绝对中国制造：33个管理经典 66个商战案例

　　中国人不配拥有自信吗？或者中国根本没有自信力？至少在商业王国，乍一看，我们没有脾气。譬如同样在1984年创业，联想多大，戴尔多大？譬如同样做吃的做喝的做医药，北京之外的全聚德有几家店，美国之外的肯德基有几千家店？健力宝的品牌价值多少，可口可乐的品牌价值多少？同仁堂如何，三九集团如何，拜耳又如何，辉瑞又如何？但我想起鲁迅先生在1924年的《未有天才之前》的演讲。先生说：“天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生长的民众产生，长育出来的，所以没有民众，就没有天才。”先生举了拿破仑征服阿尔卑斯山的故事为证。拿破仑说：“我比阿尔卑斯山还高！”先生评价说：“这何等英伟，然而不要忘了他后面跟了许多兵；倘没有兵，那只有被山那边的敌人捉住或赶回，他的举动、言语，都离了英雄的界线，要归于疯子一类了。”这本书的意义在于：它试图矫正一种伪时尚，即商业管理中的很多经验、智慧、标准和规则只能受教于西方人，一些管理大师和学术骗子掺杂的时尚。垃圾是放错了地方的宝贝，对于柯林斯、阿尔·里斯、杰克·特劳特等大师在上个世纪80年代写就的扛鼎之作，只因为早引入10年，它们也曾遭遇过垃圾的羞愧。在本书最终定稿的66个案例中，大陆企业的华为大致是被选中次数最多的，共计3次。联想、万科、海尔等各2次。这多少是与我对他们在传承民族智慧方面的认可有关。华为在国际市场的步步进逼，把业界大佬思科惹得狗急跳墙；联想在2004年底收购IBMPC业务组建世界第三大PC厂商的“规模”，都是很令人鼓舞的案例。就像当年我们对柳传志贡献的把国际竞争对手拉入泥沼决战的智慧表示钦佩一样，我们现在也应该钦佩杨元庆公然让戴尔不要看轻新联想的叫板，不管是智慧得人情练达，还是基于自己的血气方刚，我们都必须表现出做企业的自信、志气和士气。在《绝对中国制造》一书中，作者将中国千年的战争智慧与现代商战互相印证，对近年来一些知名的公司成长案例进行了分类总结，以期发掘其中的规律。这样的工作，显然有它很现实的价值所在。

　　何志毛，一个希望能打通管理学与人学互动隧道，立志为中国企业营销管理思想及案例做好"书记官"的"家伙"。 对自己偶尔失望，对他人和世界不失望。系出中文，性喜钻研组织与人的悲喜命运，曾在广东科龙集团历练5年，著有《红黑科龙》等书，现任职《南风窗》旗下《新营销》杂志。

