企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。在这本书中，作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究，提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。本书自2005年2月由哈佛商学院出版社出版以来，在世界范围内引起了极大的反响，先后获得了“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”、“全球畅销书”的称号，迄今为止已经被译成24种语言，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的记录。本书前言译者序欧洲工商管理学院的W．钱·金教授和勒妮·莫博涅教授所著的《蓝海战略》一书自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，在世界范围内获得了很大的反响，先后获得了“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”、“全球畅销书”的称号，迄今为止已经被译成24种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录。《蓝海战略》所引起的热烈反响，在很大程度上反映了在当今的商业现实和竞争态势下，全球的企业界对寻求新的战略手段以实现获利性增长的强烈渴望。自从迈克尔·波特的《竞争战略》和《竞争优势》这两部战略管理专著问世后，“竞争”就成了战略管理领域的关键词。在基于竞争的战略思想指导下，企业常常在“差异化”和“成本领先”战略之间选择其一，确立自身的产品或服务在市场中的独特定位，以便打败竞争对手，最大限度地占有市场份额。然而，追求“差异化”战略意味着相应地增加成本，而以“成本领先”为导向的战略又限制了企业所能获取的利润率。今天，在越来越多的产业中，竞争白热化，而需求却增长缓慢甚至停滞萎缩。随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，无论采取“差异化”还是“成本领先”战略，企业取得获利性增长的空间都越来越小。在这种情况下，企业如何才能从血腥的竞争中脱颖而出？如何才能启动和保持获利性增长？金教授和莫博涅教授在《蓝海战略》中为企业指出了一条通向未来增长的新路。蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”——已知市场空间——的血腥竞争，开创“蓝海”——新的市场空间。通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。从这个意义上来说，蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。由于蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术的突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测，企业就能够以系统性的、可复制的方式去寻求它；“蓝海”既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在产业现有的“红海”之中。对于当今的中国企业来说，蓝海战略具有强烈的现实意义。今天，中国已经成为世界第三大贸易国，国内市场也前所未有地开放。中国企业如何从国际贸易的高附加值部分中获利？如何开创强有力的国际品牌？在竞争日益激烈的国内市场中，企业如何生存下来，并脱颖而出，走向获利性增长的道路？这就要求企业超越“成本优势”的境界，将目光投向买方价值的大幅提升上，从而摆脱价格战的陷阱，开创优秀的、持久的品牌。同时，通过价值创新，企业可以避免常规“差异化”战略下的高成本、高投入与高定价，从而实现买方与企业的双赢。企业需要做的，不是比照现有的产业最佳实践，而是改变产业景框，重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场中“高端”或“低端”的顾客，而是面向代表着潜在需求的买方大众；不是一味地通过细分市场满足顾客的偏好，而是通过合并细分市场整合需求。金和莫博涅的战略理论已经得到了实践的检验。多年来，由遍布全球的实践者组成的“价值创新网络”，一直在实践中应用着金和莫博涅有关价值创新的理论框架和分析工具。金和莫博涅本人，也经常受邀为跨国公司提供战略指导和咨询。在商业实践方面的广泛积累和深入体察，使金和莫博涅的战略理论，不仅在学术上严谨和精准，而且贴近现实、易于执行。过去几年中，译者一直在金教授和莫博涅教授的指导下，协助他们进行有关蓝海战略和价值创新项目的研究，也一直希望能有机会把两位教授这套全新的战略观点和实践指南介绍给国内的企业界、商学界以及广大读者。译者欣喜地看到商务印书馆将这本重要的战略管理专著及时地引入并推介给中国的读者。在此，译者谨向商务印书馆的各位编辑对本书翻译工作的支持和帮助表示衷心的感谢。致中国读者哈佛商学院经管图书简体中文版的出版使我十分高兴。2003年冬天，中国出版界朋友的到访，给我留下十分深刻的印象。当时，我们谈了许多，我向他们全面介绍了哈佛商学院和哈佛商学院出版公司，也安排他们去了我们的课堂。从与他们的交谈中，我了解到中国出版集团旗下的商务印书馆，是一个历史悠久、使命感很强的出版机构。后来，我从我的母亲那里了解到更多的情况。她告诉我，商务印书馆很有名，她在中学、大学里念过的书，大多都是由商务印书馆出版的。联想到与中国出版界朋友们的交流，我对商务印书馆产生了由衷的敬意，并为后来我们达成合作协议、成为战略合作伙伴而深感自豪。哈佛商学院是一所具有高度使命感的商学院，以培养杰出商界领袖为宗旨。作为哈佛商学院的四大部门之一，哈佛商学院出版公司延续着哈佛商学院的使命，致力于改善管理实践。迄今，我们已出版了大量具有突破性管理理念的图书，我们的许多作者都是世界著名的职业经理人和学者，这些图书在美国乃至全球都已产生了重大影响。我相信这些优秀的管理图书，通过商务印书馆的翻译出版，也会服务于中国的职业经理人和中国的管理实践。20多年前，我结束了学生生涯，离开哈佛商学院的校园走向社会。哈佛商学院的出版物给了我很多知识和力量，对我的职业生涯产生过许多重要影响。我希望中国的读者也喜欢这些图书，并将从中获取的知识运用于自己的职业发展和管理实践。过去哈佛商学院的出版物曾给了我许多帮助，今天，作为哈佛商学院出版公司的首席执行官，我有一种更强烈的使命感，即出版更多更好的读物，以服务于包括中国读者在内的职业经理人。在这么短的时间内，翻译出版这一系列图书，不是一件容易的事情。我对所有参与这项翻译出版工作的商务印书馆的工作人员，以及我们的译者，表示诚挚的谢意。没有他们的努力，这一切都是不可能的。前言本书是友谊、忠诚与相互信任的结晶。正是友谊和信任使我们踏上征程，探索本书提到的种种思想，并最终将其落诸笔下。我们是20年前在一间教室里相遇的，一个是老师，一个是学生。从那时起我们就并肩合作，其间常感到自己像两只迷行于下水道间浑身湿漉漉的老鼠。这本书不是思想的胜利，而是友谊的胜利，我们发现这种友谊胜过商业世界中的任何一个想法。它使我们的生命丰富多彩，使我们的世界更绚丽多姿——因为我们不是孤军奋战。在征程上跋涉并不容易，友谊也不仅仅充满笑声。然而，在这次征程的每一天，我们都感到兴奋，因为我们负有学习和进步的使命。我们对本书提出的思想深信不疑。这些想法不是为那些满足于得过且过、勉强生存的人准备的。我们对这种生存方式从来不感兴趣。如果你能满足于此，那么就请不要再读下去了。但是，如果你想干一番事业，想创建一家企业，构建一个令顾客、员工、股东和社会都成为赢家的未来，请读下去。我们不是说这是一件易事，但它是值得去做的一件事。我们的研究证实，没有永远卓越的企业，也没有永远卓越的产业。我们在磕磕绊绊的旅途上认识到，就像企业一样，我们每个人既有干得漂亮的时候，也有做蠢事的时候。要对成功更有把握，我们需要研究我们所做的哪些事积极推动了我们的事业，并学会如何系统地复制它，也就是我们所说的聪明的战略行动。我们发现，起中心作用的战略行动就是开创蓝海。蓝海战略激励企业去冲破充满血腥竞争的红海，开创无人争抢的市场空间，把竞争甩在脑后。蓝海战略不去瓜分现有的且常常是萎缩的需求，也不把竞争对手立为标杆，而是去扩大需求，摆脱竞争。这本书不仅激励企业去这么做，也向他们展示该如何去做。我们首先介绍一组分析工具和框架，向你展示如何系统地行动以应对这个挑战。其次，我们详细阐述一套原则，定义蓝海战略，并将之与基于竞争的战略思想区别开来。我们的目的就是要使蓝海战略的制定和执行像在已知市场空间——红海中一样，系统化，易于操作。只有这样，企业才能以聪明和负责的方式直面开创蓝海的挑战，将机会最大化，同时将风险最小化。企业，无论是大是小，是既有企业还是新进企业，都做不起河船赌客，也不应该去做。本书的内容基于我们历时15年、资料跨度达百年以上的研究，也基于我们发表过的有关这个话题不同侧面的文章，包括在《哈佛商业评论》上发表的系列文章和其他学术性文章。我们在本书中展示的思想、工具和框架多年来已经在欧洲、美国和亚洲的企业实践中被进一步检验和改进。本书在此基础上更进一步，将这些思想在叙述中统领起来，向读者提供一套统一的框架。这个框架不仅为创建蓝海战略提供了分析基础，也针对重要的人事问题作出解答，以使企业和员工能自愿地将这些思想付诸实践。为此目的，我们对如何培养信任和忠诚，以及对员工思想与情感认可的重要性加以强调，并将之摆在战略的核心。蓝海机会一直存在。随着它们被寻求和利用，市场天地也就相应扩张。我们相信，这种扩张是增长的根源。然而，人们对如何系统地开创和夺取蓝海在理论上和实践上都知之甚少。为此，我们请你来读一读这本书，以了解今后你如何能够成为这种扩张的推动者。

