苏人商谋：生意场上的江苏人

　　作为最求稳妥、最讲平和、最知蕴藉、最具耐性的商人群体，苏商以源远流长的历史文化积淀为背景，显示出温文尔雅的行商风格、温润灵秀的创业智慧和真诚守信的经营品质。他们在创业经营过程中往往稳健而行，稳中有进，经过一定的经验积累和实力打造之后，又往往不乏长驱直人、直至全胜的强劲攻击力。这些特质使之成为中国商群中一个色彩鲜明的存在，而其所取得的世所瞩目的成就，也足以使其跻身于中国内地重量级商群之林。与其他商群相比，苏人商谋最富人性色彩和浪漫气息，因而也最具韵致，其所具有的人本关怀和人文精神，使之在中国商界具有更多的亲和力和最为相宜的名气。由此可以说，魅力独具的苏商创业经营智慧，不仅富有足以绵长回味的内涵，而且具备可资持久借鉴的价值：苏人商谋，正是当代中国商业宝典的重要组成部分。了解中国商人的来龙与去脉，不可不了解生意场上的江苏人。苏商是一群灵感型的商人，他们所缺少的也许是一种波澜壮阔的历史激情，但却始终保持着水乡泽国那种独特的鲜活灵动。历史已经证明并在继续证明着，社会人文与商业人文其实往往服从着江南人的一种本性。书画文章上，他们能凭一把纸扇倾倒天下；车船买卖上，他们能靠一个小产品征服商界。正缘于此，江苏商界也从不缺乏大商人大手笔，对自身传统和文化的体悟，使他们成为今昔商圈中与文化传统贴得最近的族群，经常可以革旧鼎新，从无生有，创造出具有丰富文化底蕴和旺盛生命力的产品。

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第一章  苏人谋商
    “苏商”,二字既有着深厚的历史文化底蕴,又有着雄厚的现代经营背景,正缘于此,每一位苏商的创业和经营都显得内涵丰富、风情独具,较少看到弥漫于国内商界的浮躁气。苏商们正是这样从不同时期的历史云烟中走来,大可称道的史绩,如同盏盏烛火,沉着持久地光照着今人和后世,使他们无论在哪里行商,不论从事何种行业,都能不弃历史,不泯良知,在新旧共融.中西合璧.奋发执著中走出一条坚实拓进之路,在真诚付出中体现出关注人本、乐于服务的主体精神.这其实已经构成了苏人最为透亮的商业品质。
    在诚信中体现自己的责任感
    以先进理念和果敢行动为胜出之本
    从关心和热爱他人出发寻找商机
    不温不火,在耐性竞争中终做胜家
    将创新和胆略作为发展的永动力
    良好的环境足以体现经营的智慧
    必须弄懂代价和成功之间的关系
    不断变革自新才能稳稳站立
    全面从优地打造"大船结构"
第二章  行商则与本
    与其他地区先掘金而后反思重建规则的做法不同,传统文化积淀的濡染,使苏商一开始就走上了一条中规中矩。正道行商的路线.他们绝少投机,而是以诚信为本,以尽可能优质的服务为做大的法则,很自然地循依着传统,自觉地摒弃着浅薄浮躁的异化,从而具有更强的市场免疫力。由于信守按商规谋事的本则,苏商的经营往往有其表面看来的保守性,纵然是创造力的勃发,也并不违背商业的原轨。正缘于此,商业运行内在规律的稳定和强大决定了苏商内在的膂力。而任何事物都是有其稳定的本质的,商业亦然,纵然是最为时新的产业,也脱不开规律的制衡,正是靠着带有普适。守恒意味的则与本,依托着稳固的商基,苏商们不做则已,做则必赢。
    抓住人们内心的渴望就能把商做大
    知天高地厚才有过人谋略
    最擅长、最喜爱的就最具优势
    将创造力作为创业的一项最基本的动力
    将“人和”因素作为上升发展的关键资源
    以挑战和响应作为决定企业命运的铁招
    更大的成功在于更早一步地找准潜在机会
    靠真诚的付出获胜
    追求并执著于本业者终有所成
    先从体制上理顺,再从经营上图精