1　从奇迹出发，最终归于常识（序一）　／吴晓波
3　工业加速时代的中国式智慧（序二）　／严友松
5　我们有理由桀骜不逊（自序）　／何志毛
战略运筹
一、【以静制动】
3 ／【典出】《道德经》
4 ／【案例1】华为发展策略的“狼行成单”
5 ／【案例2】比亚迪：默默做龙头
8 ／【启示】凝成一股气，伤敌于无形
二、【尺蠖求伸】
9 ／【典出】《周易·系辞下》
10／【案例3】吉利固执己见造汽车
11／【案例4】万和热水器为万家乐做配件
13／【启示】做“尺蠖”的好处
三、【欲取先与】
15／【典出】《道德经》
16／【案例5】蒙牛号召“向伊利学习”
17／【案例6】江苏远东“归顺”华能
19／【案例7】万科主动“卖身”华润
21／【启示】存在决定意识，存在就是合理
四、【一诺千金】
23／【典出】《史记·季布栾布列传》
24／【案例8】“灶王”华帝不与自家经销商争利
26／【启示】成功地输出了诚信文化
五、【金蝉脱壳】
29／【典出】《周易·蛊第十八》
30／【案例9】希望卖鹌鹑而做饲料，再投资金融
31／【案例10】春兰为做卡车，宁丢空调老大宝座
33／【启示】别把“金娃娃”一直抱到死
六、【星火燎原】
35／【典出】《尚书·盘庚上》
36／【案例ll】梁伯强立志“为世界剪指甲”
37／【案例12】凤凰卫视要办成“东西南北大荟萃”
39／【启示】“勿以善小而不为”
七、【有所不为】
41／【典出】《孙子兵法》
42／【案例13】华为基本法第一条：永不进入信息服务业
44／【案例14】台积电将芯片代工模式做到极致
45／【启示】别把自己弄得像个农场主
八、【尺有所短，寸有所长】
49／【典出】《楚辞·卜居》
50／【案例15】深圳朗科从电脑外围做出大文章
51／【案例16】纳爱斯雕牌巧取洗衣粉市场
53／【启示】不要轻易腾挪
九、【返璞还淳】
55／【典出】《老氏碑》
56／【案例17】华硕电脑：奉行“品质至上”主义
58／【启示】不管服气不服气
十、【大智若愚】
61／【典出】《论语·公）台长》
62／【案例18】老潘宁宁肯受辱不改初衷
63／【启示】高明就是让人看不出聪明
十一、【反弹琵琶】
65／【典出】民间
66／【案例19】施振荣坚持做响Acer品牌
67／【案例20】阿里巴巴只做网上超级经纪人
69／【案例2l】奥克斯干一行，叛一行
70／【启示】换个方向，你就是第一
国际资本
十二、【窃符救赵】
75／【典出】《史记·魏公子列传》
76／【案例22】华立并购飞利浦CDMA手机芯片设计业务
77／【启示】做不到捷足先登，至少也该笨乌先飞
十三、【不入虎穴，焉得虎子】
79／【典出】《后汉书·班超传》
80／【案例23】海尔美国设厂，高举自有品牌
81／【案例24】万向集团：收购美国UAI公司
82／【案例25】TCL：好戏连台，狂收外资公司
84／【启示】能借力就借力
十四、【步步为营】
87／【典出】《三国演义》
88／【案例26】上广电亦步亦趋，走稳出海每一步
89/【启示】使妥协变为一种高明的斗争艺术
十五、【借风使船】
91 ／【典出】《红楼梦》
92 ／【案例27】包玉刚空手套来100万美元新船
93 ／【案例28】牟其中用毛巾、肥皂换飞机
94 ／【启示】撑死胆大的，饿死胆小的
十六、【四两拨千斤】
97 ／【典出】《卸字诀》
98 ／【案例29】格林柯尔暗捣“科龙”府
99 ／【案例30】张海笑谈间拿下“健力宝”
101／【启示】小蛇吞大象
十七、【暗度陈仓】
103／【典出】《气英布》
104／【案例31】段永平因持网易股而成“段菲特”
105／【启示】关门之后，上帝不会再关窗
营销策略
十一、【擒贼先擒王】
109／【典出】《前出塞九首》
110／【案例32】潘石屹投资“长城脚下的公社”
111／【案例33】爱多凭“标王”现象～路发飙
113／【启示】花自己的钱，走自己的路，制造自己喜欢的噱头
十九、【声东击西】
115／【典出】《太公六韬．兵道》
116／【案例34】格兰仕“清剿”美的微波炉
117／【案例35】“非常可乐”悄悄出头
119／【启示】弱者与强者的对垒
二十、【见机而作】
121／【典出】《周易·系辞下》
122／【案例35】TCL借奔4处理器电脑扬名立万
123／【案例37】短信息救了三大门户网站
125／【启示】两乌在林，不如一乌在手
二十一、【借尸还魂】
129／【典出】《铁拐李·楔子》
130／【案例38】巨人借“脑白金”重出江湖
131／【案例39】沈阳飞龙欲借伟哥雄起
133／【启示】“魂”之不散
二十二、【釜底抽薪】
135／【典出】《吕氏春秋》
136／【案例40】长虹买断中国70％彩色显像管
137／【案例4l】梁亮胜靠“终端拦截”术激怒宝洁
138／【启示】打蛇打到七寸上
二十三、【围师必阙】
141／【典出】《孙子兵法·军争篇》
142／【案例42】乐百氏留条路给娃哈哈走
143／【启示】不打“拦截”疲劳战
二十四、【撒豆成兵】
145／【典出】《封神演义》
146／【案例43】TCL推崇“渠道为王”对抗长虹规模
147／【案例44】红桃K红遍中国乡村
148／【启示】渠道为王
二十五、【一箭双雕】
151／【典出】《北史·长孙晟传》
152／【案例45】华为结盟3COM，把难题扔给思科
154／【案例461农夫山泉炮轰纯净水掩盖自己的战略撤退
155／【启示】好钢用在刀刃上
二十六、【以毒攻毒】
157／【典出】《路史·有巢史》
158／【案例47】张瑞敏挥动大锤砸烂次品冰箱
159／【案例48】张果喜三摔佛龛横梁，羞退日本商人
160／【启示】人最大的敌人是自己
二十七、【授之以鱼，不如授之以渔】
463／【典出】民间
164／【案例49】科利华卖软件送电脑
165／【启示】一滴水放在大海里才不会干涸
人才选拔
二十一、【一本万利】
169／【典出】《史记·吕不韦列传》
170／【案例50】李东生发自内心感谢温尚霖
171／【案例51】妙用罗活活，盘活金利来
172／【启示】驱除“心魔”
二十九、【分槽喂马】
175／【典出】《战国野史》
176／【案例52】联想分拆，二少帅分掌今天明天
177／【案例53】施振荣荣退，宏基一分为三
179／【案例54】亚洲首富李嘉诚敲定家业接班人
180／【启示】异曲同工之美
三十、【杯酒释兵权】
183／【典出】《宋史纪事本末》
184／【案例55】华为高招：市场部集体下课和鼓励内部创业
185／【启示】仁者也有权“杀戮”
三十一、【内举不避亲】
187／【典出】《新序》
188／【案例56】吴仁宝退休提名吴阿四继任
189／【启示】不用害怕瓜田李下
三十二、【与人乐乐】
191／【典出】《孟子·梁惠王》
192／【案例57】台联电让所有员工变成股东
193／【案例58】郭凡生用制度保证“分享”
194／【启示】不患寡，患不均
三十三、【以退为进】
197／【典出】《法言·君子》
198／【案例59】丁磊辞去CEO，甘任CTO
199／【案例60】李东生把董事长之职让位万明坚
201／【启示】并敌一向，千里杀将
三国新演绎
205／【案例6l】中国第一职业经理人的后世前生
208／【案例62】刘禅与李泽楷作为财阀后代的选择
212／【案例63】谁能改变诸葛亮们的“心智模式”
216／【案例54】　“伴君如伴虎”与“防臣如防贼”
220／【案例65】有才华，还需弄张“思想许可证”
224／【案例66】新三国演义
244／贡献智慧上的米粒之光（后记）