全球营销管理：英文版 第五版

　　内容提要 本书作者所著的《多国营销管理》（1974）一书曾开创国际市场营 销之先河。本书则沿袭了《多国营销管理》的优点，即将最新的实践 经验与研究成果和对该领域未来发展的预期引入书中，同时，把MBA 课程的案例训练与行文内容相结合，从而使该书在世界范围内具有一 定的影响。 全书共分五部分十九章。分别讲述概念及基本理论、营销环境、 市场分析、营销战略和营销组合，把战略性思想贯穿始终。并细致地 分析了跨国公司的动态发展阶段，对每一阶段的各个方面都有相应的 针对性论述。书中关于竞争优势和策略同盟的部分也很有特色，而最 后一部分将营销组合综合考虑的方法无疑能引导读者学会纵观全局。 由于兼顾到理论与实际，本书既适合学生学习也可用作实际工作 者的参考。但书中并没有对操作细节的赘述，着重训练思维而不是面 向实务，因为能紧密围绕中心，结果与重点比较合理，避免了许多同类书籍头绪太多而成为一盘散沙、组织不起来的缺点。虽然有所侧重 ，但并不妨碍全貌的完整。第五版比较以前各版更为全面和细致。为 了保持完整性，除新加章节外作者更对旧有章节进行了全面改写，加 上文字流畅，思路引人入胜，有一气呵成之感。从某种意义上说，本 书代表了管理学者的国际经济学观点，而营销已经被揉合在经营哲字 里面，所以才更深入、更生动。 本书既可用作大学商学院的教学用书，也可供买务人员参考。

暂缺《全球营销管理：英文版 第五版》作者简介

目录译者前言原著前言第一部分概 念 综 述第一章绪论31.1营销： 一条普遍的原理41.2从国内营销到全球营销71.3基本理论91.4驱动力与约束力111.5国际商务中的根本力量161.6结论211.7全书的内容概要21第二章制定全球营销计划232.1关键概念232.2跨国公司发展阶段的动态模型342.3全球营销计划成功的条件43第二部分全球营销环境第三章经济环境533.1世界经济——要览533.2经济体系553.3市场发展573.4消费模型693.5国际收支703.6贸易模式733.7国家对国际间流动的控制803.8全球环境81第四章社会与文化环境844.1文化的基本形态844.2文化因素的分析方法874.3谈判：跨文化的挑战964.4工业产品974.5消费产品1004.6民族主义1034.7跨文化问题与解决方法104第五章法律法规环境1075.1国际法律1075.2民族国家和主权1085.3区域组织举例：欧盟1105.4冲突的解决、争议的调停和诉讼1115.5相关商业问题1135.6许可贸易1205.7反托拉斯法1215.8贿赂与腐败1225.9管理机构124第六章外汇与融资决策1266.1国际金融体系发展简史1276.2外汇1296.3汇率波动对经营的影响1356.4汇率风险管理137第三部分全球环境中的目标市场分析第七章全球营销信息系统与调研1457.1全球信息系统的元素1457.2信息来源1487.3营销研究1527.4研究国际市场的分析技术1587.5全球营销研究的总部控制164第八章全球市场细分、目标市场确定和市场定位1688.1全球市场细分1688.2全球目标市场的确定1748.3全球产品定位1768.4世界市场1788.5在较欠发达国家中的市场营销197第四部分全球营销战略第九章货源决策与价值链2019.1货源决策2019.2价值体系2049.3价值链和全球营销的三个战略性角色2059.4货源和贸易周期2059.5决策标准2069.6货源战略可选方案211附录： 汽车工业中的价值系统213第十章全球市场进入和扩展的可选战略21710.1全球市场的进入及扩展：营销和价值链管理问题21710.2出口21910.3许可证贸易22110.4合营企业22210.5独资22410.6市场扩张战略22510.7市场定位——战略的前导22610.8美、欧、日多国公司子公司的营销战略22710.9可选战略：发展阶段模式227第十一章竞争分析与战略23311.1行业分析——影响竞争的力量23311.2竞争优势23711.3全球竞争和民族竞争优势243第十二章合作战略与全球战略联盟25112.1全球战略伙伴合作的原因25112.2独自经营的好处25212.3全球合伙战略的性质25312.4成功因子25512.5日本的合作战略： 财团25912.6国际合作关系26312.7美国的合作战略：面向数字化的未来26412.8跨越战略同盟266第五部分全球营销组合第十三章产品决策27113.1基本概念27113.2五种产品特征27413.3全球品牌27413.4全球市场中的产品饱和度27613.5产品设计27713.6对外国产品的态度27913.7地理扩张——战略选择28113.8全球营销中的新产品288第十四章价格决策29314.1全球定价战略29514.2环境对价格决策的影响30114.3转移价格30314.4全球性定价： 三种可选政策307第十五章营销渠道决策31015.1分销渠道目标与约束31015.2几个术语31415.3分销渠道结构31515.4不发达国家中的营销渠道31815.5国际分销渠道革新31815.6进入新市场的分销渠道战略31915.7案例分析： 日本320第十六章全球营销沟通决策： 广告32316.1全球广告和品牌32316.2广告和经济发展的阶段32616.3全球广告的内容：“推广”和“适应”的争论32616.4广告诉求和产品特性32816.5广告创作33016.6全球媒体决策332第十七章出口与进口33617.1有组织的出口活动33717.2国家政策\_\_进口和出口的管制33817.3调查出口市场的决策34317.4选择出口市场34417.5市场准入的考虑因素34717.6出口组织Ⅰ： 制造商35017.7出口组织II： 市场35117.8出口融资/支付方式35217.9易货和对销贸易353第六部分全球营销的管理与推动第十八章领导、组织和控制全球营销行动36118.1领导36118.2组织36318.3全球市场营销管理控制376第十九章全球营销展望38719.1变化的世界经济38719.2演变的国际经济秩序中的全