网上营销指南

　　本书内容丰富、深入浅出，虽然包括了市场营销、网上销售、Web发布和其他Intrnet技术，但却通俗易懂、妙趣横生，您不必是职业营销人员或Internet专家，同样可以从中获益。详细介绍：本书不是单纯地介绍Internet或单纯地讲述市场营销，本书讲述的是如何在网上有效地进行市场营销。全书共分五个部分及附录，包括：网上市场营销入门，介绍了网上营销的一些基本常识、如何在网上查找营销信息以及如何进行有效的网上市场营销；WWW上的市场营销，介绍了相关的Web常识、如何管理域名、如何创建Web站点和如何经营Web站点；其他Internet服务的市场营销，介绍了除Web之外，对网上市场营销同样很重要的其他服务，e－mail、邮件列表、新闻组等；Internet站点簿，囊括了很多对网上市场营销非常有用的Web站点，并按照类别进行了划分；网上营销的十准则集粹，总结了网上营销的优点、缺点等；附录，介绍了如何安装使用随书附带的CD-ROM中的软件。在随书附带的CD-ROM中包括有一些软件，这些软件可以帮助你上网并建立起良好的网上形像。书中的一些例子或插图就是使用的这些程序。片断：给读者的建议在阅读科技类书籍的时候，往往要具备一定的预备知识，对读者的要求很多（操作或使用经验、所受过的教育、先导课程的学习等）。而本系列丛书却立足于让尽可能多的读者读懂书中讲述的内容，这本书也不例外，你不必是个计算机程序员，也不必是个营销专家，但却同样可以学会并使用本书中讲述的内容。除此之外，你最好有一台计算机和一个Modem，当然要懂得如何使用它们。然后应该有一个Internt连接，可以浏览Web；如果你还没有连接到Internet上，可以使用本书附带的CD-ROM（光盘订购方法详见内容提要）中的MindSpring软件来获得连接（在附录中介绍了如何使用CD－ROM上的软件）。最后，你最好在头脑中想象一个公司或一种产品，准备把它发布到网上世界中。然而这本书也不可能做到面面具道，有些相关知识的详细内容还需要参阅其他Dummies系列丛书。这些相关的主题包括：市场营销：如果你很想知道什么是市场营销，怎样才能把它做好，那你就该去读一下AlexanderHiam写的《MarketingForDummies。Alexander》在书中对市场营销的各个方面都做了详尽的阐述。上网：本书中讲述了很多有关网上服务的小窍门，的确，网上服务是你上网最便捷的途径。目前，最大的网上服务是AmericaOnline，如果你通过AmericaOnline上网，不妨去看一下JohnKaufeld所写的《AmericaOnlineForDummies》第三版。网上销售：销售和营销的区别有时候是模糊的，因此，IDGBooks出版了另外一本书——《SellingOnlineForDummies》。它的作者LeslieLundquist是个非常出色的网上交易专家。如果你打算实施网上销售，LeslieLundquist会告诉你一切你所关心的。学习使用Internt：想要更好地使用Internet或了解它的历史以及它是如何工作的，请参阅《InternetForDummies》第四版，JohnLevine著。想了解最新的浏览器，它能够支持更多的功能，如e－mail和新闻组，请参阅《InternetExplorer4．0ForWindowFODummies》，DougLowe著或者《NetscapeCommunicator4ForDummies》，PaulHoggman著。web发布：如果你打算采用最简单易行的方式，仅仅在WWW上放置一些页面，那么你可以参阅《CreatingWebPagesForDummies》，BudSmith与ArthurBebak合著。以上所有书籍均由IDGBooksWorldwide出版发行。你还可以在以下站点找到更多的Dummies系列丛书，www．dummiescom。至于计算机平台的问题，我们也注意到并非所有的人都在使用Windows95，因此我们还要在不同的计算机平台上做测试，Apple和Unix等，以确保书中的绝大部分信息不受你所使用的计算机种类的限制，只要你的机器可以连接到Internet并且可以运行WWW浏览器MicrosoftInternetExplorer4．0或NetscapeNavigator4．0就可以了。然而，很多使用Internet的用户运行的都是Windows，很多有关Internet的软件都是首先有了基于Windows的版本，而后才开发出基于其他平台的版本或者是根本就没有基于其他平台的版本（但是正如在本书中说明的，有些专业软件的早期版本是基于Unix的。如果你是个纯粹的Web专家，其实不妨试一试Unix，但这不是本书要讲的）。因此本书所带的CD-ROM中的软件大多是基于Windows95，同时也有一部分是基于Macintosh。书中的绝大部分插图展现的是在运行着Windows95的PC上的情景，也有一个部分是运行Macintosh上的情景。在书中的个别段落需要你按照特定的步骤去做，对于这些步骤我们是按照Windows95的环境编写的，也做过测试，而对于Macintosh或Unix要做的步骤以及结果都不尽相同。随书附带的CD-ROM中包括有一些软件，这些软件可以帮助你上网并建立起良好的网上形象。所包括的大多数程序是在Windows环境下运行的，但也有一些非常不错的Macintosh程序。书中的一些例子或插图就是使用的这些程序。有关CD-ROM的详细内容和如何安装软件请参阅附录A。

