医药营销

　　营销无时不有，营销无处不在。世界经济已经进入一个全球大营销，大策划的时代。营销学作为一门新兴的、独立的、综合性的应性科学，在市场经济的大潮中，其内容不断丰富，完善和发展。企业要想在激烈的同业竞争中实现跨越式发展，就不得不打破旧有的游戏规则。笔者参考了国内外大量关于市场营销理论与实践的书籍、报刊资料，并结合本人十几年来在营销策划实践方面的体会，写了本书。市场营销是一站新兴的综合性应用科学，它直接关系到企业的生存与发展。笔者希望能够借此机会与各行各业的营销策划精英实现智能互补，资源共享，共同携手打造营销业的春天。

　　陈放，曾长期进行系统工程、军事战略、企业战略研究，近10年来主要研究企业诊断及创意策划，发表各种论文200多篇，著述10多部，一人单独提出过“一军两制”战略，科研成果获科学院一等奖、国家论文一等奖。曾参加中央军委“2000年中国国防”、“战略一号”专家系统、综合国力方程、军队建设重大问题论证等几十项重大项目。此外，还参与了国际和平裁军、北京琉璃厂文化开发区、广东肇庆旅游度假区的策划，浙江龙井走向市场及美、日、港、菲等多家企业市场开拓，为华光陶瓷、中策药业、永通钢联、河北雪驰集团等做企业咨询诊断，接触企业数千家，举办各种讲座200多场。尤其是“中国企业病诊断”的讲座场场热烈，听众已达几十万人次。在1999——2000年这“千年之交”，推出了“千年庆典”经济文化系列创意；在国企、民企纷纷陷入困境之时，推出了“中国蓝十字工程——诊断病企”；参与策划把雅鲁藏布江的水引到黄河的“大西线南水北调工程”，这一系列活动引起了首都几十家新闻单位广泛的报道及全国几十个省市众多企业的共鸣。 近期战略目标：联合智业界同行，在3—5年内通过“信息共享、技术互补、智业整合”，联起手来解决企业决策、管理、营销中的一些实际问题，推广、普及企业病自诊、自治、自防意识，敢于用“匕首与投枪”的精神，把“蓝十字工程”向全国推开。计划受诊企业上千家，重点诊断100家。 陈放曾被日本、美国人称为手握智能原子弹的“创意九段”、“创意魔王”，被有关企业称为“企业大夫”。他自嘲为“创意浪子”、“企业参谋长”。

医院篇
  第一章 医院营销的“牛顿定律”
  第二章 医院营销的宏观环境——变动时代的大棋局
  第三章 医院营销的微观环境——认识你自己
  第四章 SWOT分析——绝代佳人
  第五章 品牌——制胜法宝
  第六章 医院品牌经营——做大做强的炼金术
  第七章 没有调查就没有发言权——调查先行
  第八章 公立医院——突出重围
  第九章 民营医院——看上去很美
  第十章 新型医院的经营之道
药品篇
  第十一章 群雄逐鹿，谁主沉浮
  第十二章 操纵全局，高屋建瓴：营销的战略
  第十三章 OTC营销：新时代的骄子
  第十四章 了解你的顾客
  第十五章 工欲善其事，必先利其器：销售手段
  第十六章 万类霜天竞自由——销售有多种模式
  第十七章 药品推销员决胜之道
  第十八章 如何赚取最大利润：药品价格策略
  第十九章 中国医药界的旋风：医疗改革
  第二十章 狼真的来了吗：WTO下的中国医产业
  第二十一章 方兴未艾：保健品