内容简介这是一本深度解码SaaS产品营销与销售策略的实用手册，总结了作者在SaaS营销和销售领域多年积累的实战经验和深刻见解。本书从SaaS的根基出发，逐步构建起一个完整的知识体系，覆盖了产品管理、市场调研、销售技巧，以及营销策略关键环节。本书专为SaaS行业的管理者、创业者、营销人员、销售人员、产品经理、客户成功经理等设计，旨在提供全面的指导，帮助他们在日益激烈的市场竞争中占据优势，实现业绩的显著增长。阅读本书，你将掌握SaaS领域营销与销售的核心知识和实战技巧。（1）深入理解SaaS模式的核心特质及其在当今商业环境中的关键作用，为营销与销售奠定基础。（2）掌握如何构建和执行有效的SaaS营销策略，包括内容营销、社交媒体营销和数据驱动营销，以提升品牌影响力和客户吸引力。（3）学习如何通过优化SaaS销售流程来提高客户留存率，从而增加客户的生命周期价值，确保持续的收入流。（4）探索SaaS产品的定价策略，学习如何在不同市场条件下灵活调整，以提高利润并保持市场竞争力。（5）紧跟SaaS行业的营销与销售新动态，包括技术创新、市场竞争格局的变化，以及可能影响营销策略的法规更新。（6）分析成功SaaS企业的营销与销售案例，揭示它们如何实现快速增长和市场扩张。（7）预见SaaS营销与销售的发展趋势，为即将到来的行业变革做好准备，确保你的策略始终领先一步。（8）了解在SaaS模式下如何构建高效的组织结构和团队，以及如何打造一支能够迅速响应市场变化的营销与销售团队。（9）掌握不同市场中的SaaS营销与销售策略，学习如何实施有效的市场战略，以适应不同的市场需求。

这是一本好玩儿且实用的B2B营销指导手册，内含4位作者超20年指导30多家国内外大中型B2B企业制定精准营销策略，高质量落地营销计划，最终实现营销爆发增长的实操精华。这些精华既有B2B营销行业典型问题的解决方案，又有作者实操过程中使用的工具、遭遇的挫折，还有作者总结的方法论以及对典型案例的复盘。通过本书，大家可以理解B2B营销的本质，并构建起适合自己企业的营销体系。本书分为5篇，共计10章。底层逻辑篇（第1章）这部分从“好玩儿”的营销方式、B2B和B2C的区别和联系、B2B营销人的职责和价值、B2B营销人的心理分析这几个角度对“B2B营销人应该做什么”的问题进行了透彻而生动的解答。战略篇（第2~4章）这部分系统阐述了B2B营销人应如何制定企业战略和营销战略，如何通过分析客户价值链来打造以主要客户为核心的生态圈，并基于该生态圈深挖客户真实需求、构建适合企业的营销组合拳和确定企业独特价值主张。战术篇（第5~7章）全面解决“通过什么样的渠道，把什么内容，传递给谁，从而想让谁做什么”的问题。这部分从客户需求及企业特点两个维度进行深入剖析，介绍如何根据企业独特价值主张得到吸引客户中的决策者、影响者和使用者的内容，如何通过这些内容让客户中的不同人帮助我们获客，最终实现高效、大量成交。品牌篇（第8章）从理论到实践介绍了如何从零开始打造一个全新的品牌，并且重新定义了衡量品牌的三个维度，即品牌知名度、品牌力和品牌溢价，把B2B品牌和成交有机结合在一起，让品牌真正影响客户决策，助力提升成交率。管理篇（第9章和第10章）不仅分享了作者团队20余年B2B营销管理经验，还给出了价值驱动型人才的评估标准和进阶指南，从思想、理论和工具三个维度赋能B2B营销管理。最后一章是与ChatGPT合作完成的，探讨了ChatGPT与B2B营销人的关系，内容发人深省且趣味横生。

数字经济时代， 数据作为继土地、劳动力、资本、技术之后的新型生产要素， 成为推动数字经济发展的核心引擎， 以及赋能行业数字化转型和智能化升级的重要支撑。大数据与人工智能的融合发展， 也深刻改变着国际贸易格局， 伴随而生的外贸大数据及以此基础形成的主动精准营销， 正日益成为企业开拓国际市场的重要工具和主流方式。本书在阐述数据要素和外贸大数据价值的同时， 着重介绍了外贸大数据精准营销的方法、“ 外贸大数据 ” 战术策略， 以及数据驱动外贸数字化转型的路径， 探讨了外贸大数据人才培养方式， 展望了外贸大数据在人工智能时代的未来发展趋势。本书的特色是结合数据实战、延伸阅读、案例分享等讲解， 为读者提供了前瞻性、实用性、便捷性的参考借鉴。

