成功一直线

　　生命，不在过去也不在未来，而是现在的每一天，第一个小时，本书将告诉你如何运用今日的潜力来获致明日的成功。

　　夏目志郎先生是一位日本知名的演讲大师，他的足迹遍布日本各地，与东南亚、北美各国；他所带出激励性的话语，借着电台广播深入日本各阶层，帮助了无数的人们。事实上他的成功并非偶然，身为华裔日人在异乡创业，原本就不是一件容易的事。五十年代终期，因着经商失败，他使自己负债二亿日元，当时定居于台湾的亲人力促他返国，更换环境以便东山再起。然而他却以“在何处跌倒，就应在何处站起来”的精神，留在日本继续奋斗，从事专业销售工作。1976年，他荣获SuccessMotivationInstitute总公司颁全球三十六国“连续六年业绩世界冠军奖”；同年被日本传播界称为“伟大的激励者，专业销售最神奇的领导者”。1978年夏目先生独资创立Think&BecomeRespectedInstitule，推出“积极的人性课程”。1981年推出美国舒勒博士的“可能思考课程”，同时陆续出版《激起业务代表的豪气》等书籍计十二册。夏目先生以主持现场研习会、销售激励录音带与书籍的方式，将自己推上资产十亿日元的位置。他向人们证明了，他确是一位永不妥协的赢家，他以行动掌握了必胜的时机，不断地创造日本销售史的新纪录。1988年于台北，他协助成立“台湾潜能开发协会”，并担任名誉会长，推动台湾潜能开发之运动。然而流着炎黄子孙血统的他，始终认定中国魂，才是他内心深刻关怀的对象。1990年与奇迹企业管理顾问股份有限公司共同成立“TBR奇迹国际训练机构”，引进当今全球最具震撼力的心理学训练课程－博恩崔西训练系统（BrianTracyLearningSystems）。正如TBR奇迹国际训练机构的企业使命，“激发人类潜能，享受幸福人生”，夏目先生希望带给国人，一个被激励的生命，一个享受生命的态度；借着“爱、被爱、分享爱”的经营理念，夏目先生希望以个人成功的经验，配合最新的心理学训练方法，提供国人一个面对成长挑战的工具。公元一九二八年生，本名夏志强，江苏苏州人。上海复旦大学政治经济系肄业，曾赴美深造。代理成功推动学会（SuccessMotivationInstitute）销售业务，在球三十六家分公司中，连续六年获得个人国际冠军。大众传播界称其为“神奇的专业推销领袖”、“伟大的推动者”、“成功教教主”（但，他自称是一位平凡而爱主的基督徒）。日本“思考致富”学会总裁（ThinkandBecomeRespectedInstituteCo.，Ltd.）。日本“可能思想协会”主席，该学会是非牟利组织。“台湾潜能开发协会”的名誉会长。常在夏威夷、香港、台湾和日本多地演讲。

     目录A
   序言 如何利用本书
   1 奋斗的人生——惊天动地的开始
    抱着永久居住之决心来日本
    身怀十万巨款
    投入新生活
    陷入房地产的大骗局
    借出去的钱，泼出去的水
    从企业家到一文不名
    一亿八千万日元的损失
    与妻离异
    已经没有退路了
    与烟 酒断绝关系
   2 热烈展开的推销活动
    ——从身无一文到成为首席推销员
    葛罗里公司时期
    希望得到一份值得干一辈子的工作
    工作四个月后，成为一名顶尖的推销员
    不幸女神的来访
    工作砸了，肉体也受到伤害
    大英公司时期
    拄着拐杖推销
    牛排？拉面？
    业绩不佳时则睡在车内
    自我竞争
    向“不可能”挑战
    为卡克斯顿公司所网罗
    初遇SML
    偶遇“真货”喜不自胜
    创立SML产品经销公司
    从一流的公司到SML当推销员
   3 潜能发展法
    ——使您意识到潜在能力之手法
    如何发展潜能
    因“推销成功”而成功的公司
    潜在意识瞧不起自己，必遭败运
    所持态度是成功的关键
    将幸运与他人分享
    发挥您的潜力
    冰山何以为美？
    你尚处于沉睡状态中
    不可沉于现状
    名教练利用激将法以激发选手之潜能
    了解你自己
    你对自己有多了解呢？
    从镜中寻找自我
    声音也负有其任务
    自我分析十二要点
    “造就百万富翁的名人”自我分析
    自知酒量也是不可或缺的条件
    暗示的魔力
    暗示自己“一定会成功！”
    反复暗示的威力
    自我暗示的魔术
    高声诵读自己的目标
    充满信心
    自信是知识及经验的累积品
    不要害怕有所改变
    “嗞嗞”先生的销售法
    “天地一沙鸥若纳生”的自信
    不要逃避困难
   4 追求成功的计划与行动
    ——订立目标以及具体的实行法
    “热切的期待”及目标
    积极地迎向每一天
    态度积极、目标在望
    ——达成目标
    向更高处挑战
    征服高山之后的目标
    订立目标达成之期
    扩展“共识”并强化之
    “你”的威力
    利用“我们”以建立“共同意识”
    称呼对方“××先生”
    他们都是如此得到他们所想要的
    W家从一无所有到拥有自己的房子
    T家从零到拥有一艘游艇
    坐拥八千万
   5 向无限的可能挑战
    ——梅耶先生的生活方式及其教诲
    与梅耶的会面
    第一次见面即为此人倾倒
    行事依情况而有不同
    与数位成功者交流
    光晚礼服便有五十套！
    受赠美丽的镇尺
    梅耶先生的忠告
    SML的创设构想
    梅耶先生的家庭教育
   6 这正是推销成功的秘诀！
    ——抓住顾客的方法及其技巧
    改变环境
    微笑，最有利的武器
    取下戴了十五年的假发
    推销员是某种心理学家
    从顶楼往下走
    争取约定的秘方
    从电话声音判断对方
    让顾客感兴趣为第一优先
    诱导、说服的技巧
    在极短的时间内完成交易
    不焦急、不骄傲、不止息、不放弃
    必胜的条件
    领取梅耶世界大奖
    顾客的购买心理
    抓住顾客真正的需求
    使顾客同意你所提出之优点
    订立契约是整个推销活动的最高潮
    推销实战的九项规则
    使复杂的事物单纯化
    以老年人也能理解的话解说
    改正缺点，发扬优点
    各国推销员风情画
    中国人有耐性，美国人有计划
    英国式的推销法——书信战术
    坚守“销售幸福”的信念
   后记
    ——以“计划 行动”为格言
   致华人读者