小器之王：中国“隐形冠军”梁伯强

　　谁是中国最优秀的企业？我们的印象里不能只有联想、海尔、TCL。放眼望去，一大批土生土长的中小企业正茁壮成长。他们身上有着中国民营企业20多年来健康的发展轨迹，他们周围没有光环和喧嚣，但他们高度专注于自己的领域，产品创新遥遥领先于同行，甚至占据了某个市场一半以上的全国或全球份额。正是包括这些不广为人知的中国“隐形冠军”企业在内的一大批企业，他们构筑了民族产业的基础，成为振兴国家经济的希望所在。他们也应该被尊敬地称之为中国经济的脊梁。华南理工大学管理学院教授蓝海林说得好：“中国中小企业大部分处在自身发展的初级阶段，面临着生存和发展两个问题，对他们的发展来说，应该不在乎小，在乎集中程度高；做世界500强，不如做足500年；做大规模，不如做市场占有率高！”——这好比为处在迷茫与困惑中的中小企业亮起一盏指路明灯。在中山小榄镇，我们发现过一个“蚂蚁”型企业——专门生产甲钳的圣雅伦公司。称它“蚂蚁”型，当时我们一行人认为最贴切不过了：别看它规模小，却是动物王国中公认的大力士。这家企业认准不被人在意的指甲钳行业，一头深扎下去，只用两年时间就达到了国内最大，世界第三的水平，在小行业里玩出了大乾坤。三年后，记者再次与圣雅伦公司总经理梁伯强先生相遇。发现这个“小蚂蚁”的筋骨更强壮了，不但稳居世界前三，而且大有冲击行业老大的势头。而更大的变化是昔日这位为人低调、沉默寡言的“小企业主”如今却活跃在北大、清华、华南理工大学等高等学府的讲坛上，而在各种大大小小的学术论坛上也经常能听到他的声音。梁伯强乐此不疲地和大学生们打成一片，讨论问题，试图用他朴素的语言和经营理念，以及鲜活的商战故事来证明像他这样一大批默默无闻的中小企业的中小企业的价值——“不知道我这么做能起多大作用，但我确实想让这些未来的国家精英们了解中小企业的存在对于整个国家的意义。”梁伯强的话听起来有点悲壮。所谓“隐形冠军”的战略纯粹就是关于专注的战略。而这一点又让我想到了圣雅伦，它的路子是对的。指甲钳的全球市场对于圣雅伦这样一个相对较小的企业来讲绝对是大有可为的广阔天地。我知道很多隐形冠军公司拥有各自领域70％的全球市场份额甚至更高。对于圣雅伦来说，它的核心业务——指甲钳还有很大的成长空间。在绝大多数国人限中，我们最优秀的企业是联想、海尔、TcL，事实上，一批土生土长的中国“隐形冠军”企业有着中国民曹经济二十多年来健康的轨迹，他们周围没有光环和喧嚣，但他们高度专注子某一领域，产品创新遥遥领先子同行，甚至占据了某个市场一半以上的全国或全球份额。正是包括这些不为人知的企业在内的一大批企业，构筑了民族产业的基础，他们也是中国经济的脊梁。“石头掉在花瓶上，花瓶碎；花瓶掉在石头上，花瓶碎”。这是犹太哲人告诫子孙的经典名言：在市场竞争中，一定要创造出石头对花瓶的专业优势，赢得行业主导地位和话语权。微软专注软件，品牌价值反超IBM；诺基亚主攻手机，市场领先飞利浦。格兰仕在微波炉上的专业优势和独特地位，为中国企业创造了一种很好的发展模式。今天无论是经济发达的长三角还是珠三角，我们在看到格兰仕、TCL的同时，看到更多的则是”纽扣大王”、“打火机大王”等等在行业细分领域的“隐形冠军”，他们用小产品做出了大市场，正在或已经成为中国乃至世界经济发展中不可忽视的力量。有鉴于此，我们特别策划推出广东省中山市生产指甲钳的小器之王：中国“隐形冠军”梁伯强。希望对读者特别是中小企业家们有所启示。西蒙：“隐形冠军”企业八大素质：第一奋斗的目标就是在自己的领域成为全球领袖，并孜孜不倦地追逐这一梦想。第二是高度专注的公司，强调深度而不是广度。第三隐形冠军们把自己在产品和专有技术方面的独到造诣与全球化营销结合起来。第四隐形冠军们都非常贴近客户，尤其是顶级客户。他们不是单靠技术或者市场取胜，而是通过技术与市场共同驱动取胜。第五创新！创新！创新！第六为了保持企业的活力，他们会主动出击，会不惜一切代价维护行业地位。第七保持独一无二的个性。第八强大的企业文化。企业领导非常杰出，而且一般都掌舵几十年。梁伯强：中国中小企业七大修炼：第一企业不分大小，但一定要有远大志向。第二坚持以技术创为核心，找准目标竞争对手，细心分析逐项对比，把实质性的差距逐个攻破。第三以适应市场需求为导向，细分目标市场。第四建立双赢的厂商伦理关系，学会把丰厚的利益留给经销商，把委屈留给自己。第五通过提高竞争门槛，不断为企业建立防火墙。第六建立全球视野，实施两条腿走路方针。第七老板要身体力行，不断学习，用个人魅力感动员工，让员工产生认同感与积极性。以企业的魅力感动客户，感动社会。目录：“隐形冠军”征服世界（代序）前言引言第一章创业篇（上）——小榄镇第一个“职业经理人”增值母亲的陪嫁铜脸盆研习翰墨十年和高考擦肩而过偷渡澳门初当“包工头”单干户的心智磨练成为澳门居民小榄镇第一个“职业经理人”第二章创业篇（中）——人造首饰配件“一哥”树起聚龙大旗把“雅马哈”开进鱼塘在火车窗口下交易年初一发工资一个好汉三个帮一碗芥末换柜台商场鬼才人造首饰配件第三章创业篇（下）——从废报纸中挖出金矿总理点题，梁伯强揭榜目送一个时代的结束环球搜寻指甲钳“天将降天任于斯人也”“宝”押指甲钳参考案例：德国双立人第四章产品篇——创指甲钳新国标时代呼唤英雄锻造“非常小器”第一张高质量“文凭”向总理交上漂亮答卷……第五章营销篇（上）——世界第一大指甲钳订单第六章营销篇（中）——珠峰行动第七章营销篇（下）——营造气氛，实现销售第八章管理篇——誓死保卫行业冠军地位第九章战略篇——做指甲钳的“吉列”第十章品牌篇——“小王”也是王第十一章文化篇——为生活创造价值第十二章感悟篇——做对的事情附文跋

