小企业赚大钱：点拨经营之道，突破营销瓶颈

　　本书是杰弗瑞·福克斯关于如何经营小企业的一本小册子，旨在向小企业经营者或想成为小企业经营者的人提供相关的基本知识。按作者的看法，小企业如果经营得当，能够为业主赚到大钱。更重要的是，和那些超级跨国企业的官僚体制相比，小企业身上有无穷的创意，能够为市场带来活力。

　　杰弗瑞·福克斯，国际级营销管理大师，哈佛大学MBA，创办福克斯营销顾问公司（Fox&Co.）。此前是雅芳公司康涅狄格分部（Avon，CT）的首席营销顾问，同时担任罗提特公司（Loctite）营销副总裁、皮尔斯贝瑞（Pillsbury）名酒公司部门营销总监等。福克斯公司曾被《华尔街日报》等大幅报道，入选哈佛商学院顶尖一百研究个案。除本书外，福克斯还著有《如何成为CEO》、《千万别递简历》、《如何成为卓越老总》等工商管理畅销书，是哈佛商学院、达特茅斯艾姆斯杜克学院、美国经济委员会（theConferenceBoard）等机构的客座教授。

引子 你为什么要读这本书
1． 太阳底下有新事
2． “是”与“否”的不同
3． 新点子的源朱
4． 小企业主的成功箴言
5． 做那些你认为容易，而别人觉得难的事情
6． 从狗身上拾跳蚤，没问题
7． 首先，要有顾客
8． 小企业主考虑问题的优先顺序
9． 小企业主，亦称“造雨人”
10． 销售应该放在第一位
11． 先雇一名销售人员
12． 雇用曾经当过报童的人
13． 尽量雇用你的家人……除了那些家族基因不再起作用的人
14． 付出牛排，收获热狗
15． 节省每一分钱
16． 捡起地上的回形针……但不要吝啬花在客户身上的钱
17． Illigitimi non carborundum拉丁语绝不是一种死掉的语言
18． 以“60-30-10”的原则分配工作时间
19． 在名誉和财富之间如何选择？选择财富
20． 不要在家里办公
21． 依价值定价
22． 售出财富，而不是产品本身
23． 永远接下生意
24． 利用杠杆效应
25． 找个专职司机
26． “如果他死了，你会怎么办”
27． 打一剂FTD预防针
28． 不要用光现金
29． 专利和专利保护
30． 定期召开结收账款和定价会议
31． 让“市场”和“生产”对话
32． 企业经营者不能算是老板
33． 作好即时记录
34． 时刻处于工作状态
35． 不要让任何人做得比你更好
36． 为你的生意而工作，而不是仅仅待在生意里
37． 如何应对经常性“出局”
38． 远离所谓的委员会、促进会
39． 谨记C字黄金律
40． 今天的技术，明天再用
41． 签送500张节日贺卡
42． 给顾客“惊喜”
43． 小企业主的日程表
44． 新企业设想
45． 必须知道你的盈亏平衡点
46． 计算盈亏平衡点
47． 如何估计市场大小
48． 如何获得启动资金
49． 赚大钱
后记