网上销售照片诀窍

　　本书讲述了网上销售照片的技巧。内设“跟上时代”、“在网上安家落户”、“同买家携手共进”、“市场定位”等十三个专题。这本书将帮助你进入销售图片库作品的行列，给你指明正确方向。作者将不吝施教，因为它们是许多人的经理总结。是主要的是，本书给你提供了展示才华的机会。如果你既有雄心，又能自律，那么你的照片就会在许多没有听说过的杂志、书籍、期刊和网站上出版，也会在陌生的国家和与人们观见。也许照片能刊登在一些特殊的图书上，因为这些图书的主题没准与你的兴趣不谋而合呢！

　　罗恩·恩格在图片库摄影领域内遐迩闻名，多才多艺。他是图片库摄影师、专栏作家、培训家，同时还是时事类刊物的作者兼出版商。他的第一个职业是图片库摄影师。1996年，罗恩一家从马里兰州搬到威斯康星州的西部腹地。新家坐落于松树湖畔的一个农场，面积有100英亩。他的照片就从那里销往美国各地。罗恩是面向图片库摄影师的第一种时事简报（1976年）《摄影通讯》的创刊人，他创立了自己的公司——PhotoSource International。办公室位于农场的谷仓中。除了《摄影通讯》，他又创办了另一份时事简报——《摄影日报》，每天通过传真、电子邮件和万维网发行。他给订户提供一些公司——如《时代生活丛书》、《国家地理》和Harcourt Brace——的照片需求信息，还给图片库摄影师提供各种形式的帮助。

导言
你的伙伴——万维网
为什么这本书很重要
本书的读者范围
第1章 跟上时代
变化中的图片库摄影产业
万维网简史
第2章 在网上安家落户
你的网址——三种选择
经济网站
标准网站
高级网站
风上照片大卖场
第3章 同买家携手共进
转变
在电脑时代如何交付照片
如何交付照片
交付原版正片
免版税是一场殊死决战
第4章 市场定位
选择你占优势的市场领域
完善照片营销
专门化和事前打自为什么更加有效
总净值的魔力
第5章 拓展业务
网上搜索照片
电子商务和效率
你应当自吹自擂
重要的是让别人能找到你
第6章 确定价格
标准收费
给网上使用的照片定价与签订合同
与想再次使用照片的客户谈判
第7章 怎样保护版权
保护网站上的图片
我们能为网上图片赢得合法的保护吗
他们会偷走你的扫描图像吗
第8章 经营专业化
正片、照片和数码图像的分类编目
在家工作，环境优雅，收入增加
使用表格
图片库摄影师感兴趣的法律案例
第9章 扩大销售成果
多重利用
三重营销——最好的营销手段
拓展国外市场
在网上开办微型图片社
第10章 光盘与免版税作品目录
用光盘传送照片
卖给光盘市场
免版税作品会取代传统的图片库摄影吗
免版税照片的法律问题
第11章 利用数码革命的优势
第12章 器材
第13章 参考资料
编后记