采购与利润：献给成功的管理者

　　新的利润创造者是执行总裁，是从事销售、研究与开发、生产、金融和人事的管理者。他们认识到采购不只是“写订单”的任务，而是一项具有战略意义的商业职能。采购不只具有节约成本的功能，它可以充当各领域进步的倡导者、协作者。为认清这一点，我们必须从全球角度观察采购的实际背景，并努力消除一切可能的偏见。采购在领导和程序定位方面的功能将发展成为一种真正的供应管理。

　　16岁时，本书作者阿尔件特Ｊ·盖瑟尔先生就开始帮助其父编写销售广告。瑞士工艺技术学院机械与生产技术的专业学习又赋予了他渊博的知识。学习期间，他还积极为多种报刊专题栏目撰写新闻稿件。正式工作之初，他担任了瑞士最大的一家纺织公司的生产工程师。在短短的时间内，他策划并实施了一个有关企业合理化的重大项目。之后，他转向了当时为瑞士出口工业的领先部门的纺织机械制造行业，并担任了销售、生产等部门的管理职务。担任这一职务时，他经常去经互会国家进行巡回演讲。同时，他还负责管理一个大社区的公共事务资金。在“销售”和“纺织”行业任职20年之后，他再次变换了职业，开始在盖吉公司（在并入瑞士最大的化工公司之后一，称为西巴-盖吉）主管“技术采购”，并领导这一部门达20年之久。他是巴塞尔周边地区化工工业“技术采购”协会的主席。任职期间，他实现了采购者与供应商协同工作的设想。自1981年起，他任职于瑞士物资管理和采购协会执行委员会，1985年当选为主席。他大大推动了这一协会的发展。他从事教育工作达30多年之久。自1982年起，他成为雅各布·穆勒基金会中代表世界纺织丝绸机械先进制造商的成员。从管理职能部门退休之后，他领导了旨在发展采购职能的管理教育培训项目。

导言 谁是新的利润创造者
第一章 管理上的变革
第二章 国家经济杠杆
第三章 错误的投资方向
第四章 新的战略决策
第五章 价格－－一种可变的价值
第六章 专业购买
  第一节 专业采购的意义
  第二节 采购原则-采购政策
  第三节 从咨询到订购
  第四节 决定性的价值分析
  第五节 垄断形势带来的机遇
  第六节 采购与工程
  第七节 具有成功潜力的“采购”
  第八节 谈判形象
  第九节 采购与合作者的关系
第七章 专业术语：采购、后勤，等等
第八章 公共部门的采购
第九章 企业自身的简短审核
第十章 公款采购部门的领导
第十一章 主要论点
附录 参考文献
  国际采购与物资管理委员会