暂缺《网上营销指南》作者简介

     关于读者
    CD-ROM中的内容
    习惯性用法
    本书的篇章组织
    第一部分：网上市场营销入门
    第二部分：WWW上的市场营销
    第三部分：其他Internet服务的市场营销
    第四部分：网上营销的Internet站点簿
    第五部分：网上营销的十准则集粹
    附录
    本书中使用的图标
   第一部分 网上市场营销入门
    第一章 网上世界
    你是否需要在Internet上进行市场营销
    Internet就是市场营销的工具
    Web简介
    e-mail和邮件列表
    新闻组
    America Online和在线服务
    推送技术
    发掘网上市场
    网民众生相
    网上用户及职业
    网上用户的特征
    Internet是如何使用的
    人们如何使用网上资源
    人们是怎样在网上浏览的
    在网上工作
    第二章 寻找网上市场信息
    使用网上市场营销资源
    网上搜索的目标和成本
    网上资源的优势
    跟随专家的指导
    在Internet上发掘市场良机
    建立自己的书签
    使用Internet Explorer搜索Internet
    使用Netscape Navigator 4．0搜索Internet
    Yahoo！分类搜索的典范
    使用其他搜索引擎
    使用推送技术获取信息
    使用PointCast随时更新信息
    八个优秀的网上市场方面的PointCast频道
    第三章 有效的网上市场营销
    评估整体市场营销状况
    对当前企业整体市场营销状况进行评估
    从公司级别进行网上市场营销
    总结目前的产品市场营销工作
    网上销售
    个人网上推销
    对基本消费者进行分类
    如果基本消费者基本不上网怎么办
    如果我的生意是地区性的又怎么样呢
    对竞争对手的网上工作进行评估
    创建一个对照表
    利用这张完整的图表
    评估只做网上业务的竞争对手
    规划你的网上营销工作
    网上营销的定位
    把工作分解到各个网上领域当中
    为网上工作安排预算和组织资源
    制定写作计划
    实现网上营销计划
   第二部分 WWW上的市场营销
    第四章 管理你的域名
    选定ISP
    选定一个ISP
    选定一个网上服务
    域名揭密
    分解域名
    域名的竞争
    域名是致关重要的
    可以采用的新域名
    选定域名
    域名愚行
    好的域名和不好的域名
    选定一个公司的域名
    注册域名
    自己注册域名
    让ISP或Web管理服务的提供者为你注册域名
   第五章 创建一个基本的商业站点
    创建简单商业站点的指导原则
    确定站点上的内容
    设计站点外观
    使用FrontPage Express创建站点
   第六章 Web市场营销
    你的Web站点就是个商业工具
    要把你的Web站点与整个市场计划结合起来
    设计你的市场营销
    站点上面的市场信息
    理解新闻公告的重要性
    在站点上发布产品信息
    告诉浏览者到哪里去购买
    站点上的新闻
   第七章 让Web站点更出色
    收集浏览者信息
    收集浏览者信息所需的技术
    浏览者信息的用途
    改善站点
    使用搜索引擎可以找到你的站点
    在Yahoo！上注册
    使用主动式搜索引擎可以找到你的站点
    宣传你的站点
    制定有效的宣传策略
    扩大宣传响应
   第三部分 其他Internet服务的市场营销
    第八章 通过e-mail和目录服务的市场营销
    E-mail是最通用的命名者
    基本e-mail规则
    E－mail市场营销风格的要素
    书写应随意
    保持礼貌
    不要害怕被转发
    创建一个有效的签名
    用Pallet运行e-mail
    作好邮件泛滥的准备
    24小时原则
    传递电子邮件
    建立电子邮件列表
    建立正确信息
    Spam的优点和缺点
    第九章 用Internt邮件列表进行营销
    邮件列表是什么
    在一个邮件列表上预订
    不同的邮件列表
    如何找到和使用正确的邮件列表
    加入邮件列表的益处
    参与到讨论列表
    建立自己的邮件列表
    创建一个邮件列表所获得的利益
    确定从何种类型的列表入手
    安装一个简单的列表服务器
    发展你的邮件列表
    第十章 如何利用新闻组和网上论坛进行市场营销
    了解Usenet新闻组
    “后院篱笆上”的新闻
    水平和垂直的组织模型
    建立一个新闻阅读器
    参与和提炼新闻组
    搜索新闻组
    选择正确的新闻组
    监视新闻组
    加入新闻组的益处
    在新闻组上的市场营销
    在网上服务论坛中进行营销
    对于网上服务营销的支持
    为你的营销选择一个正确的网上服务
    第十一章 网上市场营销的前景
    综合及匹配你的网上能力
    同Internet一起成长
    同美国Internet的繁荣一起成长
    期待海外的蓬勃发展
    希望购买带宽
    推动网上营销
   第四部分 网上营销的Internet站点簿
   第五部分 网上营销的十准则集粹
    第十二章 网上营销的十大优势
    网上营销使人容易参与其中
    网上营销是非正式的营销
    网上世界使你能反应迅速
    网上世界强调市场营销的角色
    网络的革新是营销的机会
    网上世界使得研究工作更容易
    网上世界更容易原谅你所犯的错误
    网上世界是以美国为中心的
    以英语为中心
    网上营销消除了地理上的障碍
    第十三章 网上营销的十大劣势
    网上营销是不同的
    Internet带宽十分拥挤
    网上的工作可能会十分昂贵
    网上营销不能到达每一个人
    上网可能是很困难的
    网络世界增加营销的压力
    很难判断网络的花费
    在网上很容易犯错误
    联网的罪行
    网络世界的未来不确定
   第十四章 十个非在钱营销资源
    跨越鸿沟
    贸易协会
    《Marketing：An Introduction》和《Marketing For Durmmies》
    贸易出版物
    美国统计摘要和美国统计
    新闻广播
    Ries和Trout的袖珍市场
    所有的杂志架
    高技术的市场营销指南
    电视广告
   附录 关于CD-ROM
    系统需求
    这张CD-ROM上有什么
    在 Microsoft Windows使用该CD-ROM
    在Mac操作系统中使用这张CD-ROM
    用于Windows平台的软件
    访问网络
    浏览网络
    E-mail
    其他
    用于Macintosh平台的软件
    如果你有软件问题