胡雪岩成功操纵商道的12种能力

　　本书包括做出自己真正的金字招牌、要善于扩张自己的生意和能力、巧用人势来补充自己的不足、在经商四法——智、勇、仁、强上下功夫等内容。

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    前言
   一、用犀利的眼光，找准自己的位置
    给自己定位是非常重要的，其要领是要准。有了准确的定位，人生的计划就好展开。大多数人在做事的时候，总是无法给自己定准位置，本来可以干一点小事，却以为可以干成一件惊天动地的事；本来干不好一件事，却以为能干好许多事。所以常失败，而不知其因。胡雪岩在这一点上就做得很好，他给自己定位经商，所以时时训练自己的经商意识，训练自己的经商本领。他说：“吾一生志在商道，始于吾人生之位也。”
   □没有敏锐的目光，就做不了大生意
   □眼力要能看得很远
   □关键的时候，要做出准确的判断
   □不可气量太小，视野要开阔
   □缺乏大局观念，只能把事情办糟
   □看准的事，就大胆去做
   二、做出自己真正的金字招牌
    没有招牌，就不会有大的收获。招牌就是名声。胡雪岩的经营要诀就是绝不放弃“金字招牌”，靠招牌打天下。为此，胡雪岩动了许多脑筋，把自己的生意搞得踏踏实实，把牌子做得越来越漂亮，终于成了“天下第一块招牌”。因此，胡雪岩说：“无金字招牌，生意必是一片困境。”
   □你的招牌，就是你的门面
   □先去博取好名声，再去赚得好价钱
   □名气本身就是无形的财富
   □赚钱不可走歪道，一定要走正道
   □一定要照规矩来经营
   □不要被钱眼“卡”住
   三、要善于扩张自己的生意和能力
    做生意，总是越大越好，这是常理。但是生意怎样做大？则不是光靠想法，就能完成的，这就需要技巧。胡雪岩非常强调扩张势力，认为势力越大，生意才能越大；势力越小，生意越冷淡。他设计好了一条秘密的方略，一步一步地做下去，形成了扩大地盘和增大财力的连环套。因此，不会设套，就无法扩张自己的生意和势力。但人人“套”法不一，胡雪岩则技高一筹。
   □生意场上的胜利就在于你“敢”与“不敢”
   □学会借得东风好行船的本领
   □隐藏住自己真正的想法
   □借助别人抬高自己的身价
   □扩大经营要靠抢占地盘
   □千万不可缺少码头势力
   □生意的场面总是越大越好
   四、把做实事的人拢到身边来
    这个世上，有些人本事大，有些人本事小，有些人根本没有本事；相反，有些人才能大，有些人才能小，有些人根本无才能。用好一个什么样的人，关系到你的利润大小，甚至关系到你的生死。胡雪岩则注意把那些能做实事的人，拉到自己的身边，从而在人才上与对手竞争。其实，能做实事的人，不务虚，不吹牛，踏踏实实按照你的计划去做。因此，用好这些人，发挥其才干是非常重要的。这就需要你的眼光，如果你欠缺，请向胡雪岩学几招！
   □真正做大生意的人都要讲义气
   □善于给“穷人”一点甜头尝尝
   □敢于出大价钱招揽人才
   □不要抓住别人的尾巴不放
   □让信得过的人去做事
   □要用情来感动每一位伙计
   □要到处捧场面，要到处拉关系
   五、巧用人势来补充自己的不足
    靠自己一个人奋斗去获得成功是非常艰难的，况且还不能就一定成功。有些人总是怕别人从自己手中抢走利益，自己得到的利益少了，因此都是“独行侠”。胡雪岩策划的商道之一在于：借势生财。所……
   六、能耐越大，越不要傲在脸上
   七、做生意越做越活两要诀：情与义
   八、在经商四法——智、勇、仁、强上下功夫
   九、做生意时应该懂得一些“便宜法”
   十、赢利不可贪快，过快则是冒险
   十一、头脑灵活，可以抓住机遇
   十二、做不好人，是人生最大的亏损