国际营销战略（第4版）

　　*统一并整合了与国际营销学有关的、当前的研究和管理实践，重点特别放在企业在国际市场的战略开发上。*概念和理论方面是从两方面进行阐明的：以真实公司在国际营销实践中的例子贯穿全书，一系列从国际营销活动中特别挑选出来的示例为国际营销实践提供了进一步的细节和案例阐释。*文字明快直接，并且在每一章的开头与结尾都给出了学习目标和总结。*本书的读者对象是学习国际营销的MBA和硕士研究生；高年级的本科生以及对企业国际化感兴趣的研究人员。

　　弗兰克.布拉德利爱尔兰都柏林大学MichaelSmurfit商学院R&Bailey国际营销教授，他是国际营销领域的著名学者，曾任职于若干国际营销领域中顶尖杂志的编委会，其《国际营销战略》是欧洲最流行的国际营销教科书之一。

第一部分国际营销战略范围和框架
第一章国际营销战略的范围
国际营销环境
国际营销战略
一般的战略响应
公司的业绩和成长
跨国公司的动态
国际营销过程模型
第二章国际营销分析框架
国际营销理论和实践
基于贸易和交易成本的分析框架
国际营销中的资源相对优势
国际营销中的管理理论
制造和营销中的战略定位
第二部分国际营销环境
第三章公司资源和能力
跨国公司的特征
跨国公司管理
国际化步骤
第四章国际竞争对手分析
跨国竞争的意义
了解国际市场上的竞争对手
第五章国际市场营销中的文化
文化对国际市场营销的影响
文化在跨国公司市场营销行为中的决定因素
文化影响分析
第六章建立竞争优势
市场一体化的影响
开放市场的挑战
相对优势和竞争优势
新兴市场的情况
工业和商业政策
第七章应对政治风险和不确定性
国际市场营销的政治环境
国际转移管制
国际法律框架
第八章国际产品市场描述
国际市场选择过程
国际市场细分
国际市场的选择机制
第九章国际市场的愿景和战略
公司愿景和公司战略
国际市场的战略化方法
国际营销战略
第三部分国际营销战略
第十章消费品公司
国际市场上的消费品和品牌
国际市场上的消费品
国际市场上的品牌
国际性品牌战略
保护品牌
第十一章工业品公司
国际市场上的工业品公司
工业市场的特征
工业购买组织
评估国际性竞争地位
通向国际市场的方法
工业品的销售和促销
第十二章服务企业
国际营销中的服务
服务企业国际化的制约因素
服务国际化营销
服务国际化营销的限制条件
第四部分国际市场进入战略
第十三章一般的国际市场进入策略
国际市场进入：概念和方式
海外市场进入框架
选择国际市场进入方式
国际市场进入的次序
第十四章出口
出口的性质
出口行为的决定因素
出口决策过程
出口成本
第十五章战略联盟
战略联盟性质
营销合作伙伴关系协议
国际市场上的许可经营
通过特许经营进人国际市场
通过合资企业进入国际市场
选择战略联盟的伙伴
战略联盟的评价
第十六章海外直接投资
国际市场上的本地优势
海外直接投资的动因
通过并购进人国际市场
对通过建立新企业和并购进入市场进行评价
第五部分国际营销战略联盟和业绩
第十七章国际分销渠道
国际分销渠道的性质
分销渠道的结构与功能
国际分销渠道的效力与效率
国际分销渠道的力量
第十八章国际市场定价
一般的国际定价影响因素
汇率影响
国际市场定价框架
定价和分销渠道
第十九章国际营销谈判
在国际市场上的销售和谈判
国际营销谈判
销售和谈判策略
谈判和销售中的文化整合
第二十章国际营销业绩评估
调整国际营销战略
评估国际营销业绩
国际营销中的战略控制