娃哈哈方法：宗庆后如是说 被可口可乐称为“在中国惟一的对手”的企业 入选哈佛案例的中国本土企业

　　娃哈哈——被可口可乐称为“在中国惟一的对手”的企业。自从上世纪8年代可口可乐正式进入中国以来，中国饮料行业已经发生了深刻的变化。从最初的“水淹七军”，中国本土饮料企业集体沉沦，到中国本土企业改变身份，开始为可口可乐等跨国公司打工，到今天中国本土饮料企业发展壮大、竟与跨国公司一试高下，娃哈哈扮演了重要的角色。本书不是一本纯学术上的理论分析之作，而是一部试图从多方面展示娃哈哈全貌和真相的材料、观点集大成之作。可口可乐前总裁杜达夫曾说过：将来可口可乐在中国惟一的对手可能是来自娃哈哈的挑战。宗庆后运筹娃哈哈的方法被人们称为“宗式兵法”，而娃哈哈的企业运作模式又被人们称为“娃哈哈模式”。“娃哈哈模式”在一个神话破灭的时代创造了一个企业崛起的新神话，其核心的价值理念和企业方法，是了解中国市场现状的一把钥匙。

　　高超，管理学博士。多年来专注于企业家行为研究，“二十九纪中国本土企业管理实践”总策划人，多次参与国家级科研项目，《中国经营报》、《二十一世纪经济报导》专业撰稿人。并先后为国内多家著名企业做管理咨询工作，具有深厚的理论功底及丰富的专业经验。

第一章 舍我其谁——论宗庆后的企业家精神
草根浙商
我是企业家
娃哈哈红旗
企业禅
做事先做人
企业家行为决定企业能走多远
第二章 得通路者得天下——论娃哈哈营销网络
做市场就是编网
联销天下
蜘蛛战役
营销协调
把简单的东西变成习惯
通路为王
终端是营销实现的关键
通路升级
第三章 与高手下棋——论娃哈哈的竞争对手观
营销消耗战
博弈之道
与高手下棋
第四章 宗氏兵法(之一)——论娃哈哈营销攻略
先秘肉后啃骨头
有效的空中轰炸
广告明星策略
立体作战
弹钢琴
长蛇阵
第五章 宗氏兵法(之二)——论娃哈哈品牌实用主义
零距离
感觉有了，一切都好办
品牌营销策略之一：跟进策略
品牌营销策略之二：抢先法则
品牌营销策略之三：“上台阶”与“抄后路”
中国还没进入真正的品牌时代
第六章 大道至简——论娃哈哈竞争战略
小步快跑
布局：先取势，后取利
合资不合牌
与狼共舞
以变制变
避开同质化
速度为王
曲线进攻
国际化
童装之辩
多元化一定要搞
第七章 把最檀长的做到最好
第八章 有为与无为
第九章 明月之后
后记
【媒体评论】 1999年、2002年，两度评选娃哈哈集团下属子公司为“中国最受赞赏的外商投资企业。” ——美国《财富》周刊 “(我们)其它均可与娃哈哈比，但进入市场的速度无法与娃哈哈比。” ——可口可乐中国总裁 “我们尤其敬佩娃哈哈自主开发非常可乐挑战国际巨头的非凡勇气!” ——阿拉伯人民力量代表大会代表团哈姆迪团长 “娃哈哈是我们在中国的大合作伙伴，在未来的发展中，利乐公司将较大程度上满足娃哈哈的需求，与娃哈哈共同发展。” ——瑞典利乐公司全球副总裁Bo Wirsen先生 评选娃哈哈为“2001年中国最受尊敬的企业” ——沃尔玛副总裁麦肯罗先生 “娃哈哈是中国最著名的企业，希望双方有更广泛的合作空间。” ——北京大学企业管理案例研究中心 “娃哈哈名声在外，我也经常喝。” ——Sohu网CEO张朝阳先生 “与娃哈哈一直来的良好合作，使我对未来双方的合作更有信心。” ——达能总裁里布德先生 “中国饮用水行业的领头羊。” ——《凤凰》卫视 “娃哈哈品牌驰聘全国。” ——新华社