你是否经常因为企业的采购难题而一筹莫展？你是否总是无法选择适合自己企业的供应商而苦恼？本课程就是为您量身定做的神奇解药，针对我国企业普遍存在的实际问题，借助中外知名企业实例和ERP系统、流程再造、价值分析等前沿理论，从实战应用的角度，深入浅出地分析了企业采购与供应商管理的七大主要方法。通过学习此课程，相信您一定能够成为采购与供应商管理专家。

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没有经过专业培训的业务人员，每天都在用不恰当的方法去销售公司的产品，这不仅是业务人员自身的损失，更是给企业带来了巨大的成本浪费。您的企业是否发生以下情况：销售人员的心态总是起伏不定，不相信公司的产品，不相信自己会成功；销售人员在销售前没有做好准备，得不到客户的信任，错过成交的时机；销售人员面对客户的抗拒无所适从，没有一套适合自己的销售话术；销售人员忽视转介绍的力量，客户资源不能有效跟进，总是半途而废。著名销售专家荆涛老师针对以上种种难题，从销售心态、售前准备、销售话术、抗拒解除、客户转介绍、团队建设等销售全过程进行了详细讲解。课程内容实战实用，为销售人员锻造一套属于自己的销售流程，帮助企业形成一套有效提升销售业绩的训练方法！

本套光盘通过101分钟视频和动画，38个关键知识点，上百种场景及105个卡通人物形象，从建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤为您深度解读现代化销售全套流程。

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谈一评、吴文勇、焦柯编著的这本《广厦建筑结构通用分析与设计程序教程（第2版）》按广厦程序2011年最新版本16.0版本及现行规范编写，采用规范通用符号、计算单位及基本术语。全书共分6章内容，包括：广厦建筑结构CAD概述，录入系统，楼板、次梁和砖混计算，通用分析程序GSSAP，结构施工图，基础计算与设计。此外还增加了综合练习，给读者 谈一评、吴文勇、焦柯编著的这本《广厦建筑结构通用分析与设计程序教程（第2版）》按广厦程序2011年最新版本16.0版本及现行规范编写，采用规范通用符号、计算单位及基本术语。全书共分6章内容，包括：广厦建筑结构CAD概述，录入系统，楼板、次梁和砖混计算，通用分析程序GSSAP，结构施工图，基础计算与设计。此外还增加了综合练习，给读者加强训练。《广厦建筑结构通用分析与设计程序教程（第2版）》读者对象为大专院校土木工程专业的师生及土木领域的设计、施工及管理人员。

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