参展商实务

　　本书从知识、管理、实际操作三个层次展开。第一层次为参展知识要点，主要从理论的层面提供参展相关的知识，帮助参展企业提高知识理论水平。设计这部分内容的目的是让读者对参展有一个整体的"面"的认识，内容包括展览概述、企业参展效益与决策、企业参展的知识产权保护、企业国内外参展程序四个部分。第二层次为企业参展工作重点，主要从管理的角度说明企业参展核心工作，它突出的是参展企业必须重视的"点"，内容包括企业参展立体宣传、企业参展目标、企业参展人员、展前客户沟通、企业参展控制管理五个部分，目的是让企业参展流程化、科学化。第三层次为企业参展实施步骤，即从操作上给予企业具体的指导，它注重于参展流程"线"，内容包括企业参展选择，企业参展企划，企业展台设计，展品运输，企业参展现场实施，企业展后跟踪、评估与总结六个方面。本书实现了"点"、"线"、"面"的结合，知识、管理、实际操作并重，具有很强的指导意义。

　　刘松萍，广州会展产业研究所所长，广州大学中法旅游学院副教授，商务部会展经济研究中心客座研究员，浙江亚太会展研究中心特约研究员，《澳门展贸》、《会展与营销》专家顾问。主持商务部“中国会展行业协会调查和研究”、“中国贸促会”、广州市社科规划办“CEPA下粤、港会展经济联动发展模式研究”、广州大学“应用型人才培养模式研究”等课题。出版专著《会展营销》、《会展市场营销》、《中外会展》及各大学学报等杂志上发表相关论文十多篇。同时在《中国经营报》、《南方都市报》、《民营经济报》、《新快报》等发表专家论谈。

序
前言
上篇 企业参展知识要点
  第1章 展览概述
    1.1 展览的概念与性质
    1.2 展览的分类
    1.3 展览的特点
    1.4 展览项目及其市场特征
    相关链接 展览是什么
  第2章 企业参展效益与决策
    2.1 展览会的经济效益
    2.2 展览会的社会效益
    2.3 影响企业参展的决策因素
    2.4 企业参展决策
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  第3章 企业参展的知识产权保护
    3.1 会展知识产权保护概述
    3.2 会展知识产权保护的机制
    3.3 会展知识产权保护的措施
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  第4章 企业国内外参展程序
    4.1 国内参展步骤
    4.2 国外参展的要求与程序
    4.3 国外参展的选择与费用
    4.4 国外参展的注意事项
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中篇 企业参展工作重点
  第5章 企业参展的立体宣传
    5.1 参展宣传的营销学意义
    5.2 企业参展的环境展示
    5.3 企业参展的人际交流
    5.4 企业参展的媒介宣传
    5.5 企业参展的公关活动
    5.6 企业参展礼仪
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  第6章 企业参展目标
    6.1 参展目标分类与选择依据
    6.2 参展目标分析
    6.3 制定参展目标常见的问题
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  第7章 企业参展人员
    7.1 参展人员构成
    7.2 参展人员的知识和能力
    7.3 参展人员的时间观与财务观
    7.4 参展人员的个人包装与培训
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  第8章 展前客户沟通
  ……
  第9章 企业参展控制管理
下篇 企业参展实施步骤
  第10章 企业参展选择
  第11章 企业参展企划
  第12章 企业展台设计
  第13章 展品运输
  第14章 企业参展现场实施
  第15章 企业展后跟踪、评估与总结
参考文献