暂缺《小器之王：中国“隐形冠军”梁伯强》作者简介

"隐形冠军"征服世界(代序).
前言
引言
第一章创业篇(上)
-小榄镇第一个"职业经理人"
增值母亲的陪嫁铜脸盆／14
研习翰墨十年／16
和高考擦肩而过／18
偷渡澳门／19
初当"包工头"／22
单干户的心智磨练／24
成为澳门居民／25
小榄镇第一个"职业经理人"／27
第二章创业篇(中)
--人造首饰配件"一哥"
树起聚龙大旗／31
把"雅马哈"开进鱼塘／32
在火车窗口下交易／33
年初一发工资／35
一个好汉三个帮／36
一碗芥末换柜台／38
商场鬼才／41
人造首饰配件NO.1／42
第三章创业篇(下)
--从废报纸中挖出金矿
总理点题,梁伯强揭榜／47
目送一个时代的结束／5l
环球搜寻指甲钳／54
"天将降大任于斯人也"／58
"宝"押指甲钳／59
参考案例：德国双立人／62
第四章产品篇
--创指甲钳新国标
时代呼唤英雄／67
锻造"非常小器"／70
第一张高质量"文凭"／77
向总理交上漂亮答卷／80
创指甲钳新国标／82
"非常小器"参加"五金奥运会"／85
指甲钳"神五"／87
第五章营销篇(上)
--世界第一大指甲钳订单
巨额订单从天而降／93
峰回路转花落聚龙／96
签约钓鱼台／99
改变命运的订单／101
第六章营销篇(中)
--珠峰行动
宁做蚂蚁腿不学麻雀嘴／107
渠道再造与创新／109
参考案例：瑞士军刀／112
大家好才是真的好／115
"第一"胜过"更好''八18
击退"韩流"八19
珠联璧合之峰／122
第七章营销篇(下)
--营造气氛,实现销售
"嫁植"创造价值／127
卖文化,不是卖工具／129
参考案例：斯沃琪手表／133
全员营销／134
自己动手做(DIY)／136
冲破牢笼卖自己／138
传播营销的奥妙／139
参考案例：谭木匠招聘银行／144
四面开花的"礼品经济"／145
参考案例：礼品经济／147
营造气氛,实现销售／149
第八章管理篇
--誓死保卫行业冠军地位
北京"买单"生涯／153
在失败中前进／157
十年"公司净化运动"／159
信息管理网络化／162
誓死保卫行业冠军地位／164
第九章战略篇
--做指甲钳的"吉列"
双品牌战略／169
OEM和OBM并举／172
不管孩子姓什么,都要在聚龙生／174
参考案例：贴牌生产?自创品牌?／177
江湖老大的"软性封杀"／180
参考案例："微笑曲线"理论／185
世界"小器之王"／186
参考案例：美国吉列公司／190
参考案例：ZIPPO打火机传奇／191
第十章品牌篇
--"小王"也是王
"A"背后的雄心／197
"器"小乾坤大／199
小产品成就小巨人／202
参考案例：刺猬理念／204
"小王"也是王／205
参考案例：手缝针大王／206
体验非常小器／207
参考案例：谭木匠梳子的品牌故事／209
第十一章文化篇
--为生活创造价值
读懂／215
"子弟兵"与"空降兵"／218
通过迪斯尼公司"考试"／221
参考案例：沃尔玛事件／223
聚龙文化／224
第十二章感悟篇
--做对的事情
做对的事情／229
参考案例：广东乐百氏公司／231
把每一根头发都变成天线／233
"二人行,必有我师"／235
"墨分五色"与企业经营／237
下一盘过瘾的棋／239
附文：
梁伯强精彩语录／242
梁伯强魔法数字小词典／243
非常小器·圣雅伦大事记／246
跋