推销员素质训练教程

　　本教材借鉴加拿大模式，对推销员应具备的能力进行了科学的分类，分为8个能力模块进行训练，即心理素质训练、品德与意志训练、沟通与人的交往能力训练、学习能力训练、生存与生活能力训练、职业能力训练、谈判能力训练、推销能力训练。

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第1周 心理素质训练
第1天 自我认识训练
第2天 性格测试训练
第3天 克服自卑训练
第4天 自尊自信训练
第5天 情绪调节训练
第6天 心理健康训练
第7天 重塑自我训练
第2周 品德与意志训练
第1天 爱心训练
第2天 诚信训练
第3天 恒心训练
第4天 果敢训练
第5天 严谨训练
第6天 自制力训练
第7天 合作能力训练
第3周 沟通与人际交往能力训练
第1天 积极的心态
第2天 积极的言辞
第3天 积极的行动
第4天 礼仪常识
第5天 交际能力训练
第6天 公关能力训练
第7天 提升自我形象
第4周 学习能力训练
第1天 观察能力训练
第2天 注意力训练
第3天 记忆能力训练
第4天 逻辑推理能力训练
第5天 思维敏捷性训练
第6天 想像力训练
第7天 创造力训练
第5周 生存与生活能力训练
第1天 体魄训练
第2天 求生训练
第3天 人身自我保护训练
第4天 人格自我保护训练
第5天 社会援助训练
第6天 必备法律知识训练
第7天 提高生活质量
第6周 职业能力训练
第1天 职业规划训练
第2天 就业准备训练
第3天 面试技巧训练
第4天 计划能力训练
第5天 组织能力训练
第6天 领导能力训练
第7天 工作态度训练
第7周 谈判能力训练
第1天 谈判的基本原则
第2天 谈判的准备训练
第3天 谈判的风格训练
第4天 谈判的策略训练
第5天 谈判中的语言艺术训练
第6天 谈判的心理训练
第7天 谈判中的个性素质修养训练
第8周 推销能力训练
第1天 推销准备技巧
第2天 接近客户的技巧
第3天 询问和倾听的技巧
第4天 产品说明技巧
第5天 异议处理技巧
第6天 展示的技巧
第7天 缔结的技巧
附表 推销员素质训练模块及技能描述