国际市场营销学

　　本书由美国资深国际营销专家津科特和朗凯恩所著。本书具有三个突出的特点：一是内容编排体现了国际营销从出口营销向全球营销发展的趋势，让读者更好地比较不同发展阶段的国际营销的特点，同时也便于使不同的企业接受。二是案例资料特别丰富。提供近30个案例讨论和近100份专栏资料，其中大多数也是微型案例。三是特别重视利用网络。本书提供了部分重要公司与组织机构的网址，以便读者上网进一步收集信息。本书内容上乘，程度适中，非常具有可读性。读者对象：本书适合国际企业高中级管理人员、国际商务人员阅读，也适合国际贸易、国际企业管理等专业的研究生和本科生阅读，并且可作为MBA教材。本书内容分4篇。第1篇讲国际市场营销的基本概念和国际市场营销商必须面对的环境。第2篇主要讲国际市场营销计划的各项业务，重点讲国际市场营销业务的启动。这包括出口和进口的业务，以及有关的营销组合，后者对初次进入国际市场的企业是最重要的。第3篇讲与跨国公司的全球发展有关的战略和营销管理。第4篇讲国际市场营销的变化，重点关注对等贸易、新兴国家的市场和国际市场营销及其学生的未来。教师和学生可以按两种方式阅读本书。一种是按现有的章节顺序读下去，即，从国际市场营销的初级业务读到跨国业务。按这种阅读方式，渠道、促销和定价等营销内容的编排顺序与企业具体的专业部门的工作相对应。另一种是将第2篇与第3篇对照起来读，这种阅读方式可以更好地了解国际市场营销的功能。作者简介：迈克尔·津科特，任教于乔治敦大学研究生院和商学院的营销及国际商务系。华盛顿国际商备考诶研究基金会（FIBER）主席，被亚洲、澳洲、欧洲和美洲的许多大学聘为教授。津科特博士做过美国商业部部长助理，负责宏观贸易分析、国际贸易谈判支持、国际金融、投资和货币政策的协调。他还做过美国常驻联合国经合组织工业委员会的首席代表和美国出口管制部门的高级顾问。目录：第1篇国际市场营销环境第1章国际市场营销势在必行1.1什么是国际市场营销1.2世界贸易的重要性1.3国际市场营销的机会与挑战1.4本书的目标本章小结讨论题附录A营销学基础附录B国际市场营销的地理学分析第2章国际贸易组织及美国贸易政策2.1历史2.2影响世界贸易的国际组织2.3美国国际贸易的地位2.4贸易和投资对美国的影响2.5对贸易问题的政策反应2.6战略展望本章小结讨论题附录美国贸易促进协调委员会附A的成员第3章文化环境3.1文化的定义3.2文化要素3.3文化信息的来源3.4文化分析3.5训练方面的挑战本章小结讨论题第4章经济环境4.1市场的特征4.2经济环境对社会发展的冲击4.3地区经济一体化本章小结讨论题第5章金融环境5.1融资政策5.2融资风险的种类5.3融资来源5.4融资风险的管理本章小结讨论题第6章国际政治与法律环境6.1本国的政治和法律环境6.2东道国的政治与法律环境6.3国际环境本章小结讨论题案例1-1宜家在美国案例1-2世界汽车市场案例1-3香港：有前景还是没有前景案例1-3的市场案例1-4美国的烟草出口案例1-5象牙贸易的过去与未来案例1-6在美国国际贸易委员会的案例1-3一个讨论会第2篇国际市场营销的基本业务第7章国际市场调研7.1定义7.2国际市场调研与国内市场调研7.3认识调研的需要7.4调研的利益7.5确定调研的目标7.6确定所需的二手资料7.7一手调研的过程7.8国际信息系统本章小结讨论题第8章出口的进程8.1出口的动机8.2引发出口的因素8.3国际化的进程8.4国际化的阶段8.5企业战略和出口本章小结讨论题第9章出口中间商、许可经营和特许经营9.1出口中间商9.2许可经营和特许经营9.3许可经营9.4许可经营协议谈判应注意的9.4基本问题9.5特许经营本章小结讨论题第10章出口产品的调整10.1产品要素10.2市场环境10.3产品特征10.4公司的考虑因素10.5假冒产品本章小结讨论题第11章出口定价策略11.1价格的动力11.2出口价格的制定11.3销售术语11.4收付条款11.5调整汇率11.6价格谈判11.7租赁11.8倾销本章小结讨论题第12章国际沟通12.1营销沟通过程12.2国际谈判12.3营销沟通策略12.4沟通工具本章小结讨论题第13章分销渠道和分销策略13.1渠道结构13.2渠道设计13.3中间商选择13.4渠道管理13.5电子商务本章小结讨论题案例2-1来自冰岛的水案例2-2Joemarin公司案例2-3光谱颜色系统公司案例2-4Lakewood公司案例2-5Otjiwarongo鳄鱼养殖场案例2-6Damar国际公司第3篇全球营销管理第14章全球战略规划第15章全球市场的拓展第16章全球产品及其品牌管理第17章全球服务营销第18章全球定价策略第19章物流和供应链管理第20章全球促销战略第21章国际市场营销组织、执行和控制第4篇国际市场营销的变化第22章对等贸易第23章新兴市场第24章国际市场营销的未来

