市场决定行销：职业经理营销管理标准培训

　　职业经理人职业标准培训丛书立足于职业经理人考试授证和等级认证体系，从职业标准培训的实际需要出发，深入浅出地系统介绍了函盖职业经理人五大管理系统的21项基本技能。全书共分六册：《细节决定成败》主要是职业经理行政管理职业标准培训，内容包括行政事务管理、人力资源管理、公关事务管理、领导科学与艺术等若干部分。《执行决定效率》主要是职业经理生产管理职业标准培训，内容包括经营决策、现场管理、安全管理、质量管理、计划管理等若干部分。《市场决定行销》主要是职业经理营销管理职业标准培训，内容包括营销计划管理、市场策略选择、市场调研方法、销售管理、国际贸易管理等若干部分。《成本决定盈亏》，主要是职业经理财务管理职业标准培训，内容包括财务报表分析、财务控制、成本管理、法规常识等若干部分。《信息决定决策》，主要是职业经理信息管理职业标准培训，内容包括信息流分析、信息技术和信息系统的选用、信息系统的开发管理和控制、信息资源的管理和控制等若干部分。《习惯决定力量》，主要是职业经理职业素养标准培训，内容包括职业经理人职业身份的认定、职业操守及道德素养、职业行为规范以及职业素质评估等若干部分。本丛书具有标准规范、权威实用等特点，旨在通过对职业经理人职业素养和管理技能酌标准培训，提高其管理业务水平，藉此达到提升经理人个人及所服务企业绩效的双重目的。目录：第一章市场调研方法与技巧一、市场调研的有效方法（一）市场调研的作用（二）如何进行有效的市场调研（三）营销信息系统的建立和运用二、市场调研的营销分析（一）市场营销环境概述（二）市场营销环境宏观分析（三）如何把握消费者市场（四）了解组织市场的主要内容（五）竞争对手的综合分析三、市场机会的分析方法（一）市场机会的特点（二）市场机会的吸引力和可能性分析第二章营销计划制定与管理一、进行市场细分（一）进行市场细分的必要性（二）消费者市场细分的依据（三）生产者市场细分的依据（四）如何进行市场细分二、选择目标市场（一）选择目标市场的方法（二）影响目标市场营销的因素三、确定产品定位（一）如何树立产品差异化和个性化特点（二）如何进行产品定位四、营销计划（一）营销计划的内容（二）营销计划的执行保障（三）营销计划的动态调整（四）营销计划的过程管理第三章市场策略选择与实施一、产品策略（一）如何进行产品组合（二）产品四大生命周期的市场策略（三）如何树立品牌（四）如何进行产品包装二、价格策略（一）确定产品的市场价格（二）产品价格的市场调整（三）影响产品价格的主要因素三、分销策略（一）分销渠道的概念与类型（二）分销渠道的成员——中间商（三）如何选择分销渠道四、促销策略（一）选择广告与促销的策略（二）选择人员推销的策略（三）掌握营业推广的方法（四）促进公共关系，整合综合资源第四章销售管理实务与评估一、销售团队管理（一）销售团队的组建（二）销售团队的激励管理（三）销售团队的综合评估二、销售目录管理（一）销售目标的制定（二）销售目标的管理流程三、销售计划管理（一）销售计划的制定程序（二）销售预测（三）销售预算四、销售客户与渠道管理（一）销售客户管理（二）销售渠道管理第五章国际贸易调研与开发一、国际营销环境分析（一）国际市场政治、法律环境（二）国际市场经济环境（三）国际市场金融环境（四）国际市场其他环境二、如何在国际市场营销中取胜（一）国际市场营销战略（二）国际市场营销策略的制定和实施

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