房地产营销

　　营销无时不有，营销无处不在。世界经济已经进入一个全球大营销，大策划的时代。营销学作为一门新兴的、独立的、综合性的应性科学，在市场经济的大潮中，其内容不断丰富，完善和发展。企业要想在激烈的同业竞争中实现跨越式发展，就不得不打破旧有的游戏规则。笔者参考了国内外大量关于市场营销理论与实践的书籍、报刊资料，并结合本人十几年来在营销策划实践方面的体会，写了本书。市场营销是一站新兴的综合性应用科学，它直接关系到企业的生存与发展。笔者希望能够借此机会与各行各业的营销策划精英实现智能互补，资源共享，共同携手打造营销业的春天。

　　陈放，曾长期进行系统工程、军事战略、企业战略研究，近10年来主要研究企业诊断及创意策划，发表各种论文200多篇，著述10多部，一人单独提出过“一军两制”战略，科研成果获科学院一等奖、国家论文一等奖。曾参加中央军委“2000年中国国防”、“战略一号”专家系统、综合国力方程、军队建设重大问题论证等几十项重大项目。此外，还参与了国际和平裁军、北京琉璃厂文化开发区、广东肇庆旅游度假区的策划，浙江龙井走向市场及美、日、港、菲等多家企业市场开拓，为华光陶瓷、中策药业、永通钢联、河北雪驰集团等做企业咨询诊断，接触企业数千家，举办各种讲座200多场。尤其是“中国企业病诊断”的讲座场场热烈，听众已达几十万人次。在1999——2000年这“千年之交”，推出了“千年庆典”经济文化系列创意；在国企、民企纷纷陷入困境之时，推出了“中国蓝十字工程——诊断病企”；参与策划把雅鲁藏布江的水引到黄河的“大西线南水北调工程”，这一系列活动引起了首都几十家新闻单位广泛的报道及全国几十个省市众多企业的共鸣。近期战略目标：联合智业界同行，在3—5年内通过“信息共享、技术互补、智业整合”，联起手来解决企业决策、管理、营销中的一些实际问题，推广、普及企业病自诊、自治、自防意识，敢于用“匕首与投枪”的精神，把“蓝十字工程”向全国推开。计划受诊企业上千家，重点诊断100家。陈放曾被日本、美国人称为手握智能原子弹的“创意九段”、“创意魔王”，被有关企业称为“企业大夫”。他自嘲为“创意浪子”、“企业参谋长”。

第一章 房地产营销概要
 1 营销概述
 2 房地产营销
 3 房地不营销是房地产市场的需要
第二章 房地产市场调研
 1 房地产市场调研的作用与内容
 2 房地产市场调研的类型和程序
 3 市场调研的方法
第三章 记计产营销策划
 1 房地产营销策划概述
 2 房地产营销战略分析
 3 房地产营销战术原则
 4 房地产营销策划实战应用
第四章 房地产营销定位
 1 定位概述
 2 定位对象
 3 定位范畴
第五章 房地产品牌策略
 1 房地产品牌的塑造
 2 房地产品牌的个性和品质
 3 品牌背后的东西
 4 应该建立什么样的房地产品牌
第六章 房地产价格策略
 1 影响记主地价格的因素
 2 房地产价格策略
 3 房地产定价目标
 4 房地产定价方法
 5 房地产定价调整策略
第七章 房地产销售
 1 关注购买者
 2 寻找顾客
 3 营销前的准备
 4 营销技巧
 5 如何成为业绩最好的销售员
第八章 房地产营销广告
 1 房地产业为什么要进行广告宣传
 2 怎样才能做好广告宣传
 3 如何进行广告造势
 4 广告效益的评价
 5 房地产广告的陷阱
第九章 房地产营销计划方案
 1 营销计划
 2 营销控制
 3 营销实施
 4 培训