　　迈克尔·津科特，任教于乔治敦大学研究生院和商学院的营销及国际商务系。华盛顿国际商备考诶研究基金会（FIBER）主席，被亚洲、澳洲、欧洲和美洲的许多大学聘为教授。津科特博士做过美国商业部部长助理，负责宏观贸易分析、国际贸易谈判支持、国际金融、投资和货币政策的协调。他还做过美国常驻联合国经合组织工业委员会的首席代表和美国出口管制部门的高级顾问。

第1篇  国际市场营销环境
 第1章  国际市场营销势在必行
  1.1  什么是国际市场营销
  1.2  世界贸易的重要性
  1.3  国际市场营销的机会与挑战
  1.4  本书的目标
  本章小结
  讨论题
  附录A  营销学基础
  附录B  国际市场营销的地理学分析
 第2章  国际贸易组织及美国贸易政策
  2.1  历史
  2.2  影响世界贸易的国际组织
  2.3  美国国际贸易的地位
  2.4  贸易和投资对美国的影响
  2.5  对贸易问题的政策反应
  2.6  战略展望
  本章小结
  讨论题
  附录  美国贸易促进协调委员会
  附A  的成员
 第3章  文化环境
  3.1  文化的定义
  3.2  文化要素
  3.3  文化信息的来源
  3.4  文化分析
  3.5  训练方面的挑战
  本章小结
  讨论题
 第4章  经济环境
  4.1  市场的特征
  4.2  经济环境对社会发展的冲击
  4.3  地区经济一体化
  本章小结
  讨论题
 第5章  金融环境
  5.1  融资政策
  5.2  融资风险的种类
  5.3  融资来源
  5.4  融资风险的管理
  本章小结
  讨论题
 第6章  国际政治与法律环境
  6.1  本国的政治和法律环境
  6.2  东道国的政治与法律环境
  6.3  国际环境
  本章小结
  讨论题
  案例1-1  宜家在美国
  案例1-2  世界汽车市场
  案例1-3  香港：有前景还是没有前景
  案例1-3  的市场
  案例1-4  美国的烟草出口
  案例1-5  象牙贸易的过去与未来
  案例1-6  在美国国际贸易委员会的
  案例1-3  一个讨论会
第2篇  国际市场营销的基本业务
 第7章  国际市场调研
  7.1  定义
  7.2  国际市场调研与国内市场调研
  7.3  认识调研的需要
  7.4  调研的利益
  7.5  确定调研的目标
  7.6  确定所需的二手资料
  7.7  一手调研的过程
  7.8  国际信息系统
  本章小结
  讨论题
 第8章  出口的进程
  8.1  出口的动机
  8.2  引发出口的因素
  8.3  国际化的进程
  8.4  国际化的阶段
  8.5  企业战略和出口
  本章小结
  讨论题
 第9章  出口中间商、许可经营和特许经营
  9.1  出口中间商
  9.2  许可经营和特许经营
  9.3  许可经营
  9.4  许可经营协议谈判应注意的
  9.4  基本问题
  9.5  特许经营
  本章小结
  讨论题
 第10章  出口产品的调整
  10.1  产品要素
  10.2  市场环境
  10.3  产品特征
  10.4  公司的考虑因素
  10.5  假冒产品
  本章小结
  讨论题
 第11章  出口定价策略
  11.1  价格的动力
  11.2  出口价格的制定
  11.3  销售术语
  11.4  收付条款
  11.5  调整汇率
  11.6  价格谈判
  11.7  租赁
  11.8  倾销
  本章小结
  讨论题
 第12章  国际沟通
  12.1  营销沟通过程
  12.2  国际谈判
  12.3  营销沟通策略
  12.4  沟通工具
  本章小结
  讨论题
 第13章  分销渠道和分销策略
  13.1  渠道结构
  13.2  渠道设计
  13.3  中间商选择
  13.4  渠道管理
  13.5  电子商务
  本章小结
  讨论题
  案例2-1  来自冰岛的水
  案例2-2  Joemarin公司
  案例2-3  光谱颜色系统公司
  案例2-4  Lakewood公司
  案例2-5  Otjiwarongo鳄鱼养殖场
  案例2-6  Damar国际公司
第3篇  全球营销管理
 第14章  全球战略规划
 第15章  全球市场的拓展
 第16章  全球产品及其品牌管理
 第17章  全球服务营销
 第18章  全球定价策略
 第19章  物流和供应链管理
 第20章  全球促销战略
 第21章  国际市场营销组织、执行和控制
第4篇  国际市场营销的变化
 第22章  对等贸易
 第23章  新兴市场
 第24章  国际市场营销的未来