国际市场营销

　　本书是教育部高职高专规划教材。本书以国际企业和有志于向国际化发展的企业为论述的立足点，将市场营销的基本原理同国际营销的各项具体业务有机结合起来，使读者收到"一箭双雕"之效，避免了学完"市场营销学"再学"国际市场营销"所必不可免的重复和浪费；大胆、广泛地吸收、借鉴了国内外学术界、企业界的最新研究成果和新经验，并融入了作者在多年教学、研究生涯中积累的心得和许多探索性、创造性思考，具有很强的学术个性，能使读者得到多方面有益的启迪。本书共11章，分为四个部分：第一部分包括一至三章，介绍市场营销和国际营销管理的基本概念与原理；第二部分包括四至六章，介绍国际营销环境从宏观到微观的分析及调研；第三部分为第七章，介绍国际营销的各种战略；第四部分包括八至十一章，介绍国际营销中的"4P"策略。全书结构紧凑，内容丰富，从宏观到微观，从理论到实务，从战略到策略，均有详细论述并配有生动案例，既有一定广度，又有一定深度，不仅可供高职、高专及成人院校的市场营销、国际经济与贸易、工商企业管理、商务管理等专业使用，还可作为各类企业经理和营销管理人员的培训教材，以及有关研究人员的参考读物。

　　范京广，北京青鸟健身有限公司专职瑜伽教练，第53界世界小姐中国总决赛形体教师。《青鸟人》杂志主编，新浪网瑜伽论坛专家。

PartIInternationalMarketingBasics
国际市场营销基础
ChapterOneInternationalMarketingBriefing
国际市场营销简介
1.1WhatIsMarketing?
什么是市场营销?
1.2WhatIsInternationalMarketing?
什么是国际市场营销?
1.3InternationalMarketingofChineseCompanies
中国公司的国际市场营销
ChapterTwoThreeBasicTheoriesofInternationalTrade
国际贸易的三个基本理论
2.1TheTheoryofComparativeAdvantage
比较优势理论
2.2TheTheoryofTradeorProductTradeCycle
产品贸易周期理论
2.3TheTheoryofBusinessOrientation
商业定位理论
PartIITheInternationalMarketingEnvironment
国际营销环境
ChapterThreeTheRoleofEconomy
经济的作用
3.1WorldEconomyOverview
世界经济概览
3.2ExchangeSystem
汇率体系
3.3InternationalTrade
国际贸易
ChapterFourTheRoleofGovernments
政府的作用
4.1TradeBarriers
贸易壁垒
4.2TradeOrganizations
贸易组织
ChapterFiveTheRoleofCulture
文化的作用
5.1LanguageandLocalCustoms
语言与当地风俗
5.2SocialOrganization,EducationandPoliticalStructures
社会组织.教育和政治结构
5.3WeatherConditionsandGeography
气候条件及地理
PartIIITargetingInternationalMarkets
ChapterSixInternationalMarketingInformationSystemandResearch
国际市场营销信息系统和研究
6.1TheMarketingInformationSystem
营销信息体系
6.2TheMarketingResearchProcess
营销研究过程
ChapterSevenSegmentation,TargetingandPositioning
市场细分.目标营销和市场定位
7.1MarketSegmentation
市场细分
7.2MarketTargeting
目标市场选择
7.3Positioning
市场定位
ChapterEightStrategiesforEnteringInternationalMarkets
进入国际市场的策略
8.1MarketEntryModes
市场进入模式
8.2RulesfortheSelectionofDifferentEntryModes
选择不同进入模式的规则
8.3FactorsInfluencingtheChoiceofEntryModes
影响选择进入模式的因素
8.4ExportModes
出口模式
8.5IntermediateEntryModes
中间商进入模式
8.6HierarchicalModes
全资模式
ChapterNineCompetitiveAnalysisandStrategy
竞争分析和竞争策略
9.1ForcesInfluencingCompetition
影响竞争的因素
9.2CompetitiveAdvantageandStrategiesforCreatingCompetitiveAdvantage
竞争优势及创造竞争优势的策略
ChapterTenCooperationStrategies
合作策略
10.1WhatAreCooperativeStrategies?
什么是合作策略?
10.2ReasonstoCooperate
合作原因
10.3BenefitsofCooperatives
合作利益
10.4DifferentTypesofCooperatives
合作公司类型
10.5BasicStepsinStartingaCooperative
合作的基本步骤
PartIVInternationalMarketingMix(4Ps)
国际市场营销组合
ChapterElevenProductDecision
产品决策
11.1ProductandIt'sFiveImportantCharacteristics
产品和产品的五个特点
11.2ProductClassification
产品分类
11.3ProductDesignandProductLifeCycle
产品设计和产品生命周期
11.4ProductStrategiesinInternationalMarkets
国际市场产品战略
11.5BrandSelection
品牌选择
11.6ServiceasaProduct
服务产品
11.7ProductDecisionSummary
产品决策小结
11.8SomePitfallsinProductDecisions
产品决策中的误区
ChapterTwelvePricing
定价决策
12.1PriceandPricing
价格和定价
12.2ForcesInfluencingPricing
影响定价的要素
12.3PricingObjectives
定价目标
12.4PricingProducts
产品定价
12.5ConstraintsonInternationalPricing
国际定价限制
12.6TransferPricingandOther
转移价格及其他
12.7FinancingofExports
出口融资
ChapterThirteenDevelopingDistribution
设立分销
13.1Definition
定义
13.2FunctionsandTypesofDistributionChannels
分销渠道的功能和类型
13.3ChannelManagement
渠道管理
13.4PhysicalDistribution
物流
13.5ChannelStrategyforNewMarketEntry
进入新市场的渠道战略
ChapterFourteenPromotions
促销
14.1Promotion
促销
14.2PromotionalMix
促销组合
14.3Advertising
广告
14.4PersonalSelling
人员推销
14.5SalesPromotion
销售促销
14.6PublicRelations
公共关系
PartVManagingtheInternationalMarketing
国际市场营销的管理
ChapterFifteenMarketingPlan
市场营销计划
15.1IntroductiontoMarketingPlanning
市场营销计划简述
15.2ToolsUsedinMarketingPlanning
市场营销计划的工具
15.3InternationalMarketingPlanningStyles
国际营销计划类型
15.4KeytoSuccessfulMarketingPlanning
营销计划成功的关键因素
ChapterSixteenOrganizingandControllingInternationalMarketing
组织和控制国际市场营销
16.1Organization
组织
16.2MarketingEvaluationandControl
市场营销评估与控制
16.3ManageSalesForce
管理销售力量
16.4MarketingAudit
营销审计
PartVIE-commerceandOnlineMarketing
电子商务与网络营销
ChapterSeventeenBasicKnowledgeofE-commerce
电子商务简介
17.1DefinitionsofE-commerce
电子商务的定义
17.2HistoryofE-commerce
电子商务简史
17.3PresentSituationandDevelopmentTrends
目前的状况和发展趋势
17.4BenefitsofE-commerce
电子商务的优点
ChapterEighteenE-commerceMarketing
电子商务营销
18.1MajorCategoriesofE-commerce
电子商务的主要类型
18.2E-marketingStrategies
电子商务营销策略
18.3KeyBarrierstoE-commerce
电子商务的主要障碍
AppendixARelevantWebLinks
相关网站链接
References
参考文献