是什么限制了企业赢利的持续增长？是什么让昔日金领员工今天却成为了被淘汰的对象？“员工与公司一起成长”是当今一流企业不可或缺的经营理念，是现代优秀员工挑战未来的制胜利器。没有公司的成长，就没有员工的自我实现。没有员工的成长，就没有企业的长盛不衰。在全球化激烈竞争的今天，任何一名员工要想实现自我，获取成功，都必须把自己打造成高素质的优秀员工。而要做到这一点，最重要的就是树立与时俱进“和公司一起成长”的职业理念，这样才不会在飞速发展的经济大潮中被淘汰。另一方面，“与公司一起成长”也是每个公司发展的根本，公司的持续发展有赖于员工的成长。一个追求发展的公司，只有向员工提供充足的发展空间，和员工荣辱与共、共同成长，才会立于不败之地。缺乏这种发展思想，高效益就无从谈起，公司就可能昙花一现。本书综合世界500强、中国500强和中国民营企业100强优秀员工任职标准和价值观，结合众多国际知名公司最新培养优秀员工的管理理念，从员工的素质标准、必须具备的能力、职业理念、行为准则和竞争力等方面，多层次、多角度地对高素质员工的成长过程进行了剖析，通俗而生动地阐述了要成为一名优秀员工所需要的条件、标准和要求，是无数商界精英秉承的理念和成功员工奉行的最重要的职业行为准则。它能够帮助员工走出职业观念的误区，在最短的时间变普通为优秀，变优秀为卓越，达到员工与公司共同成长的目的。同时，它也是公司发掘员工的潜能、培养高素质员工的经典培训读本。

