盈利胜经

　　本书汇集2003年EMBA“公司盈利模式设计”大赛的优秀设计方案，并通过对盈利模式的理论介绍、实践指导、经典案例剖析，从而成为公司盈利模式研究领域的经典读物。盈利模式的核心是获得现金流入的方式和能力，因此关于盈利模式的讨论，已成为近年来经济与管理学界、企业家们的热门话题。本书不仅对盈利模式设计进行了理论介绍，更提供了大量的盈利模式设计实践指导、经典案例，目标是成为公司盈利模式设计领域的经典读物。本书适合企业中高层管理者、创业者、管理学习与研究人士、管理咨询从业人员以及对盈利模式设计感兴趣的读者。

　　王方华，教授，博士生导师，现任上海交通大学安泰管理管理学院院长。毕业于复旦大学管理学院管理科学第，主要研究方向为市场营销、战略管理、企业发展理论。在国内外管理学、经济的刊物上发表了100余篇文章，出版了30多本专著，主持和参与多项重大科研项目。现为国务院学位办学科评议组成员、全国MBA教育指导委员会委员、中国市场学会副会长。徐飞，上海交通大学校长助理，教授，博导，博士，上海市曙光学者。原上海展望集团总裁，安泰管理学院副院长。主要研究方向：战略管理，博弈论；组织行为学与领导力开发。具有扎实的数学功底和合理的知识结构，学术视野开阔，兴趣广泛，对战略管理、博弈论、融资租赁和组织行为学及领导力开发等兴趣浓厚且有较深入的研究，在专业核心学术期刊上发表学术论文40余篇。著有《战略管理》、《运筹学原理与方法》和《盈利胜经》等著作。18岁大学毕业，先后获数学学士，运筹学硕士，管理工程博士学位；上海交通大学系统工程方向博士后。现为中国数学学会、中国运筹学会、中国系统工程学会、中国管理科学学会、中国软科学学会会员。从大学起至博士后，在整个读书期间，因“学业优异、科研能力强、综合素质高”，屡获各种高级别奖项，享有“获奖专业户”的美誉。2001年和2003年7月分别被张江高科技园区党委和上海交通大学党委授予“优秀共产党员”称号。历任交通大学研究生会主席，上海交通大学博士后联谊会会长，上海市博士后联合会秘书长等职。

上篇 盈利模式设计思辨
  第1章 盈利模式扫描……3
    1.1 从WDM——王大妈谈起……3
    1.2 例子比法则更重要……5
    1.3 发现盈利模式……11
    1.4 生成盈利模式……12
  第2章 盈利模式的特点……13
    2.1 逐利性……13
    2.2 稀缺性……13
    2.3 核心性……14
    2.4 适应性……15
    2.5 层次性……16
    2.6 简明性……16
    2.7 动态性……17
    2.8 时代性……18
  第3章 盈利模式的价值创造环……19
    3.1 渴望满足的客户……20
    3.2 个性化差异化的产品和服务……20
    3.3 追求一致、优势互补的合作伙伴……21
    3.4 持续流入的现金流……22
    3.5 拉动并创造市场的营销策略……23
    3.6 提供持续动力的企业创新机理……23
  第4章 盈利模式设计……25
    4.1 企业盈利模式设计与企业生命周期的关系……25
    4.2 盈利模式设计出发点……27
  第5章 盈利模式的剖析与诊断……33
    5.1 “望”市场大潮,知人心所向……33
    5.2 “闻”香味四溢,寻奶酪何在……34
    5.3 “问”利润源泉,晓旦夕盈亏……37
    5.4 “切”财务经脉,明企业得失……40
  第6章 盈利模式种类……43
    6.1 盈利模式分类的视角分析……43
    6.2 基于顾客价值的盈利模式分类……44
    6.3 关于盈利模式分类的总结……49
下篇 盈利模式设计实例
  1 “成人之美”——一个新生小规模企业的盈利模式……54
    1.1 案例概述……54
    1.2 背景简介……55
    1.3 模式分析及构想……57
    1.4 盈利模式设计……61
  2 广通公司新产品盈利模式……69
    2.1 案例概述……69
    2.2 背景简介……69
    2.3 盈利模式分析……71
    2.4 盈利模式设计……86
  3 “未己苑”集成老年人服务盈利模式……110
    3.1 案例概述……110
    3.2 背景简介和市场分析……111
    3.3 盈利模式设计……114
  4 资源整合 战略联盟 品牌连锁 在线服务
        ——上海永康健康服务连锁有限公司(虚拟)盈利模式……124
    4.1 案例概述……124
    4.2 盈利模式背景分析……125
    4.3 盈利模式设计(分三个阶段)……126
  5 东方水泥“区域垄断”盈利模式……142
    5.1 案例概述……142
    5.2 背景简介和市场分析……143
    5.3 盈利模式的设计和建立……148
    5.4 盈利模式的总结和推广设想……153
  6 跨文化“金钥匙”——实现利润持续增长的盈利模式……156
    6.1 案例概述……156
    6.2 背景简介和分析……157
    6.3 盈利模式设计“金钥匙”开启跨文化冲突“黑箱”……158
  7 “烂尾楼”中找“金矿”——金岳公司配电器型盈利模式……168
    7.1 案例概述……168
    7.2 背景简介……168
    7.3 盈利模式分析……175
    7.4 盈利模式的设计和特色……180
  8 奇强汽车的“扎根”盈利模式……191
    8.1 案例概述……191
    8.2 背景简介……191
    8.3 “扎根”盈利模式分析……192
    8.4 “扎根”盈利模式的设计及敏感点……193
  9 证券公司的新盈利模式……200
    9.1 案例概述……200
    9.2 背景简介……200
    9.3 盈利模式分析……203
    9.4 新盈利模式设计和特色……205
  10 “标点”虚拟资产交易平台的盈利模式……212
    10.1 案例概述……212
    10.2 背景简介和需求分析……212
    10.3 航空子系统盈利模式及业务设计……217
    10.4 航空子系统的战略控制手段和盈利分析……220
  11 思八达公司延伸增值服务的盈利模式……223
    11.1 案例概述……223
    11.2 背景简介及行业趋势……223
    11.3 盈利模式分析……228
    11.4 思八达面对的挑战和机会……234
    11.5 盈利模式设计及特色……242
  12 全新的B to Small B商业模式——中华速购(FastBuyChina.com)……254
    12.1 案例概述……254
    12.2 背景简介……254
    12.3 盈利模式分析……256
    12.4 综述……269
  13 全新的零售模式:奥特莱斯折扣店……271
    13.1 案例概述……271
    13.2 背景简介……271
    13.3 盈利模式分析……275
    13.4 结束语……291
  14 老树新术发新枝——一项针对成熟行业的盈利模式设计……293
    14.1 案例概述……293
    14.2 盈利模式设计的基本条件因素……294
    14.3 盈利模式的基本内容……299
    14.4 盈利模式的操作性……304
    14.5 盈利模式的评价……306
参考文献……307