奇和贪婪心
不体面的东西不要开门见山就给顾客看
让顾客感到不吃亏
千万不要忽视顾客的意见
鼎势销售：变化条种套路
推销之前先推销自己
推销时不要自己打自己的嘴巴
顶尖的销售员首先是一名人际关系专家
在你尊重顾客的同时你也在尊重自己
热爱你的职业
攻破了堡垒是一种幸福
等时机成熟时再报价
在报价之前应制造一种悬念
卓有成效地效仿他人成交
大多数人认为名人做的总是对的
胆怯和害羞会让你失去一切
当众演讲可以考验一个人的勇气
推销有时用耳朵比用嘴重要
作为一名好的推销员, 必须首先是个精明的听众
在穿着上要得体
第一印象可以为自己赢得信心
顶尖推销员永远不停止学习
进取心是成功的翅膀
决战销售：做事必须到位
“鞭子”的妙用
鞭子一定要跟笑一起配合使
打好销售太极拳
面对拒绝惟有坚持不懈
打破与准客户的那道墙
面对拒绝绝不能退缩
有小鱼总比没有鱼好
要重视你的小客户
推销很欢迎双簧游戏
第三者能起到推波助澜的作用
销售就是把话说出来, 把钱收回来
推销最好就是速战速决, 决不要拖延
推销中最重要的是“问”
在推销时千万要记住问句的重要
多问几个“为什么”
找不到失败的原因只有永远失败
问, 要问出你的水平
在问话中推销是有很多技巧
把不简单的事做到简单
要化顾客的异议成顾客购买的动力
不要担心异议
面对异议的最好方法是解决而不是无奈
不用为你的安全担心
只要不伤害顾客的自尊, 顾客不会攻击推销员
喋喋不休的推销员会令人反感
推销不是靠嗦成功的
推销离不开心灵的温暖
没有爱的推销只是一场游戏
节约时间, 快刀斩乱麻
有速度就有业绩
表达感谢之情
“谢谢”可以增加你的卖单
推销员有时也应说“不”
说“不”的目的是要顾客说“是”
“优良的服务就是优良的推销”
产品推销出去了也别忘记顾客