中国企业最薄弱的环节是战略环节，最需要提高的是战略管理水平。本书是一部由我国著名策划师何学林撰写的关于企业战略决策方面的专著，作者从揭示人们对“细节主义”的一些认识上的误区出发，深刻阐述了企业如何通过制定正确的战略以保证企业的长盛不衰，书中共列举了21条决定企业成败的战略方法，并以典型企业案例加以分析论证，使读者在了解战略精髓的同时，能够比较全面系统地获知有关战略管理的各种技术要点。

本书以通俗的言词和故事撰写而成，读者不必用看教科书的眼光来审视它，但应以沉淀的心灵来深思它。另外需要一提的是，在国内，有人以我的名义擅自出书或复制光盘，读者当能明鉴。——余世维作为管理培训方面的大家，余老师的讲座精华已经引起国内诸多企业的关注。其课程借互联网的快速传播，给那些原来对于管理知之甚少的人做了最好的管理启蒙。——《北大商业评论》余世维先生是最为华人推崇的实战型培训专家之一，其演说家的风采，战略家的气度，学者型型的才华，深受客户欢迎；其寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中，获得社会各界的青睐。——《中国营销专家网》余老师是我接触了解的明星讲师中最有特色、最令人尊重、授课效果最好的一位，也是我们重复邀请最多的讲师。——原上海贝尔有限公司发展部经理沈延鹤每次听余博士的课都给我崭新的理念，都能使我在管理上找到自己的差距。企业要良性运转，看来观念的改变是不可少的，但像余博士这样能扭转观念的大师却不多。——恒源祥集团行政总裁朱延杰余博士可谓见多识广，能用很小的案例来说明一个很大的道理。——联华超市股份有限公司副总经理施卫本书是目前最受欢迎的培训大师余世维先生对执行的全新演绎。作者积30多年跨国公司管理经验与多年国内咨询、培训经验，一针见血地指明中国企业执行力不佳的症结所在，并系统而鲜明地提出了提升个人执行力与组织执行力的解决方案，同时对各级管理者如何规避“执行的七大陷阱”与执行力扭曲的问题给予了特别的提示。透过本书，余世维博士向我们传递他的理念与热情：决战商场，赢在执行！高效执行，中国人也能做到！全书没有高深的理论，完全以通俗的言词和案例写成，为各类企业和其他组织提升执行力提供了一本人人皆可学、人人有收获的实用培训教程。