满意中国研究自2017年开始至今已连续开展八年，满意中国研究主要关注、跟踪消费者对各品类产品和服务的体验和偏好，从信任的维度了解预期，用体验式的研究洞察体验，从用户的视角评价消费，用高质量的标准研究质量。全书通过行业研究篇、前沿观点篇、企业实践篇三篇共计十五章内容进行用户视角下质量与品牌评价，辅以大量的案头研究和数据分析结果进行阐述说明，具有较强的指导与应用价值。本书适合政府决策者、企业管理者和广大消费者阅读，也适合做相关研究的院校师生参考。

Web3是什么，它从何而来？NFT、dapp、DeFi、DAO，这些眼花缭乱的概念是什么？在Web3领域，有哪些独到的营销策略？Web3带来了哪些营销策略的变革？从Web1、Web2到Web3，互联网的未来是什么？作为 ConsenSys 的前shou席营销官，头部Web3 营销公司 Serotonin 的创始人兼CEO，阿曼达·卡萨特以丰富的实战经验，提供了一个非技术人员也能够理解的Web3营销指南，介绍了 Web3的历史、关键概念和仍在发展的前景。这本书是身处Web3 领域中任何岗位的专业人士读的，不管你是在 Web3 领域工作、投资，还是只是想要了解一下Web3的发展历程，这本书都值得一读。

本书系统阐述了华为 To B销售理论，引用多家知名企业的成功案例实践，指明了销售人员从精兵到勇将，再到名帅的“兵将帅”之道，详细介绍了企业各级管理者如何能够既懂销售业务管理，又懂销售团队管理，通过打造销售铁军，从而实现业绩可持续增长。

彼得·德鲁克先生是当代著名的思想家，也是管理学领域的一代宗师。他为现代管理学和社会生态学奠定了坚实的基础，更在商业、政府和非营利组织等领域产生了深远的影响。本书按照彼得·德鲁克先生著作的出版顺序进行编写，对德鲁克著作所蕴含的管理思想进行了比较全面的解读和较为深入的探讨。编写出版本书，并不仅仅是为了纪念这位著名的管理学大师、传播他的管理理论和宣传他的管理思想，更希望本书能够成为读者理解德鲁克思想的重要参考，激发读者对管理学的探索与思考，帮助读者更好地把握和理解德鲁克思想的精华，并将其管理思想运用于企业的管理实践。

本书通过科学的方法和理念，让培训体系更加有效，解决不懂、不会、无效搭建培训体系的痛点，推进企业学习型组织的发展进程。本书的流程、方法、工具是从大量0到1搭建培训体系中沉淀而来，贴近实际场景，结构流程清晰；融入心理学方法，在提升读者认知的同时，巧妙提什高培训效率，让培训落地更稳更准；大量名企培训案例，深入分析名企实操经验，反哺自身实践与运用。本书适用于：培训管理（LD），需要搭建培训体系、构建培训基础认知的人群；人才发展（TD），需要搭建人才发展体系，构建培训发展模块基础认知的人群；人力资源管理（HRM），需要对培训体系搭建起到规划、指导、监督、检核的人群；组织发展（OD），需要了解前沿培训技术，寻找提升组织效能的方法，想通过培训手段解决组织痛点的人群。

随着市场经济的蓬勃发展和企业竞争的日益加剧，企业管理者正面临着前所未有的挑战与机遇，为了应对复杂多变的市场环境，他们迫切需要掌握更多深入且实用的经营管理知识和技能。本书旨在帮助他们掌握企业经营管理的核心要点与实用技巧，提升管理水平和经营能力，从而更加自信地面对市场挑战与机遇，推动企业实现持续健康的发展。本书内容涵盖公司设立、股权分配、公司治理、企业核心竞争力构建、企业文化建设、账务处理、税务筹划、金税四期管控风险规避、数字化转型以及《中华人民共和国民法典》与企业经营等多个方面，力求为企业管理者提供一站式的学习与参考平台。

★稻盛和夫的演讲实录精选撼动人心★★扫描二维码，即可轻松听全书内容★★纵有经营方法和手段不断推陈出新，但唯有稻盛和夫带你了解经营的本质★★卓越经营者养成指南★ 本书是稻盛和夫在1994 年 10 月 17 日召开的“京瓷哲学学习会”上的演讲实录，主题是“经营者的使命”。在本书中，稻盛和夫从哲学的角度出发，讲述领导者的本质。书中的观点不只停留在经验层面和道德式的说教，而是建立在独特利他宇宙观和人生观之上，所以非常有说服力。在本书中，稻盛和夫现身说法，结合自己的人生阅历，从哲学的角度，向在场听众声情并茂地讲述了自己独特的“利他宇宙观”——宇宙间存在着促使万物绵绵不断生长发展的意志，它“性本善”，把人朝着“善的方向”牵引。但要促使万事万物能够长久保持协调和稳定，人还要学会知足和利他。所以，只要我们秉持与宇宙意志相同的思维方式，工作就一定会顺畅，人生就一定会幸福。那么对于企业的经营者而言，就要做到不可把能力私有化，必须甘愿为组织出力、贡献、谋福利，并具备利他之心。扫描二维码，即可轻松听全书内容。边读边看，聆听“经营之圣”之声，思想入心，如沐春风。