营销败局启示录

　　本书通过娃哈哈童装困境、北京红狮涂料、飞利浦彩电、麦当劳、太阳神口服液、小护士、家乐福等一些知名企业的经验教训，介绍了营销的基本知识。

　　张良，EMBA，经济师，营销与管理咨询师。毕业于经济贸易大学国际经济合作学院。1993年投身于营销与企事业管理，2001年成为专业咨询师与经济分析师。2001-2002年间获EMBA学位。1995年进行本土名牌企业品牌管理项目研究。1997-1998年参加英国招标天然气管道项目的现场管理，1999年任新加坡独资信息开发公司的产品开发主管，后担任软件项目的海外营销总监。2001年担任某传媒集团行业研究中心总监，2002年升任副总经理。在产品开发、市场规划、营销企划、项目论证、组织管理等方面具有10多年的从业经验。2003年辞去一切职务，现任富岛信息咨询有限公司总经理。

序言  成熟的市场呼唤成熟的营销
1 整合营销的12大关键
2 不懂营销 黄金变白沙
  蓝影视频盒的尴尬
3 品牌延伸的误区
   娃哈哈童装困境
4 消费者信任的缺失
  海王牛初乳的尴尬
5 消费者是善忘的
  健力宝败局
6 浅尝辄止  难有建树
  延年钙：好产品却失败
7 渠道管理的考验
  旭日升的陨落
8 欲执牛耳  必善洗牌——商业竞争手段
  进退两难纳爱斯
9 窝里斗  自毁江山
  北京红狮涂料
10 反应迟缓 处处被动
  爱立信屋漏偏逢连夜雨
11 失去特色 凤凰变乌鸦
  奥妮皂角的悲哀
12 内行有门道  外行凑热闹
  赤水河白酒
13 聚集原则——集中力量在最有昨的市场
  春都火腿四面楚歌
14 渠道之难  难于上青天
  飞利浦彩电的无奈
15 自斩双足  何以立身
  乐华彩电的“渠道革命”
16 其实你不懂我的心
  乐凯胶卷“不乐也不凯”
17 你到底在卖什么
  力丽减肥茶
18 公关不力 度日如年
  麦当劳的困境
19 中小企业的“龙门跳”
   秦池“鲤鱼跳龙门”
20 高处不胜寒——消费群选择
   宝洁润妍画地为牢
21 研发时跟风，上市后落伍——新品开发有要适当的前瞻意识
   西门子新手机的落伍
22 你不仁  我不义
   三株辉煌过后成弃儿
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