第三章  商路与商思
    苏商中多的是以商为文的行家,做事据而有道、条理分明、从容儒雅是苏人行商的共性,这也形成了一个商群显而易见的独特性。在苏商这一群体中,我们能够看到更多的更具章法。因而也更有说服力和可效仿、可借鉴性的创业思路、经营线路，这些创业思路和经营线路虽因人、业而异,却无不体现了苏人处事为商的聪敏与明达。在一些有代表性的实例中,我们不难发现,苏商眼中手中的商业也有大小之别和先行后到之分,却均能以做大、做精、做到极致状态为指归,总是不做则已,做则必稳,稳而必精,精而必大,一直通向成功境界而绝少因盲目行事造成的侥幸、沮丧、大喜大悲,其中原因也就在于他们有行商做事以稳为基、以达为路、以快和大为标的始终明确、有条不紊的思考和行为方式、正缘于此,他们的创业有着坚实可靠的依据,有着超前行动的果决,有着借势而行的聪敏与灵活,又不乏遇机则变的积极与主动,借小而谋大,就近而怀远,求“得”而不惜于“失”,这些都是这种明达儒雅商谋风格的具体体现。
    围绕资源的创业最具背景优势
    始终超前就是引领市场的奥秘：
    以不断的借势换取不断的发展
    将变革作为企业进步的必然法门
    想方设法地将自己的经营同外界连起来
    以完善、创新、提高为企业发展的永动力
    打造出完美健硕的黑马,以图冷门获胜
    以“失”谋“得”,谋在更大更多
    用大格局的思路经营小企业
第四章  商国之策
    由于同居一方水土,一方企业群落的启动、发育、成长和成型必然会体现出一种共性。就苏商而言,在共同文化背景，共同创业环境条件下,一些可称为方策的带有通用意义的创业经营策略也必然会形成。这里经过甄选的寻找市场空隙、觅求稀缺资源、反向思维谋商、追求新奇特效果以及牢牢把握社会现实需要等等作为,就蕴含了不少苏商行之有效、效力不凡的策略方面的内容；诚然,共性寓于个性之中,而个性又如此丰富多彩,以至于任何企图用一两句话来概括苏商智谋的努力都显得徒劳。古有战国策,今有行商策,策是无形的,却是成功的法宝和利器。在商业王国里,不同实力的苏商正是靠着自己独得的法宝利器成功地实现了自己的辉煌,这里的实例当然仅仅是其中的一些代表。
    寻找经营空隙的奥秘
    想方设法地谋得市场的“稀缺资源”
    从最现实的需要寻找创业的入口
    以薄利得人心,以多销赢市场
    新奇特的创业最具冲击力
    果决、超前地转身,力求峰回路转
    最切实的拓展方式往往最具独特性
    以“稳”为基,谋求发展的超常规
    靠反向商谋做常规思维难做的大事
第五章 商智在谋
    如果说,商则和商策能够体现出共性的一面,从而在更大程度上具有普适性,那么更为具体的商智却会因人而异,更能体现出商人的个性.反过来说,每个商人都有自己的生活背景以及个人条件,千差万别的客观因素和思维方式决定了不同的创业经营之路,而异彩纷呈的方法又往往统一在苏商的处世为人之道和行商做事的风格之中,与其所共有的人丈精神浑融于一体。无论怎样说,相比于一般性的原则和较为抽象的策略,人们往往更为关注一些具体可感的创业经营智慧,尤其是初涉商海的新手,这是因为从这些同样体现着商谋的方法和方式中,我们能够得到更生动、更具体、更质朴的体验或感知,同时也更有助于我们找到苏商精神的本源。
    以内外两种功夫打造品牌
    靠着深化细化,使自己的服务特色化
    借助于文化牌,打好产品牌
    用奇思之光把最普通的生意照亮
    更新更亮的效果在于旧行业中装进新内涵
    先抑后扬,巧点子做出经营妙文章
    将“洋为中用”的经倒过来念一念
    用想像力的翅膀驱动生活和市场
    从心理层面展开营销攻略
参考文献