不战而胜：赢得敬畏和权利的学问

　　小老鼠兴奋地跑来对大老鼠叫道："再好也不过的消息！狮子把猫逮住了，我们都可以出去玩了！""亲爱的，"大老鼠答道，"你用不着这么高兴，还不是一场空欢喜！如果这两个家伙打起来，狮子一定会送命的，再也没有比老猫更强大的了。"老鼠对猫的"恐惧惯性"足见威慑的强势作用。在人类社会中，每天我们都或多或少地面对各种威慑，同时也在以自己的力量和方式威慑他人。在我们日常的言谈举止、待人接物甚至礼貌客套中，都或显或隐地包含着威慑的内容，只是我们可能并没有意识到它的重要性和广泛应用的程度。威慑不仅是较量，也是博弈和对话。威慑力的强弱，决定了个体与个体之间、个体与群体之间的关系。威慑实际上是力量的比较。在人类社会中，主要指权力，即你所能支配的人或物的多少，决定了你所拥有的威慑力的强弱。威慑是一个将"权力"兑现为"权利"的过程，即利用自己可以动用的权力和资源，换取更多的利益和影响。在一个并非理想的世界中，威慑也许是人们可能找到的促进和平共处的必然选择。但这一选择无可避免的对抗性又可能造成一系列的负面效应，甚至会引起严重的冲突和灾难。在本书中，我们要讨论的就是威慑的原则、策略、方法和作用。内容包括：威慑在社会生活的方方面面的普遍应用，及以此为基础建立的行为准则：威慑与权利分配的关系；威慑的七种"武器"，以及这些武器是如何发挥威力的……

暂缺《不战而胜：赢得敬畏和权利的学问》作者简介

1  是什么决定了胜负?
  磕磕碰碰的土豆
  什么是威慑
  权力与权利的不同含义
  攫取权力，兑换利益
  王侯将相，宁有种乎
  讨人喜欢还是受人尊敬
    “编号归类”：你是值得尊敬的吗
  会面就是遭遇战
    “恪守本分”
    目光之战
    电梯中的小社会
    人人都是福尔摩斯
    奖赏也是威慑
    “施”与“受”的触摸
  被“拍肩膀”的宠儿
    “人善被人欺，马善被人骑”吗
    不必为获胜而内疚
2  不战而胜的七个因素
  在“军火库”门前
  身份地位的威慑：到底谁说了算
  势力范围的威慑：“私人空间，请勿打扰”
  地盘与权力
  大老板为什么怕小侍者
  个人形象的威慑：“最合适的猎物”
  无论做什么，都要像样
  声势的威慑：“气”和“势”
  实力的威慑：到底谁怕谁
  道具的威慑：“人靠衣裳马靠鞍”
  黑猩猩的煤油桶
  技巧的威慑：宫本武藏，胜之不武吗
  牌桌上的心理战
  武器在手，开火吧
3  威慑与反威慑的手段
    “吹牛”与“博弈论”
  创造自己的“光晕效果”
    “闪亮登场”
  不把自己的失意示人
    “呆若木鸡”，还是深不可测
  看与被看
  比比谁先眨眼睛
  违背对方的心理期待
  找出对手的薄弱环节
  可以慢，但不可以错
  不给他人制造麻烦的机会
  知己知彼，百战不殆
  先小人，后君子
  先人为主，以逸待劳
  小心别人的“领土范围”
  保持你的距离
  语言威慑的三种形式
  有时让人心怀畏惧是必要的
  坏名声不一定是坏事
4  威慑的十条原则
  威慑的目的是诱发“合作”，而不是制造敌人
  威慑不是战争，而是划分权利、确定相互地位的手段
  威慑是容易的，但要评估威慑的后果
  威慑的强度要与所要实现的目的或受侵犯的程度相称，而不是越大越好
  威慑的上限取决于被威慑方的底线
  威慑不仅仅是实力的展示——而是广告。
  吹嘘和夸大是不可或缺的
  在威慑中，“炫耀实力”是必要的，
  但再好的底牌也不要露尽
  不要在无用的地方行使威慑
  不要用你不愿或不能做的事威胁对方
  维护性威慑比侵犯性威慑更容易达到目的
5  心理课：恐惧和愤怒
  正常，但不一定正确
  当你害怕时，你的身体发生了什么
  有益与有害的恐惧
  可怕的“老大哥”
  与其被轻视，不如被怨恨
  你在吓唬自己吗
  “我害怕……可他也一样”
  堆积如山的火药桶
  愤怒不仅仅是坏事
  不要被怒气牵扯着鼻子走
  有所为，有所不为
6  行动课：怎样成为一个威慑者
  自信的人和自卑的人
  从这里开始塑造形象
  如何争取主动
  从容的举止，伟岸的体态
  表现自信心的体态语言
  如果你不想笑，就不要笑
  表现自信心的语态
  改变曲意逢迎的习惯
  表达意愿，而不是寻找借口
  明确表示你需要什么
  如果免不了冒犯别人，那就趁早
  有好篱笆才有好邻居
  战胜惹人嫌的人
  征求帮助，但不要依赖帮助
  罗马不是一天建成的
7  职场如“竞技场”——组织内部威慑
  可怕的办公室
  认清你的敌人
  搬弄是非与受迫害的人
  生事者是罪魁祸首
  施虐成性的暴君
  惩罚成癖的严师
  目中无人的野心家
  失控的炸弹
  阴暗中的毒蛇
  趋炎附势的奴才
  牺牲品与承受痛苦的人
  落难的贵族
  天生受虐狂
  无可救药的怯懦者
  敏感的软体动物
  从被威慑到威慑
  随和，但不放弃尊严
  不要无端树敌
  遭遇挑剔的上司时
8 主宰世界的隐秘逻辑
  威慑重重的世界：从植物和动物说起
  最高级威慑——人类世界的威慑
  壁垒林立的边界
  “窝里斗”——家庭中的威慑
  心惊胆战的威武之师
  人类正在堕落吗
  以眼还眼，以牙还牙
  法律的威慑力量
  该不该废除死刑
  “官了”还是“私了”
  乞丐的礼貌
  “乌合之众”的伟力
  “步调一致”
  “孤注一掷”的亡命徒
9  威慑是把双刃剑
  威慑的循环报应
  威慑是最好的保护吗
  威慑的螺旋阶梯
  “冠军争霸战”
  “其乐无穷”吗
  威慑的巨大成本
  越威慑，越害怕
  黑暗中的袭击
  滥用威慑的危险
  压力、恐惧与效率
  威慑过度与“恶魔之屋”
  从独裁到独大
  不要把傲慢与热情混为一谈
  以其人之道，还治其人之身
  真老虎还是“纸老虎”
  “披虎皮的羊”
  会闹的孩子有糖吃吗
  究竟是谁的错
  “哪里有压迫，哪里就有反抗”
  “不要改变我!”
  “风雨可以进，国王不能进”
10  超越威慑
  由“恶报”到“善报”
  你是哪一种鸟
  如果不能取胜，就该谋和
  关于合作的六条忠告
  领导的艺术
  权威不等于吓唬人
  表现权威的十大准则
  不要滥用权威
  在不使用权力时如何轻易获胜
  温柔的操纵
  爱之如子弟，用之如草芥
  刚柔并济，软硬兼施
  应付愤怒员工的质询
  以身作则
  像专家一样
  如果你伤害了别人
  不要神经过敏
  “鲨鱼”和“海豚”