批发商的战略（上下）

　　田冈老师将蓝彻斯特军事战略，结合日本的风土习惯研创成销售战略。利用蓝彻斯特战略作为销售战略已有二十多年的历史了，“归零时代”的今天，很多企业想再度了解蓝彻斯特战略，以争取成为市场上最大的赢家。市场上的竞争讲求原理，然原理却因市场上不断有新的变化，所以有必要将不符合现状的部分加以修正。因此，应将以往的蓝彻斯特战略再度整理，修正易产生误解的部分，使其更能适应市场需要。本套《蓝彻斯特战略》均以活泼生动的漫画来表现，对蓝斯特战略的普及具有极大的贡献，借由这套漫画丛书而认识蓝彻斯特战略的人士比想像的还要多，同时还在不断增加。由于批发业周围的环境非常险困，因此以批发业如何展开地域战略作为例子。本书为《蓝彻斯特战略》之第三系列《批发商的战略》（全两册）的上册《原理篇》，与同时出版的下册《实战篇》，同为解说批发商如何运用蓝彻斯特战略。在每篇篇末的“重点提示”中，逐一整理了批发业的地域No．1战略进行的方法，请结合故事仔细阅读。本书为《蓝彻斯特战略》之第三系列《批发商的战略》（全两册）的下册《实战篇》。接续上册，讲述日本商事（株式会社）年轻业务员丸山、岛津两人以实施地毯式调查起，开始拟订战略方案及展开战术的经过。每篇末的重点提示，请结合本故事内容详读。第一篇、第二篇解说掌握地域No．1战略的重要关键——地毯式调查的实施及调查结果的计算分析；第三篇则解说地域No．1战略的重要步骤及拟定战略方案的方法； 第四篇解说的是作为提升推销员攻击力的“3M”作战进行方法；第五篇则对顾客管理及拟定访问计划做重点提示，注意这是地域No．1战略不可欠缺的重要课题。《福友现代实用商战系列》秉承了福友“实务、可操作性”的一贯风格；并着重于从商业行销通路整体体系来把脉，指引企业深入洞察处在快速转变中各种业态、通路的特质，更从战略面到战术面、从供应厂商到批发商到零售卖场、从团队出击到单兵作战来进行系统教战！为广大企业的成功之路再助力！建议企业每个管理干部人手一册，定会有意想不到的效果！

暂缺《批发商的战略（上下）》作者简介

目 录 第一系列 弱者VS强者的战略 上册 基本原理 一 何谓蓝彻斯特战略 二 蓝彻斯特战略的第一法则. 第二法则 三 蓝彻斯特战略的标准式 四 蓝彻斯特战略的三项重点 五 战术力的应用 中册 弱者的战略 一 差别化 二 局地战 三 个个击破 四 接近战 五 重点攻击 一点集中主义 六 捣乱作战 下册 强者的战略 一 追随战 二 广域战 三 效率战 四 距离战 五 总合战 六 诱导作战 第二系列 零售业的战略 上册 原理篇 一 序幕 二 新店长上任 三 暗中摸索 四 层开蓝彻斯特战略 五 拟定战略 下册 实战篇 一 社训是“挑战” 二 短小精干及“弱者战略” 三 “03∶05作战”及“昨日的菜单” 四 扩大柜台 五 “大洋”的经营死角是什么 六 欢喜大结局 第三系列 批发商的战略 上册 原理篇 一 序幕 二 地域No. 1战略 三 市场规模的现状分析及细分化 四 地域特性分析 五 设定重点地域 下册 实战篇 一 地毯式作战 二 地毯式调查结果的计算分析 三 拟定战略方案——展开战术I 四 拟定战略方案——展开战术II 五 拟定战略方案——展开战术III 六 欢喜大结局 第四系列 厂商的战略 上册 产品开发篇 一 序幕 二 探索I 三 探索II：选别 四 提案 五 开发. 测试 六 产品化 中册 营业企划篇 一 现状分析 二 流通战略 三 地域战略① 四 地域战略② 五 地域战略③ 下册 销售战略篇 一 现状分析——细分化 二 设定重点地区 三 在重点地区实施地毯式调查 四 拟定战略——展开战术I 五 拟定战略——展开战术II 六 欢喜大结局