如何编制年度经营计划书：快乐工作

　　近年来，欧美管理著作被大量翻译引进，但因其大多偏宏观、重理念与思想而轻实战，且在思维方式上与中国读者存在较大差异，真正能够为中国管理者吸收消化并付诸实践的其实不多。日本企业的强大竞争力举世公认．它们在经营策略、管理技术上有着许多独到之处。日本的管理经典作品很好地体现了重微观、重实用与操作性等特点，值得也适合中国企业认真借鉴；此外，由于中日在文化与思维方式等方面的相似性，日本的管理技术与成功经验更易于为中国企业所吸收。有鉴于此，作者计划大批引进在日本深受欢迎的管理著作，为中国管理者倾力奉献既实用又适用的管理经典，以推动中国企业管理水平与竞争能力的提升。经营计划对每个企业而言都是极为重要的，它是企业战略规划在一定时间段内分解、落实的运营方案，经营计划的制定、实施、后续支持都会极大影响企业的经营业绩。同时，出色的经营计划也是赢得大客户和投资方（股东、金融机构等）信赖与支持的重要工具。但是，纵观国内众多企业，能拿得出像样的经营计划书的却为数不多。如何编制科学、合理的计划书．已经成为最令企业和经理人头疼的事情。本书将提供一个值得借鉴的系统构架，以揭示如何策划既能经得起日趋严厉规范的外部金融检查，又能实现企业自我革新的中期经营计划，以及如何将其落实到年度经营计划书。本书由序言、12个部分和补充资料构成：各部分就经营计划书的编制程序及相关图表进行了具体说明，补充资料就年度经营计划书的制定提供了实用范本。企业。经理人可以充分利用本书实用、系统的解决方案，有效应对经营难题，赢得先机。按如下方法对本书加以利用将非常有效。*公司总经理及董事通过绪言及第2部分的学习，加深对经营计划及其作用的理解。第1部分将明确您自身所必须做的准备工作。*策划小组领导及成员通过第1部分至第12部分的学习，可对本公司将如何实际编写经营计划书做到心中有数。即便是有策划经验的人员，也可将本书的范本及图表与以往的进行比较，研究其不同之处。*中级管理人员通过绪言的学习，对经营计划的目的及其新作用加以理解。通过第2部分至第6部分可以学会具体的分析方法，第7部分可以加深对企业战略及管理连动关系的理解。在领会上述章节的基础上，有效地制定第10部分至第11部分的单项计划书。*金融机构的融资主管及一般企业的贸易主管通过第9部分的学习，理解信用等级评价及其他等级评价与经营计划之间的关系，可作为提高自身素质的参考。另外，通过第12部分的学习可以学到如何强化其相互关系。

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前言
绪言  经营计划书是说服金融机构与客户的工具
  台阶一  金融机构越来越严格地筛选融资对象
  台阶二  大客户也在对交易对象进行无例外的筛选
  台阶三  重点向未来成长的可实现性转移
  台阶四  最大的担保是“能够实现的经营计划
  台阶五  经营计划的实现成为评价经营者能力的依据
  提升信用等级的要点1  外部评价将决定企业的前途
第一部分 事前准备决定成功的七成
  台阶一  确定符合制定需要的专职人选
  台阶二  选择适合于本企业的制定方法
  台阶三  确定推进体制
  台阶四  日程确定
  台阶五  以总经理为核心，统一高级管理人员的认识
  台阶六  巧妙结束企业内部小组的讨论
  台阶七  有效地进行跨部门分会的运作
  提升信用等级的要点2  成为对后继经营者实力判断的依据
第二部分  掌握来自企业外部的评价
  台阶一  整理过去的经营战略
  台阶二  分析经营业绩，明确本企业实力
  台阶三  推测信用等级，明确所要解决的课题
  台阶四  评定大客户的企业等级
  台阶五  向样板企业学习，抓住要点
  提升信用等级的要点3  外部评价改变企业
第三部分  掌握经营状态，确定经营课题
  台阶一  分析商品与服务的竞争力
  台阶二  分析营业能力和客户基础
  台阶三  分析技术能力
  台阶四  测定本企业的经营潜力
  提升信用等级的要点4  使员工的潜在能力得以发挥
第四部分  掌握业务完成状态，确定课题
  台阶一  调查员工对企业的想法
