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完全谈判手册

完全谈判手册

作者:赵永秀编著

出版社:海天出版社

出版时间:2005-08-01

ISBN:9787806975398

定价:¥19.80

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内容简介
  《完全谈判手册:赢/WINNER书系》简明扼要,透彻地阐述谈判的一些本要素,环节和原则,以使读者了解谈判的基本知识,通过系统介绍谈判活动的方案拟订、信息收集及谈判小组组建,使读者了解谈判前应做的各项准备工作;通过分析大量经典谈判案例中所运用的谈判战术及策略,以使读者掌握谈判所需的技巧、方法。同时,在每章结束后,为了适应实际工作的需要,笔者又选编一些自我评估的测验试题,以期进一步增强读者的谈判意识,树立正确的谈判观念。《完全谈判手册:赢/WINNER书系》不仅适合作教材和参考书籍,同时还可供政府、经济、外贸、企业管理人员和营销人员阅读。
作者简介
暂缺《完全谈判手册》作者简介
目录
第一章 谈判概要
 第一节 谈判的三个环节
  环节一:谈判准备阶段
  环节二:正式谈判阶段
  环节三:谈判结速阶段
 第二节 谈判的五个要素
 第三节 谈判的六个原则
 第四节 优秀谈判者的三个基本素质
第二章 谈判准备
 第一节 拟打谈判方案
 第二节 收集谈判信息
 第三节 组建谈判小组
 第四节 做好物质准备
 第五节 做好心理调适
第三章 谈判策略
 第一节 谈判开始:展开战势
 第二节 谈判中间:胜利在望
 第三节 谈判结速:收兵回营
第四章 谈判艺术
 第一节 语言艺术
 第二节 礼仪礼节
第五章 谈判技巧
 第一节 说服对手的技巧
 第二节 打破僵局的技巧
 第三节 应对威胁的技巧
 第四节 拒绝对手的技巧
 第五节 应付不同性格对手的技巧
 第六节 应对不同谈判地位的技巧
第六章 谈判应对
 第一节 应对不同类型的谈判
 第二节 与不同国家人的谈判
附录 谈判英语
 一 日常用语
 二 专业英语
 三 常用术语
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