如果把员工比喻为一粒种子，那么公司则是培育这粒种子的厚土。不论是为了个体的生存，还是为了实现人生的最高理想与价值，生命的成熟与成长，都必须在工作中得以完成。反之，公司是船，员工是水，没有员工的努力与支持，公司的发展与辉煌无非是场黄梁美梦。所以，公司与员工，实现的是一种“双赢模式”。如果你要成功，如果你想辉煌，如果你渴望尽最大能力实现人大的价值，请不要忘记——与公司一起成长！

作者将未来比作一个立方体，其六个面分别为快速发展、城市、部落化、全球化、激进和伦理道德。这六个方面涵盖了新千年困扰人类的各个因素。作者以详实的数据，全面的视角，充分的论证让你预先洞悉这些扑面而来的挑战，指导你如何从容应对，从而把握先机，在新千年里更好地经营和生活。本书以六章对未来六面分别做出了可靠的预测和洞察，作者通过对各种发展趋势的准确分析做出对未来一切的精确预测，也许各种预测事件出现的具体时间有所误差，但毫无疑问，它们必将会出现。作者还在每章后附有精心总结的管理挑战和个人挑战，让管理者和个人做好充分的准备。迪克松博士是我们这个时代的大祭司，不同的是，他不是坐在德尔斐的阿波罗神庙里聆听隐晦、神秘的神启来做出预言，而是纵观全球，通过对主要发展趋势的分析来精确地洞悉未来。对那些渴望在新千年求生并发展的企业管理者而言，这本著作正是他们的案头必备之书。对那些渴望更好地享受科技便利、更适应未来社会的个人来说，这本著作也是可靠的生活指导和思想准备。

本书作者尝试用一种“作局”理论来描摹联想的成长史。大多数中国企业，并不了解“局”的实质，有些对“局”一知半解的，又往往陷入到“诡道”和“智巧”中不能自拔。并且中国企业之局，大多全神贯注于布局、对局和结局阶段，罕有企业真正关心局后和局外。真正关心局和局外的，是那些有资格成为领军人物的家伙，他们关心局后是为了企业“做一个长久性的公司，做百年老字号”；关心局外是为了企业的社会责任感。以经商作为一种志业的真正的企业家，在充满权力欲、不义与强力的错综复杂的经济生活中，必须具备三个条件：切事的热情、人与事保持一段距离的判断力以及超越虚荣心的责任感。作者无意对联想是优秀还是卓越作出评价，他只是借这个中国本土企业的故事来提醒每个中国企业的领导者：经营之道不仅仅是从理性上来解决人与人之间的关系，最终还是回到信仰上来。本书作者描摹的这部联想的企业史，不仅仅是研究联想的历史，还要研究联想这家领袖企业身上的中国智慧，研究它和中国本土企业之间的共性以及它自身的特性，以之作为样板，为中国企业获得更多的谋略智慧、解决更错综复杂的现实问题提供历史借鉴。

企业集群是民营经济成长的一个重要方式，集群内部的分工协作以及竞合机制是民营企业竞争力的重要来源。本书从集群竞争优势、集群促进产业发展的机理、融资环境、支持体系等方面对民营企业集群成长模式进行了多角度的分析，进一步理清了企业集群的成长路径、成长因素、运作机理、环境约束等问题，并有针对性地提出了政府与中介组织促进集群式民营企业发展的若干举措。案例分析是本项目研究的基础。我们精选了柳市的低压电器、温州的打火机、大唐的袜业等八个具有代表性的集群式民营企业发展的案例进行了深入剖析，在案例分析的基础上，同时注重对集群与外部环境的关系的研究。应该说，丰富的案例报告和案例研究方法是本课题在研究内容和方法上的突出特色。