  台阶二  调查主要业务的课题
  台阶三  调查主要管理业务的有效性
  台阶四  调查培训及进修的课题
  台阶五  锁定必须引进的新经营方法
  台阶六  对正在研发的新事业进行再评价
  提升信用等级的要点5  不逃避风险
第五部分  明确机遇与威胁
  台阶一  把握生存条件
  台阶二  发现机遇，洞悉威胁
  台阶三  把握市场的构造变化
  台阶四  洞悉行业结构变化
  台阶五  了解主要竞争对手的长处及弱点
  台阶六  确定新事业应当参与的领域
  提升信用等级的要点6  明确本企业应该具有的形象
第六部分  设计企业未来形象及行动规划
  台阶一  对本企业的实力以及外部评价进行彻底分析
  台阶二  在企业发展方向与高层领导的抱负间取得平衡
  台阶三  未来形象的基本结构是什么
  台阶四  明确可以作巨大改变的部分
  台阶五  确定事业目标
  台阶六  归纳提炼企业愿景
  台阶七  明确各职能部门的使命
  提升信用等级的要点7  使本企业的未来形象形成向心力
第七部分  事业发展战略与职能部门战略保持同步
  台阶一  将企业愿景具体化    
  台阶二  明确各事业的使命
  台阶三  制定解决经营课题的行动计划  
  台阶四  将行动计划落实到日程安排中来
  提升信用等级的要点8  职能部门的专业化变得重要起来
第八部分  制定能够说服外部的经营计划书①
  台阶一  理解经营计划书的整体构思
  台阶二  将企业愿景图表化
  台阶三  使经营目标一目了然
  台阶四  明确组织变更方针以及组织结构图  
  提升信用等级的要点9  大客户的看法发生着巨大变化
第九部分  制定能够说服外部的经营计划书②
  台阶一  编制企业整体损益计算表
  台阶二  编制企业资产负债表和现金流量计算表
  台阶三  金融机构认可的经营计划书制定要领①
  台阶四  金融机构认可的经营计划书的制定要领②
  台阶五  大客户认可的经营计划书制定要领①
  台阶六  大客户认可的经营计划书制定要领②
  提升信用等级的要点10  利用范围扩大的中期经营计划
第十部分  制定能够说服外部的经营计划书③ 
  台阶一  通过“财务计划”实现低成本和及时的资金筹措
  台阶二 通过设备投资计划改善投资效率
  台阶三 通过“人员、人员费用计划”实现少数精锐体制
  台阶四  通过“研究开发计划”培育独有的商品 
  台阶五  通过“市场、销售计划”提高市场份额
  提升信用等级的要点11  确定品牌战略
第十一部分 制定能够说服外部的经营计划书④
  台阶一  通过“生产计划”实现低成本和弹性生产
  台阶二  通过“物流计划”满足客户的服务水平要求
  台阶三  通过“购买计划”实现新的原材料购买
  台阶四  通过“外协计划”建立具有机动性的低成本的体制
  台阶五  通过“信息系统计划”创建易于掌握的系统
  台阶六  通过“新事业计划”创造能担负未来使命的事业
  提升信用等级的要点12  事业价值成为担保
第十二部分  适应市场变化，强化合作伙伴关系
  台阶一  取得金融机构以及大客户的理解和支持
  台阶二  同时确立经营计划的辅助体制
  台阶三  将计划与实际业绩进行对比，找出下一步工作要点
  台阶四  航线修正以及风险的对应方法
  提升信用等级的要点13  获得金融机构和大客户的认可不可缺少
附录资料
  年度经营计划书制定指南
  年度经营计划书制定所使用的格式、图表集[解说]
  图表集①  愿景图
  图表集②  企业经营目标一览表
  图表集③  企业、部门损益计划表
  图表集④  资产负债表
  图表集⑤  现金流量计算表
  图表集⑥  资金移动表
  图表集⑦  设备投资计划表
  图表集⑧  人员、人员费用计划表
  图表集⑨  研究开发计划表
  图表集⑩  市场、销售计划表
  图表集⑾  生产计划表
  图表集⑿  物流计划表
  图表集⒀  采购计划表
  图表集⒁  外部委托计划表
  图表集⒂  信息系统计划表
  图表集⒃  部门行动计划表