医药保健品营销全程策划：中国医药保健品市场一线报告

　　《医药保健品营销全程策划》作为常年奔波在市场一线的营销策划人，见证了太多的中国中小企业共同的弊病——营销力太弱，无法保证企业持续稳定地发展。所以，很早以前就曾经有过这样的冲动：将自己在各个企业中（如三株、哈慈、宝洁、杨森等）多年奋战的亲身体验和感受写下来，给他人以借鉴，同时也希望我曾经犯过的错误不再重复出现。

　　袁小琼，中国北派营销实战代表性人物，2002年中国十大策划人，中文、企管双学位，MBA（工商管理硕士），出身市场的资深策划人，历任数十家大型跨国公司及国内企业营销、企划总监、总经理等职位，精通现代市场下的产品营销理论及实践操作，特别擅长利用企业现有资源实现“四两拨千斤”的小品牌做大市场的营销模式，使十余种中、小品牌实现了全面提升。陆续在国内外专业杂志上发表数十篇营销理论文章及案例推广文章，其经典案例尿列通、健长灵、比盖茨、六味地黄丸、便乃通等推广案例获得厂家与同行的高度好评。

上篇  医药保健品营销理论概述
  第一章  医药保健品营销策划和操作
    医药保健品营销的四个阶段
    医药保健品营销策划的核心——差异化
    医药保健品的常规营销模式
    营销策划的12条法规
  第二章  市场调研的核心
    把握消费的心理环节
    了解你的消费者
    购买行为类型及决策过程
  第三章  大众媒体的作用与操作
    电视
    电台
    报纸
  第四章  医药保健品的营销策划
    医药保健品的终端营销
    营销活动策划的过程
    医药保健品的8种直接营销模式
    市场反馈与常见问题分析
中篇  医药保健品营销模式与实战操作案例
  案例一  整合营销
    基本概念
    操作的方式及方法
    全程化实战操作案例
  案例二  再定位营销
    再定位营销的方法及应用
    再定位营销作用透视
    再定位营销全程案例
  案例三  玄奥营销
    玄销的概念与方法
    玄销的作用及适用范围
    玄奥营销实操案例
  案例四  互动营销
  案例五  信用营销
  案例六  差异营销
  案例七  跟随营销
  案例八  细分化营销
  案例九  品牌营销
  案例十  网络营销
  案例十一  会议营销
下篇  营销报表
附录1  医药保健品营销模式的创新
附录2 ××氧市场营销操作方案
附录3  仪器营销操作手册
附录4  会议营销操作手册
附录5  有氧美容模式操作手册
附录6  社区推广模式操作手册
附录7  1+1捆绑模式操作手册
附录8  家庭直营模式操作手册
附录9  社区营销操作手册
附录10  仲景六味地黄丸陕西市场操作方案