能和世界上最聪明的人，或并不聪明但却阴错阳差地主宰了这个世界的人进行对话，无疑是人生所能经历的最有趣的事情：你询问、聆听、惊喜、挑战、厌恶，但更多的时候，扩大了的眼界使你对人类世界无法描述的精妙复杂深感折服。对一代代渴求理解自身的中国公民来说，寻找全球化时代文明参照系的探险之旅才刚刚开始。《经济观察报》的三位知名记者——许知远、覃里文、黄继新一直在努力进行这种智力的冒险，理解今日世界的领导力量正在将我们的社会引向何方。在过去两年里，他们得以有机会奔赴全球各地，试图亲手打开全球思想界、传媒界、政界、商界等领袖人物的精神世界。路透集团首席执行官汤姆·格罗瑟、BBC新闻台台长理查·桑布鲁克、《金融时报》总编辑安德鲁·高尔斯、伦敦经济学院全球治理研究中心主任梅纳得·德塞、美国管理学家达文波特、巴勒斯坦极端组织哈马斯精神领袖亚辛、以色列前总理、诺贝尔和平奖得主西蒙·库赖、爱立信CEO泰斯库、东芝CEO冈村正、三量CEO尹钟龙……这些对我们来说遥远而熟悉的名字，在这本万花筒般的采访集中被旋风般地拉到你的面前。三个年轻的作者，以优雅的语言和平等的姿态，深刻剖析了这些人物的思想根源和背景经历。正如作者所言，或许本书“没能勾勒出世界变化的轮廓”，但它却向我们呈现了“智力上的自由冲撞”的美丽的火花。

这本书与现在市面上通常所见的创业书籍有所不同。目前市面上的创业类书籍，大体有两种，一种可称为舶来品，主要是翻译作品，有很好的架构，精致的笔触和创新的思维，读来很能给人予启发，但因为是外来的东西，主要来自欧、美、日本。这些国家与国内创业的氛围包括软环境与硬环境都颇有不同，有些在国外行之有效的方法，拿到国内来，不但于事无补，反而常常坏事。所以，在有些读者看来，像这样一些舶来的创业指导读物，总有些隔山打牛、隔靴搔痒的感觉，很不解渴。另一类则是国内一些作者的作品，大多为“编著”，抄袭拼凑之作。读这样一些作品，经常会发现，很多问题连作者自己都没有搞清楚，就在那里夸夸其谈，给别人传道授业解惑，实在是误人子弟。你现在所看到的这本书，部分来自作者的亲身实践，一些则来自作者对其他创业人士的亲身走访。所提供的经验与方法，都有实践佐证，被证明是行之有效，拿来就可以用的：所提供的失败教训，亦同样有现实的案例为基础，通过案例提供“活体”证明，可加深理解。这一本书，涉及创业的方方面面。它是成体例的，或者说我们尽力在使它成体例，但又不同于一般的学院派作品或某些“舶来”品，只重视“形而上”的架构，而忽视其实用功能；或只注重理论上的正确和逻辑上的完美，深文大意，而忽视实践不能完全包容于理论。理论上正确的，实践中却往往显示错误。这是一本为“用”而写的书，不是一本为“读”而写的书。阅读这样一本书，在文字上我们是有自信的，但如果你感兴趣的只是理论，希望喝一杯纯粹的“理论牛奶”，在理论上升华一下自己，那么，这本书很可能会令你失望。相反，如果你是一位正在创业道路上艰难跋涉的创业者，或者你有计划自己创业却感到茫然无措，不知从何下手，也有可能你只是希望在未来创业的过程中少受一些磨难，更快一些接近成功，那么，这本书就正是你所需要的。这是一本可以为你提供多方面指导，帮助你解决实际问题的书。当然，如果你是一位理论工作者，这本书也可以为你提供丰富可靠的一手资料，为你在相关理论上的研究提供帮助。另一方面，如果你只是希望寻找一些有味道的谈资，或满足你对成功、对财富、对当老板的幻想，刺激你在职场上、在打工生活中日趋麻木的神经，那么，这本书也可以为你提供某种程度上的帮助。本书是广大创业者实现老板梦的实战指南，它汇集中国本土上千万创业者经验和教训，展现创业成功人士的经验和心得体会，堪称中国创业圣经。文字可读性强、案例丰富，将为你提供从创业创意到创业成功的全程谋略和技能，是中国创业者的醒脑枕边书。